学习记录||九月份市场调研——知识面拓展

一、【中药材种植基地】

中药材品类: 茯苓、太子参、山漆

种植: 100亩

面积: 1000亩山地

海拔: 1500米，国家建风力加电→观光旅游产业。

山地租金 : 固定10000元/年，合同签约50年。

经营: 2010-2014年

地点: 贵州独山县

投资 : 2010年投资20万，2010-2012年赚30万，2012年投资50元，2013年整年亏本。

成本 : 人工最贵，占30％；药材种子，占15％；农药（化肥、有机肥、磷肥），7-8吨。二手皮卡车3万。

人工 : 正式员工、临时工

正式员工 : 15人，2000-3000元/月。（按月算）

临时工 :  50-60人，50岁以下80元/天，50岁以上50元/天。（按天算）

利润: 2010年—2012年，45％；2013年—2014年，10％ 。

2013年前太子参 : 种植成本6000元/亩，种子60元/斤，1亩种70-80斤。现在种子10多元/斤。

2013年前山漆: 种植成本 50000-60000元/亩，种子200元/斤。现在30000元/亩，种子60多元/斤。（山漆花泡茶，山漆根炖鸡→补血）

茯苓: 对生长环境要求很高，在树桩上打孔种植，技术含量高。种得好的话有100斤，像石头一样，需要两个人抬。一般人不懂得就以为是石头。

管理: 协调员工。耗费人工特别多，工序复杂。

工序: 除草，挖土机刨土，去石头，去树根，平整场地，开始种植，起垅（挖洞放种子），施肥，覆盖，消毒，打农药。

2013年全年亏本原因: 管理不善，除草不及时。人工对药材管理不懂，用农药失误，种苗死了很多。

一共亏: 80多万（本金+利润）

经验: 多考察市场，了解种植成功的人士是如何做的。多考察其他种植基地。

中药材走下坡路的原因:

1. 加入WTO，国外中药材市场冲击。

2. 农村失业人口增加，盲目跟风种植中药材，市场饱和，供大于求，买方市场。

3. 生物制药公司对山漆、太子参开发力度不大，滞销，产业链未建立起来。国家投入山漆科研经费不够大。

4. 中药材受天气制约因素大。

前景: 有发展空间及前景。

1000亩山地: 最好发展旅游观光产业。

一、【鞋子加工厂】

地点: 广东东莞

牌子: 杂牌

规模: 100㎡

投资: 8万多

前三个月: 赚18000-20000元/月

订单旺季: 5-6月份，10-12月份

成本: 材料费，租金，水电费，员工工资

利润: 7成

经营: 2012年半年时间

厂房租金: 1200元/月（水电费另算）

工人: 5名

固定工资: 4000元（包吃住）

工作时长: 11-12个钟

工作时间: 8:00～12:00，13:30～17:30，18:30～21:30 / 22:30。

最终亏损: 6万多

亏损原因: 没有订单，没人脉，产品欠款收不回来，竞争力大，应酬开销大。

三、【柬埔寨台资企业】

日后待补充。

四、【摩托车维修店】

地点: 甘肃白银平川区

出名牌子: 广州五羊，上海异形，重庆嘉陵。

经营: 1986-2018年，32年

投资: 1986年2000-3000元，1987年20000-30000元

利润: 100％

最赚钱: 1989年国家大面积支持商业化，利润2000-3000元/天

如: 400元旧摩托车翻新卖出5000-6000元

利润: 1000％

顶峰: 1997年飞速发展，摩托车普及，价格透明化，小型维修可以自己搞定。维修业转入滑坡期。

利润: 20％

时间节点: 1986年—1997年有钱人才买得起。1997年后有钱人开小车，摩托车开始普及老百姓家。2000年最兴旺。2006年开始饱和。2012年摩托车业开始倒退，汽车普及，技术过硬才能存活。2016年开始退出历史舞台。

