新浪总结多年汽车行业营销经验，整合新浪、微博双平台，搭建了分层立体式声量营销模型，并据此提炼出多种适合不同场景的营销新（心）法，帮助车企内外兼修，与多圈层的消费者深度沟通，提升用户对品牌、产品的认可，最终实现转化。营销新（心）法讲究的是品效合一，通过大数据洞察消费者的真实想法，通过智能营销手段，触达并满足消费者需求。

且看本期，营销心法之“借势大事件”。

image

车展受众有多少？

image

“汽车”的全网检索结果是1亿＋，其中“买车”“购车”的全网检索结果分别为3050万次和8210万次，数据表明，超过80%的汽车信息受众，存在“购车”“买车”的意愿。“车展”的全网检索结果是1510万次，作为汽车品牌发布、展示新车的最佳平台，“车展”是汽车意向消费者重点关注对象。考虑到“车展”受众的高度垂直特性，汽车品牌在“车展”期间，最大限度分享“车展流量大红包”，十分有利于品牌放大声量促进引流，吸引用户精准引流，实现声量转化。

微博车展的优势在哪里？

image

2017成都车展#阅读量1亿次，讨论量8万次；#2017广州车展#阅读量3亿次，讨论量21万次；#2017上海车展#阅读量5亿次，讨论量41万次。微博车展话题在汽车营销过程中扮演了流量红包分发者的角色。奔驰总赞#2018北京车展#，正是看中了其蕴藏的流量价值，希望成为“车展流量大红包”的手气王。当前，#2018北京车展#高居汽车热搜榜榜首，阅读量达8.6亿次，讨论人数超90万次，网友纷纷点赞评论，发布现场照片参与话题讨论。

直播新势力助力产品曝光

image

在本次的北京车展中，高人气的直播作为传播新势力也对新产品的曝光贡献了很大热度。奔驰的品牌热度、好评度（93%）均遥遥领先其他汽车品牌。@PS3保罗 与@汽车洋葱圈 在梅赛德斯-奔驰展台，微博直播全新梅赛德斯-迈巴赫至臻豪华概念车、全新A级轿车、全新G级越野车等的不同魅力，观看人数159万次。网红打卡吸引粉丝精准引流，吸引了大量的粉丝群体。围绕车展、娱乐、概念车介绍等内容，在产品的曝光和粉丝互动上，全面释放了网红的引流能力。

H5互动实现流量转化

image

定制超话专属页面，@梅赛德斯—奔驰 通过无线智能投放平台置顶最新宣传片，在15秒内闪现多款车型与驾驶场景尽展奔驰风采，科技感与未来感爆棚带给用户强烈的视觉冲击，引领用户参与话题讨论。携四大子品牌携多款重磅车型，与用户相约#2018北京车展#。定制H5，揭开未来城市的神秘面纱，与用户一同发现未来全新生活方式，提供热门车型近距离谍照。同时，接入场馆、订车、官网三个入口，一键提供看展、选车、购车渠道，快速获取意向客户信息，实现了短时间内的精准客户资料沉淀。

新浪汽车充分发挥直播的现场感营造能力，通过试驾新车、深度曝光车内细节、猜车型、网友互动等活动形式，打出了多种新玩法。用互动加直播的模式，满足了用户多样的观看与互动需求，给未能到场的用户营造出在场的真实观感。同时，汽车KOL、网红直播，全面释放社交平台的引流能力，直播高达千万级的观看热度为产品曝光助力。定制H5快速沉淀精准客户资料，为转化奠定基础。