表达自己、说服别人三件事

今天早我一打开手机，看到这一段话，想和大家分享一下：“职场中，当你在表达自己、说服别人的时候 ，有三个核心的思路：积极主动的姿态，站在对方的角度说话，设计与控制”看到这段话时，我边跑步，边思考的半天，将我之前所说的所有沟通方面的知识，整理了一遍，我发现真的非常的有道理。

今天的文章，我就想结合我之前所学习到的沟通方面的知识，从文字中的三个角度来谈谈我对于这段话的理解，期待能够给你带来的一些启发：

第一、积极主动

第一个就是段落中提到的关键词：要积极主动，在整个沟通的过程中，我们必须要做到积极主动的姿态。可能很多人会对这个积极主动的理解会理解偏了。大部分会认为这个积极主动，就是我们在沟通的过程中，我们要多说话，让对方能够没有任何说话和表达的机会，甚至有的人在没有道理的时候，会加大音量，用音量、气势等方式来压倒对方，也许这就是大部分所说的积极主动。

如果你理解的沟通中的积极主动是以上我说的其中一个方面，那么，你在沟通中就非常失败了。可能有的人会为了顾及你的面子，在你大声说话的时候，甚至一下子说了很多话的时候，少说话，甚至不说话，当时你不知道对方的内心是怎么想的，对方是否内在同意你的观点。那么在沟通中，什么样的沟通才是真正的做到积极主动呢？

我在这里说的积极主动，是指思维方面的积极主动，就是你在沟通的过程中，你要知道对方说出的任何一句话的目的是什么？是全自动的，还是经过深思熟虑的思考的？若是是全自动的，是后天学习到的，还是先天就自动形成的，是经常深思熟虑的思考的，是采取哪种思维方式的，我们应该采取什么样的应对措施等等。

因此，这里的积极主动，不是我们要积极说话与表达，而是要积极主动的思考，思考对方说话的动机，思维方式，思考我们应该采取什么样的应对措施等，这才是沟通时真正的积极主动。

一句话，沟通中积极主动是主动思考。

第二、对方角度

这个段落中的第二句话，就是我们要站在对方的角度来考虑问题。就如同前面提到的几个方面，现在我就从以下三个方面来和你进行分享：

第一，对方的动机是什么，前段时间，我一直和大家分享这么一个观点，就是当对方在表达自己的想法时或者自己的意愿时，肯定是有自己的动机的，这个动机可以分成这么两类，第一类的动机，就是基因的动机，他们的所做所为，无非就是为了能够让自己舒服，说话者其实就是基因的奴隶，第二类动机，才是真正厉害人的动机，这就是我们需要学习的方面，我们必须要理解对方做这件事情的真正的动机是什么，一般来说和个人的利益关系非常大，和组织利益关系很大，只有你理解对方的动机之后，那么我们采取的一些措施，目标才会更加的明确，采取的策略会更加的精准。

第二，我需要做什么样的反应，当对方在表达的时候，我们作为聆听者，我们需要做一些什么样的事情呢？这就是前段时间，我一直和大家分享的，让对方舒服的几个方法，首先我们要对对方的言行给予一个及时的反应，当然这种反馈，最好的能够让对方快乐，其实我们要关注对方的需求，在与对方沟通的过程中，对于有些需要我们是不是能够充分的满足对方，当前这种需求，不能破坏自己的原则，最后，在整个过程中，我们要充分的理解对方，充分的尊重对方。

站在对方的角度来看待问题，最重要的目的，是为了能够让对方舒服，也就是我们一直说的情感投资，只有我们情感投资够了，当我们在表达自己的观点的时候，对方才会将我们想要说的话放在心里上，才会被我们的观点所吸引，进而影响对方的思想，改变对方的行为。

因此，我们必须要站在对方的角度上来考虑问题，只要是人，都是需要被关注，被尊重，被理解，被反馈，只有我们将这些工作做到位了，才能够做到接下来的第三个方面的工作。

第三、设计与控制

最后，我想要和你分享的关键词：设计与控制，前段时间，我们一直在说，先同步再领导，站在对方的角度上来考虑问题，其实就在于能够与对方保持同步，给予对方尊重，给予对方反馈，关注对方的需求与动机，充分的理解对方。那么接下来要做的事情，就是我们要想各种办法让对方按照我们的想法去做，就需要设计一些方法，领导对方的行为。

其实在这个方面，我在之前的激活对方大脑的模块系统也一直探讨过。我觉得这个真的非常的重要，在这里我还是想和大家一起来分享一下.

首先，媒介法，当你想要表达一个观点，或者告诉对方要这么做的时候，我觉得最重要的事情，就是要让对方对于这件事情引起重视，那你就要想一下，你有没有什么样的载体，能够引起对方的重视，我觉得现在智能手机真的非常方便，你可以随时获取你想要表达观点的素材，要么是一张图片，要么是一个视频，要么是给对方贴上一个标签。我每次在班级中，要表达一个观点的时候，我都能够走进班级，获取一些媒介的素材。

其实，就是体验法，仅仅是看是不够的，若是能够让对方亲自去体验，那么这种体验对于驱动对方做这样的事情，效果会比你直接说，或者直接让对方看一张图片效果会更好。比如说，我在班级管理中，经常有些事情，我能够让学生参与，就让学生去参与，我能够让孩子选择就让孩子进行选择。给予孩子的体验的机会，选择的机会，这样对方会更加的珍惜这样的机会，做事情会更加的专注。

最后，就是采用修辞法，比如说用比喻，用对比，类比，有些东西实在是太抽象了，特别是那些抽象的定律，定理，若是想要马上让别人去理解，甚至马上去让别人去理解，真的非常难，没关系啊，你可以用用修辞手法啊，比喻和类比啊，甚至对比一下，强调其中一个的重要性。

因此，想要说服别人，那是需要你经常精心的设计和控制的，甚至你想要非常好的表达自己，也是需要思考过，设计过的。

总之，今天的文章和你分享了，我们在与人沟通的时候，要思维上积极主动，多动脑子，多站在对方的角度上来考虑，进行情感投资，一旦机会到了的时候，我们可以采取一些策略，进行设计和控制。

最后，我想和大家分享一句话，在我们这个时代，做任何事情，都是需要思考和规划，连说话也是这样，期待今天的文章能够给你带来一些价值。