搭脚手架的问话技术

中原焦点团队张红，持续分享2257天，2023年10月24日

热身的准备问题话：你提到多年来一直缺乏自信，不知道如何让自己变得有自信，是不是可以说你希望变得自信一些，但不知道怎么开始才好？

第一层问话：希望变得更自信，是个新的想法，还是已经想了一段时间了？

第二层问话，你希望变得更自信，指的是什么？

第三层问话，你生活里还有哪些事情也让你希望变得更自信？

第四层问话，当关心你的人，看到你变得更自信，会如何看待你生活的变化？

第五层问话，当你变得持续自信，你的生活会有怎样的变化？你在生活中会怎么做？

第六层问话，对你生活中的持续变化，你认为关心你的人会怎么看待？

第一层问话推动的是闪光点出现的时空

第二层文化对这个闪光点下定义

第三层文化试着拉近闪光点和来访者生活的关系

第四层问话邀请来访者生命中的重要观众见证此闪光点

第五层问话就是闪光点的持续发展，与来访者对未来生活的影响与变化做探讨

第六城问话强化重要观众对来访者闪光点。在未来生活中的持续变化做出见证