练习1.2-2
2019-12-03 本文已影响0人
杨娟爱的传播者
记录1：
1.伙伴：表妹
2.对方原话简单描述：
姐姐，帮我起草一个协议
3.你感觉到对方对事情的隐藏需求是：
不想花钱，又想要好效果
4.你与对方核实的关键话语描述
你现在是什么情况？我担心我没有这一块的实践经验，协议搞得不专业呀？
核实结果:
是。“我现在找天使基金，内部文件、系统要完善，但我又不想几千上万的给费用。”
记录2：
1.伙伴：表妹
2.对方原话简单描述：
（背景：起草协议）
我就是相信姐姐你
3.你感觉到对方对事情的隐藏需求是：
不知道找谁，信任又便宜
4.你与对方核实的关键话语描述
你可以找我上次介绍的XX律师？或者我推荐我在老家的XX律师同学给你，老家消费水平地的，对比广州收费会便宜些，怎么样？
核实结果:
是。我推荐了老家的律师同学给表妹
记录3：
1.伙伴：锅贴老板
2.对方原话简单描述：
你前面还有人
3.你感觉到对方对事情的隐藏需求是：
需要我耐心排队等一等
4.你与对方核实的关键话语描述
需要我等多久？
核实结果:
是。下一锅就有你的。
记录4：
1.伙伴：个案案主
2.对方原话简单描述：
我可以把孩子带过来，让他和你聊一聊吗？
3.你感觉到对方对事情的隐藏需求是：
需要我陪伴他的孩子，释放情绪。
4.你与对方核实的关键话语描述
你需要我陪伴孩子，引导他吐槽倒苦水吗？
核实结果:
是。
记录5：
1.伙伴：个案案主
2.对方原话简单描述：
我能走出来吗？我总是会拖延，不想动。要多久才能走出来？
3.你感觉到对方对事情的隐藏需求是：
需要我给她信心。
4.你与对方核实的关键话语描述
你担心要很长时间吗？你看我，我学了两年，现在就可以一边自己成长，一边陪伴小伙伴了。
核实结果:
是。“这样啊。”
