三个女生的网红之路

题记：文章里的素材都是由发财哥朋友提供。在去年兴起的直播热中，小丽（化名）、小雯（化名）、小霞（化名）三人也踏进了网红直播的行列。小丽是刚毕业的大学生，小雯是一名外围女，小霞是在某工厂的打工妹。她们登上了直播的列车，有人实现华丽蜕变，月薪10万以上，有人却只够日常开销，各中滋味，也只有当事人才知道……

小丽的故事

小丽是刚毕业的大学生，在武汉高校云集、美女众多的城市里，她仍然显得格外出众，在武汉高校美女排名中位居前几。她交往过几个男生，不过都是选择了分手。面临大学毕业，小丽没有特别中意的工作。好在平时爱玩，还在学习时就玩过各类秀场，直播出来的时候，她也是最早的玩家。加上她在人人网、微博等社交媒体上也积累了很多粉丝。她现在也没怎么去找工作，就全部精力放在直播上。

小丽在各类直播平台上的粉丝加起来大概有100多万，有时候会碰到特别壕的粉丝，她目前收到最高的打赏是10万。小丽在直播中主要会介绍下吃喝玩乐，感情八卦，穿搭配置等等东西，面对打赏的土豪们的勾搭，她也会逢场作戏，应付一下。她说这些付费的粉丝才是她的衣食父母，如果不是很过分，她也会尽量满足他们的要求。

直播之余，小丽会跟朋友们出去玩，也会认识一些富家子弟或者成功人士，一来她可以将这些人的奢靡生活作为她直播的素材，吸引粉丝的关注，否则她直播说来说去就是那些东西，没什么新意；一来她还是想结识一个人生的伴侣，找到个依靠。

小丽直播赚的钱也就能维持日常的开销，所以她还是有点不安全感，想有个归宿。

小雯的故事

小雯本来是过广东某个城市的外围女，生活是黑白颠倒，靠着晚上出去应酬的钱，也过得还算富足。不过前两年，城市严打，她跟姐妹们出去都接不到活，酒店那边也不要人。好在她还算存了点钱，那段时间勉强维持基本的生活。

后来经别人介绍，说现在网上有直播的平台，上面只要懂得表演，就会很轻松地赚钱。像小雯那样的擅长风花雪月的人，更加有优势，比以前容易多了。

小雯学的很快。她会在直播时不经意间漏出点什么或者来个走光什么的，就会吸引很多粉丝，好的时候，一场直播就能捞个上百万，这让她感到不可思议，并沉醉其中。

小雯说以前跑夜场，晚上经常被一些男的揩油，甚至还有更无理的，她也能适应过来。相比之下，现在就要幸福多了。当被问到这样大尺度直播会不会不习惯，小雯说你不搞点诱惑，这些男的怎么会来打赏。

小雯现在平均一个月都能收入过10万，她觉得挺知足的。

小霞的故事

小霞学历低，高中毕业就跟着表姐出来打工，进去了一家制鞋厂。小霞长着一张明星脸，在家乡就是远近闻名的美人。到了厂里，也是“厂花”。厂里不少男的想追小霞，其中就包括小霞的经理，他特意把小霞调到办公室做文职，想接近小霞。小霞看不上，也不想被他们骚扰。当然，她也有点野心，就是想攀上高枝，出人头地。

她看明星一般会签了经纪公司来进行包装出名的，她也曾兼职做了些模特之类的工作，但都不是很靠谱。直到她找到一家经纪公司，对方说需要一批女孩子来做直播，他们会复负责全部形象包装和日常起居等工作。经纪公司说只要你有能力，一定会成为网红。

小霞签了那家经纪公司。现在她搬进了那家公司租的豪宅，跟她在一起的还有几个女孩子。她们只要负责在固定时间的直播工作，其他什么也不用做。他她们有自己的房间，饮食起居有专人负责打理。

小霞说现在比以前在工厂打工，生活改善了很多，每次直播时有那么多粉丝捧场，也算是得偿所愿。虽然现在等于是给经纪公司打工，自己拿着很少的收入，但也足够她花销了。

直播网红的吸金能力到底有多强？

目前直播行业的网红也分为三六九等，主要是根据网红们的赚钱模式来区别，而网红赚钱主要依靠她的粉丝，一名网红赚不赚钱，赚多少钱，最终是由其所能吸引的粉丝的层次决定的。其实，网红变现本质上都是依靠内容变现，这个内容涵盖的范围包括网红的颜值、讲段子水平、生活方式、在某些领域的专业度等，当然，这些不同的内容吸引着不同类型的粉丝。第一类，顶级网红。这类网红颜值与智慧兼具，属于网红IP。她们一般都有较高的文化层次，颜值高、气质高，有较好的经济基础，在某些领域，比方说时尚方面有自己的独到见解，背后有自己的生意（比方说时装店），有自己的生活圈子，圈子里有一些有头有脸的闺蜜朋友，可以说她的粉丝主要是一些高净值用户。第二类，中级网红。颜值较好、有自己的特长和风格（比方说papi酱，能够以犀利幽默的语言来表达自己对热点事件的看法）、表达能力强，一般背后都有网红公司作为推手。第三类，初级网红。这类网红基本是在各大直播平台单打独斗，没有鲜明的特点，缺乏才华，只能靠一些出位的表演和语言来博得一些低级别粉丝的打赏。

那么网红真的如媒体所报道的那样躺着就能日进斗金？

我们一起来看看三位主角的财务分析：

小丽：

每月打赏收入：5万元

每月广告收入：2万元

每月成本（平台提成）：3万

直播毛利：4万元

毛利率：57.1%

营业费用：

房租成本：0.5万

推广成本（用自己的小号打赏自己，带动粉丝热情）：0.5万

营业费用合计：1万

每月净利润：3万

利润率：42.8%

小雯：

每月打赏收入：10万

每月广告收入：15万

每月成本（平台提成）：6万

毛利：19万元

费用：

每月自我包装成本：5万

每月净利润：14万

利润率：56%

小霞：

每月打赏收入：8万元

每月成本（平台提成）：5万

直播毛利：3万

毛利率：50%

费用：

经纪公司：1.5万

每月净利润：1.5万

润率：25%

直播网红出路在哪？

小丽她们赶上直播风潮，赚了一把。不过她们也坦言，直播开始遇到了瓶颈，小丽说自己每天想着直播的东西，都有些厌恶，真想放弃。小雯说现在直播环境开始收紧，以前擦边球的玩法，现在也变得困难了。小霞还有经纪公司帮着维护，也减轻了自己的负担，不过现在工作的强度也加大了……

小丽她们口中的瓶颈其实也是整个直播网红的普遍感受。随着直播的内容同质化，粉丝们尝鲜的劲头也淡化，大量网红都处在“低不成高不就”的状态，无法成长为“头部网红”，这样就有点像“看天吃饭”，跟直播捆绑在一块了。

目前小丽会接一下电商的广告，有个人的，也有企业的，小丽说趁现在抓紧变现，再做些时候她可能就另谋出路了。小雯还在各个直播平台间游离，也会在直播中植入些广告信息。小霞则在直播之外，会应经纪公司的要求，去拍一些平面媒体的广告。

总体来看，直播网红起点低，没什么门槛，但真要做好，还是很不容易，跑到最后的一定是那些有原创能力，商业化运作成熟的那批人。更多的人其实做不过那些能批量化生产的经纪公司，或许她们很多会被收编，最后做成了一种职业。