前景: 没落的行业。

五、时尚界【婚纱摄影】

地点: 上海

口碑最好的公司: 唯一视觉（上市） / 橘子摄影（兴起十一年）

规模: 500人（摄影师100人，化妆师100人，后期制作部100人，销售部50人，人事部、研发部、推广部、礼服部、财务部……150人）

最主要: 摄影师、化妆师、后期制作师→三人成一个团队，每天只服务一对新人。

客户数量: 70-80对新人/天。

成本: 3000元/一对新人

售价: 6000元起/ 一对新人→上无封顶

均价: 8000元

利润: 3000元起/一对新人

摄影师工资: 10000-15000元/月 + 补贴（不包吃住）

成本分布: 如3000元，人工占一半1500元，推销广告100元，制作相框700-800元，水电费、服装费、设备费等400-500元。

摄影前景: 市场巨大，年轻人思想观念好，消费水平高。

弊端: 竞争力大。

摄影师: 审美观（天赋2成，后天8成）

商业摄影: 如 拍电影封面/海报

一个制作团队:  核心人物摄影师

制作时间: 1个月以上

如: 战狼二

53亿票房，4000万以上分给封面制作团队。

六、【进口超市】

地点: 浙江金华

加盟: 米奇客

规模: 35㎡

商品: 进口零食（德美英……）

利润: 50％-60％

最赚钱: 进口红酒 （酒瓶底部越凹品质越好）

利润: 200％-300％

为何选择开超市: 人对吃越来越讲究；吃永远淘汰不了；超市干净，轻松。

市场调查: 金华人对吃特别讲究，特色，味道好，价格无所谓。加盟店派人蹲点调研一两天，统计人流量。

选址: 居民房（高档小区），商业区。

投资: 35万左右。加盟费6万（根据店面积）。装修费3.5万。货品15万。房租8万8千/年。水电费，摄像头，收银机等等。

加盟费包括:  有一个专业人员驻扎店里一个礼拜培训。货品摆放设置。设计图纸。免费入股。每次进货还有返还部分货品→目的让商家长期做。一般网上订货下单。

营业时间: 8:00-22:00/23:00，根据人流量确定。

经营时间: 7-8个月。

经营结果: 亏本35-40万。

经营不善的原因:

1、情绪。服务态度不佳。

2、万事开头难，前半年没有雄厚的资金支撑。

3、前期很多人不知道店面的存在。

4、没有形成回头客。

经验:

1. 做永远不会淘汰的生意，如: 吃。

2. 客户买的是服务，服务态度一定要好。

3. 环境好（装修好）。

4. 味道过得去就可以，没必要非常顶尖。

5. 开店面选在同类型越多越好（集中效应），人流量大，人人都知道那里有得选择，人都喜欢往人多的地方去。利（人流量大）大于弊（竞争大）。独此一家（没人知道，人不喜欢没有选择性）。

6. 选在有超市的地方开超市。

七、【服装店】

地点: 陕西汉中

规模: 45㎡

类型: 童装

年代: 98年开了1年多，2002年开了3年

投资: 98年3-4万，2002年5-6万 → 房租，税款，水电费，货压钱。

货压钱: 如拿号18-24号，每个号每种颜色配齐多件。

利润: 翻倍。就看赚多赚少。最后剩下的是压货，卖出去赚的是钱，不卖的还是货。

进货: 款式看眼光。

客户心理: 虚荣心，爱赚小便宜（打折促销手段，让顾客心里安慰）。

开童装店: 父母爱小孩，给了小孩的都舍得花钱。大人的攀比心。亲戚送礼。

趋势: 网店冲击实体店，有人赚有人赔，就看如何做。

八、【保安】

地点:东莞

公司: 私营保安公司

工价: 3500元/月

时长:12小时/日

工价: 2800-3000元/月

时长: 8小时/日

运转: 老板招队长，管理几个小区。大队长: 管理一个区域；小队长: 管理安排某小区员工大小事务。

分类: 外保（属于保安公司，有法人代表，更有保障），内保（本厂本公司人事部招聘，缺乏保障，如保安盗窃）。

外保: 保安公司自由安排人员休假调假，由小队长调整。工厂（公司）安排工作内容和工作时间。

工作内容（简要）: 管好出入登记工作（人，车）

人: 来访，打电话询问工厂能否进去办公室。

车: 货行条，检查车厢。

工作内容（详细）:

1、车间巡逻

①监督员工打卡

②每小时巡逻员工是否偷懒，去厕所，玩手机。一有发现奖励50元。（属于保安的外快）（一般不会每小时巡逻，上有政策下有对策，更多看监督视频）

③看有无违反厂规，在非吸烟区抽烟。

④看饭堂有无插队引起吵架打架。

2、宿舍巡逻

①有无外厂人员留宿。

②有无不正当男女关系。

3、日班交接

①检查快递件，保安设备（电筒、对讲机、电棍、电脑、防暴用具）

②检查报警系统是否坏了，监控视频是否失灵。

③日夜交接班有无出现盗窃现象。

④登记车的去向（出入时间，里程表→杜绝公车私用），车钥匙由保安保管。

4、礼仪礼节

①认识老板的车子，敬礼/点头/打招呼。

②认识管理层（名字），便于有来访时打电话告知。

③上班时间不允许外人来访员工。

④维修人员，打电话给车间主任。

⑤来访人找老板，打电话告知。

⑥日班关射灯，门口宿舍走廊检查换了的灯。

注: 特警巡警来巡逻检查保安，看是否有偷懒，是否有穿工作服。

九、【开赌场】

场地: 罗定某村

属性: 违法不犯法。非法聚赌（3人以上含3人属于团伙作案）

利润: 抽水5％（有赚没亏快赚钱的生意）

根源: 周围是赌的圈子和氛围

杜绝赌瘾:

