骚年们，抛弃那该死的长尾理论吧

2016-10-08 本文已影响189人古侯子

<br />

（1）长尾理论靠谱么？

在互联网圈子里，不管你创业与否，应该都听过所谓的长尾理论。

想当年，长尾理论突然之间，有如天降神兵，一时间全世界都为之沸腾了。N多的互联网创业者，把这个理论奉为圭臬，逢人必谈长尾理论。

所谓长尾理论，是指只要产品种类数量足够大、流通渠道足够多，即使单个产品卖的数量不多，总体上其所占的市场份额和销售额，也会跟那些畅销的产品相匹敌，甚至更大。

换句话说，也就是众多的小市场汇聚起来，可以产生与主流市场相匹敌的市场能量。

这个理论是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月份提出，他研究了亚马逊、Netflix、Google、eBay等互联网零售企业的销售数据，与传统的零售商企业（例如沃尔玛）进行了对比，经过统计分析得出了一套理论。

这个理论诞生于互联网，描述了与传统的市场不同的一套市场情境，乍一看为互联网经济指出了一条不一样的道路。所以，这套理论一出来，且正好赶上互联网经济蓬勃发展的时代，互联网上一片沸腾，似乎这套理论就是真理，指明了一条康庄大道。

然而，十多年过去了，互联网发展愈加迅速，这套理论在实际中运用的如何呢？这套理论在通过统计方法总结出来之后，一直也没有在实际的商业环境中得到真实的验证，更不用说运用了。

于是，人们不禁疑问：长尾理论是正确的么？

<br />

互联网时代，原本更应该是长尾理论发挥的时代，因为长尾理论本就是基于一些互联网的现象统计得出的。长尾之所以可能出现，也是以互联网为基础的。

拥有互联网的技术、虚拟化的产品，再多的产品都几乎没有库存成本，产品的管理与查找也极大的方便，才能造成足够多种类的产品，每种产品即使只有很少的购买，日积月累，也形成极大的交易量。

理论上，这是没有错的。可实际商业中，问题就来了：

首先，我们并没有那么多种类的产品，因为即使是数字类产品，每种产品的维护也是需要成本的。至于实体产品，还要涉及流行期、有效期、仓储等因素，成本更高了。

其次，现在产品更新换代很快，即使有那么多种类的产品，其流行半衰期也很短，人们很快就会对它失去兴趣，能产生的购买实在太少太少。

再加上因为产品流通的半衰期短，很难有足够长的时间，让长尾积累起来。现实的情况是，尾巴积累了一点点，马上就断掉了，就好像那断尾的狗狗一样，很突兀的没了。

因为这些原因，即使在互联网这样的原本应该诞生长尾的环境下，长尾也没有长起来，现实只能为长尾理论证伪——这个理论不成立。

<br />

后来，Anderson自己也不得不承认，长尾理论是不成立的。

长尾之所以能够形成，首先得有个大头，也就是爆款的热门产品，由此吸引巨大流量。在此基础上，才有后面的长尾。

你能想象：一个没有大头的长尾曲线，是怎样的曲线么？这样的曲线，还是长尾么？

在传统市场环境中，有效的理论是80/20定律，也就是我们常说的二八法则。这个定律说，80%的利润，源自20%的产品。所以，把握好这20%的产品，就能够挣的大头的利润了。至于剩下的20%的利润，要挣下来，需要付出的成本就太大了。因此，我们要专注于这20%的产品，赚取80%的利润就足够了。

80/20法则诞生于在流通性不是那么强的传统时代。随着流通性的加强，尤其是在互联网时代，这个法则的效果愈加的明显。现在，很多的市场现象，已经不是80/20的比例，而是64/4（二八法则的2次方）、50/1(二八法则的3次方)了。

也就是说，互联、流通的加速，让4%的产品产生64%的利润，乃至让1%的产品带来50%以上的利润。这个曲线的头部越来越大，利润越来越集中于头部、流量也越来越集中头部，实际上我们只要赌准了1%，做好了这1%，我们就能够获得极大的收益，这些就够了。

这就是在互联网市场环境下，我们经常听到、也经常采用的爆款法则。不管我们有多少产品，我们首先一定要单点突破，找准1%的产品，让这1%的产品爆款，获得极大的流量和收益。而后再考虑利用爆款，引流到其他的产品，那些产品才可能形成长尾，让我们在赚到50%的基础上，再多赚30%。

在现代市场环境下创业，在互联网环境下创业，放弃那该死的长尾理论，拿起并用好我们熟知的80/20法则，做最少的事情，赚最多的钱，这才是正道。

这样的法则，才是真正的法则。所以，有事没事，不要动不动提出什么法则，自然我们也不要随便信奉什么法则。

<br />

若本文让您有所收获，请随手点赞、转发、评论，欢迎关注、欢迎打赏。

让我们一起创造价值、分享价值、传播价值。