「朋友圈的尖子生」读后感（一）

这本书是刷豆瓣的时候看到的，看到评分82，便买了一本来看看

李倩---“套路的胜利”

李倩是青山资本的董事总经理，主要负责青山资本投资和投后管理工作。她先在腾讯公司工作八年，后转型去了一家人工智能的公司—格林深瞳，负责市场和品牌，继而去青山资本担任副总裁/董事总经理，在营销圈很快取得了名声，成为国内数得着的营销专家

她有几点做的特别好，给我了很多启发

1.不断地和人见面聊天，获得一些新的思维

  面试也是一种了解新公司/新行业的必要手段

想起李笑来老师在「通向财富自由之路}曾经说过，要从物理上接近你的目标。有些东西是看书/看网络，隔着玻璃学不到的，唯有面对面交流时，你的触角才会变的敏感，镜像神经元只能通过亲眼看到才能触发，学习也好，进步也罢，从来不是一个个独立的行动，而是一种社交活动

所以当你想get某项新技能，那么想办法和圈子里的大牛取得联系，不然就是找和圈子擦边的人也好，一定要和他们面对面沟通，文章和网课都是单向互动，不算有效的社交

2.营销的商机

和销售沾边的管理层人士永远是紧缺的，我试图理解这句话是什么意思

比如我所在的公司，是一家类似于国美、苏宁的家电卖场，无论是区域经理还是品类经理，他们都是从公司基层干起来的，这套方法可能只适用于自己公司，换个地方就无用武之地了，因为它们的营销和管理是不专业的，他们也在看书，上管理者的课，但是正如李叫兽说的那样，高考学霸和学渣看的也是同一套备考书单，但是结果是完全不同的

而我，在和公司管理层聊完之后，悟出的道理是：很多事情是没有对与错的，一千个人眼里有一千个哈姆雷特。一件事情你做成功了，那么这种坚持就是对的。他们往往喜欢从结果来倒推过程。这也是我最反感的一点，比如公司往往让销售排名靠前的部门分享优秀案例。其实应该反过来，让那些排名倒数的去分享失败案例，失败能学到的东西远远多于成功

李倩在决定转行后，把涉及营销的好书全都拜读了一遍，有飞利浦科特勒「营销管理」特劳特的「定位」凯文莱恩的「战略品牌管理」艾利斯的「品牌22律」，那些经典的书籍全都读了一遍，并且她看书有个特别的习惯，喜欢边看边撕；一旦书中的内容看懂了，他便把他撕掉，不懂得在接着研究，有用的就摘抄下来；而看懂的定义，是要能做到「举一反三」要能做到用生活的案例去验证才能算是真正的读懂

3.腾讯的360度环评

意思是我的好坏不光由我上级说的算，还要由我周边同事一起给我打分，这个方法很考验一个人的平衡能力，类似于学校选班长的制度，光老师喜欢你远远不够，还需要班里同学一致投票

那如何得到大家的肯定呢？

答案是严于律己，唯有这个优点是最让人印象深刻的

何为严于律己？这恐怕也是很多学校的校训之一，字面而言就是对自己严格要求，但是多严算严呢？之前我也是不懂得

直到我遇到了我的同事们，在触发我的镜像神经元后，同事A曾经一张表格修改了10次，同事B有一个字不满意都会重新打印（自说有洁癖症），可能你会说这很简单，你也能办到，但假如加上一个背景：你每天业务繁忙、时间紧迫，加班到89点饿着肚子，那你还会这样要求自己吗？

再可以去想一下周围的同事，排除经常加班、细心耐心以外，你对他们还有哪些突出的印象？

4.最核心的业务

什么是最核心的业务？你会说财务、人事、业务、物流，是相辅相成的，缺一不可，那么作为一家销售公司，很显然销售是最重要的

5.技术效率和认知效率

技术效率是你每天都在想如何提高你的工作效率，如何把基础的工作做好；

而认知效率是你在思考行业的重点是什么？你的工作重点是什么？你的短板又是什么？事物的本质是什么？

显而易见，技术效率<认知效率，但在实际操作中呢，我们的选择呢

6.寻找一个好的机会

最后这段可有可无，因为通篇都是在讲这两个原则，选择远远大于努力