2019-07-13 联机阅读《超级符号就是超级创意》

最近在读《超级符号就是超级创意》这本书，这是我看的第1本有关营销的书籍，收益很多。书中也有很多浅显易懂且有用的道理，分享给大家。

001 对于超级符号不同角度的不同理解

文案的角度来说，就是强调运用词语的重要性，如何用一句话来打动消费者，用词语创造流行看法。

专业的角度来说，强调了创意的目的是为了降低营销传播成本，不管是品牌命名，标志广告都是为此服务

从企业管理的角度来说，强调了企业发展战略是要以社会价值为出发点，一切的战略核心和出发点都是消费者，而非竞争对手。

从专业调研的角度来说，强调走向市场一线的重要性，观察消费的整个过程，从传播到调研消费知识和观念，以及消费者是如何使用传播的产品？可以用4个问题来作为检验标准。是谁？他要你做什么？你做不做？为什么？

002 重新认识消费者的4个角色

对于受众容易茫然和遗忘这个特点，我们的解决方法是与受众相关的议题唤醒和重复。

购买者，他们置身于购买环境中的信息，搜索者严肃而快速的沟通。

体验者，有三个体验阶段。来之前 制造期待，来之中 制造惊喜，走之后，值得回忆，乐于谈论。

对于传播者广告不是我说一句给他听，而是我设计一句他会说给别人听。

很有幸参与到柠檬老铁最近要做的关于财商训练营的管理组，上面这个点对于即将要来的课程也是有一个指导性的作用， 让我们知道如何去研究目标用户的整个消费过程。最后很期待柠檬老铁关于财富的训练营喔。我的分享就到这里，谢谢大家。