阅读笔记-有哪些让人叫绝的心理学效应

出处：知乎

一、登门槛效应

想让别人答应你一件特别困哪的事情，不妨先让他做一件微不足道的事情，为使自己保持前后一直的印象，帮人帮到底，他答应帮忙的概率比较大。

例如：先找学霸借一支笔，再去请教问题的解答。

二、沉默效应

希望别人对你说实话，在一个安静的空间，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉的对你说出实话。

三、镜像效应

在你表达观点的时候，微微的点头，向他人发出一些积极的信号，你会发现他们会不知不觉的被你的意识同化，加强了赞同你的心理。

四、强迫选择原则

让一个人做一件事情，你要给他是非题，给他选择题。

比如，把周末有空吗？改成周末一起去喝咖啡还是看电影，来减少对方说不的机会，增加成功的概率。

五、固定行为模式

请求别人帮助时，能够出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到“因为”两个字，哪怕微不足道，别人也会相信你是有理由的。即大多数人在非紧急的情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。

我想大家给这篇文章点赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学技巧来促进交流。

六、黑暗效应

在黑暗的场所下，双方无法准确感知对方的情绪时，能大大降低不安全感。更容易擦出感情的火花。比如你约一个心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，比去一个大排档更容易求爱成功。

七、暴露缺点效应

买了车就说分期压力大，升职加薪就说熬夜掉头发

你的小缺点会让你更受欢迎，人们通常会对完美型人格产生敬畏感和嫉妒心，他们更愿意接近那些不完美的人，甚至会同情他。

八、暗示效应

A 想改变一个人的缺点，指责不如以身作则，人容易从不经意的暗示中作出相对的回应，夸奖这个回应。

B 上台演讲前，先去会场转一转，并去演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你走在演讲前更自信。

C 紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张的情绪。

九、5分钟起步法

当你不能静心做一件事情的时候，给自己5分钟起步的时间，你告诉你自己，只有5分钟，再坚持一下就过去了。大多数的时候，你发现你不止能坚持5分钟，一旦大脑启动了5分钟的装置，你会惊奇的发现还可以专注10分钟，20分钟，甚至更长时间。

十、阙值意识管理

初入职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的年轻人会表现的特别殷勤，以获得领导和同时的赞许，随着日子的流逝，会发现你的闪光点越来越少，好感就会越来越低，新人就会带来挫败感，积极性明显降低，从而形成恶性循环。相反那些表现平平的员工，偶尔有了进步，反而会给领导留下更积极的印象。不过，任何技巧在能力面前都不堪一击，持续的大量阅读，快速的提升认知和视野，才能获得更多的机会。

十一、身体语言运用

A 脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人对着你说话。他的脚却转向别处时，说明他想终止这个谈话；当一个人翘着二郎腿和你说话时，说明他对你的观点不太认同。

B 初次见面，如果眼神交流过于尴尬，可以去看对方的鼻子，这会让你看起来是在注视着对方，又让大脑处于放松的状态，显的友好而又自信。

十二、前景理论运用

谈判是要注重分散受益，集中损失。多次向对方抛出利益点，一次性摊开损失点。哪怕有多处损失，人们也乐意接受。

例如：我们收到好消息和坏消息的感受。

假如对方告诉你：你生日我给你买了蛋糕来庆祝，

接着告诉你，但是今天要加班。

接着又告诉吗，因为着急回家，把蛋糕忘在拿了。

接二连三的打击，会让你感觉整个人都不好了

但如果对方告诉你：今天要加班，不能陪你过生日了。

然后再告诉你，没关系，已经给你买了蛋糕。

再告诉你，明天给你补过生日。

这样可能心情会相对好接受很多。

当好消息汇聚起来产生的核爆效应，会让人有一种受益大于损失的心理。

十三、蔡加尼克效应

试着在白纸上画一个圈，交界处留下一段空白。当你回头再看这个圈时，你会忍不住把这个圈补全。因为人类有天生把事情完成的愿望，善用这种心理会让我们更有效率的完成工作。比如：你可以把你手头的工作做成一个进度条或者圆饼图，当你看到进度在75%的时候，你会忍不住把它完成。

十四、金字塔学习法则

教是最好的学，当你知道你要给别人讲解一个事情的时候，你会力求语言精简观点明确，这让大脑在整理信息的时候会更有逻辑。

所以尝试让自己在公众面前演讲，你会发现几次下来，你自己收获巨大。

十五、斯德哥尔摩综合征

在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到冷暴力、语言攻击等，这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为中，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己人的身边。

这些人往往都会说，虽然他打我，但是他很心疼我。虽然他轰我出家门，但是他找了我一晚上。因此不要擅自去调节别人的家庭矛盾，有可能最后受伤害的会是你。

十六、从众效应

人们的判断标准会容易受到群体的影响，并直接会他们贴标签，比如：

海归—英语好

985院校—聪明

看这些心理学效应的人-- 喜欢心理学

因此我们可以通过靠近某个群体，来改变别人对你的标签，并自发做出一些行为，使自己所处的群体看上去别别的群体更优秀。即靠近英语好的群体，会努力学习英语，靠近爱读书的群体，会增加阅读的兴趣。

十七、情绪管理法则

遇到想让你难堪的人，保持冷静是最有利的武器，你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人的笑料，反而动怒会正中别人的下怀。

十八、异性效应

心理学研究中，有个有趣的现象，两性参加的活动，会比只有同性参加的活动，让参会者更有愉快的感觉。这是因为异性接触的需求得到了满足。例如，男女搭配，干活不累。

十九、临近效应

人们总是更喜欢与自己三观契合，喜欢相同的人。一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣或者学习对方的喜好来实现的。

二十、重复定律

第一次见面，想留下好印象，交谈时试试重复对方说话的关键词。例如，别人说今天晚饭吃了茄子，你可以重复：茄子，好吃吗？这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话有兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。

二十一、投射效应

想建立好的人格，先从夸赞别人开始。人们容易将你对他的赞美联系到你的身上。这种意识叫无意识特征转移。当你总是夸赞一个人聪明、善良、真诚的时候，别人会自然而然的把这些形容词理解成你的特质。