1、十赌九骗，无论哪种赌都有骗术，只是看手法高低。赌局100％属于骗，看手法如何变换。

① 扑克→特制，用到蓝牙、遥控器、手机。

② 特制麻将→隐形眼镜。

③ 任何一副麻将→ 用手势提示自己摸的是什么，或需要什么麻将。（代号、暗号）

④ 打麻将新手: 整天看着自己的麻将。老手: 都在看别人做什么。

⑤ 澳门赌场，庄家不参与赌，只抽水，就相对公平。但某些赌博同样含有“骗”。

⑥ 六合彩: 开奖前五分钟，经数据统计后开最小的波色。

2、脱离赌的环境，氛围。主动辞职换个环境。

3、知道赌的危害性。

十、【中医】

学校: 湖北民族大学

学时: 五年

进度: 大一大二理论，大三科室见习，大四下学期选择学校指定的医院开始实习。

内容: 中医，西医（解剖）都学，中草药注重运用

实习: 查房，开医嘱（老师检查）

学历要求: 三甲医院——研究生学历

                  二甲医院——本科生学历（考核过了即可，或有关系）

十一、【五金厂】

厂地: 东莞

属性: 华为五金（为华为有限生产），B级供应商

产品: 零配件（如: 电脑机箱，机柜，散热器，小五金拉手条）

部门:

1、物控部（销售部 [分为跟单和采购]、财务部[老板管理]、报价部、仓库部）

2、生产部（前制程加工→采购负责[中间供应商]→后制程加工→喷涂部[喷颜色]）

3、品质部（前制程品质→后制程品质→OQC来料检测→上下制程检测[对照图纸]→售后品检）

4、工程部（与客户对接选择方式制造货品[选择大小冲床]→负责图纸处理与加工→出问题找负责部）

5、人事部

6、消防部主任1名

7、规章制定部2名

职位: 生产计划pmc

工作内容:

1、与采购交接材料

2、安排员工做模具模型

3、安排给供应商加工成其他颜色（黑白色→彩色）

4、打包组装

工作流程: 比如订单1000只杯子→设计图纸→冲床打造→发供应商加工→组装

利润:五金大零件（赚多亏少）

从未做过的货: 比如电脑机箱，给量产100件。

首批材料进价: 70-150元

售价:100-300元

利润: 30-150元

第二次制造: 原材料与售价都会降低。

注: 订单有时原材料会亏本。（原材料100元，售价90元）

最赚钱项目: 华为标识logo

工作内容: 装箱打包

进价: 5000元

售价: 25000-27000元

比如: 订单10000个以上，1元/个

进价: 10元

售价: 50元

十二、【纸板厂】

厂地: 广东江门

纸板: 半成品

计价: 按平方收费

利润: 20％-25％

污染: 没有纸箱污染大

芯纸: 纸板中间波浪层，好纸质量重些，160克。

十三、【防盗门】

牌子: 邦尔

利润: 300-400元/个

比较出名地: 浙江永康、武邑

安装费: 房门 80-140元/个，楼下大门200元/个（按门的平方计价）

运费: 100元/个 （如: 浙江→贵州）

防盗门弊端: 做门业没有以前景气。

十四、【净水器】

牌子: 格美

售价: 4999元/台，进价: 3000元多一点

售价: 3444元/台，进价: 2000元多一点

售价: 2600元/台，进价: 1000元多一点

营销手段: 一般赠送消毒柜（厂家进货很便宜），打响名气，让别人替自己推销。

净水器弊端: 三个筒子，用了3-4个月要换一次，干净卫生，维护健康。

十五、【瘦身机】

进价: 300多元/台

售价: 800-1200元/台

一次消费: 10元/15分钟*次

利润: 高（看个人如何做，有人亏有人赚）

前景: 较好，注重养身。但实际效果不明显。

经营之道: 诚信。

考察市场: 因人而异，基本半个月。

路径: ①接受培训→做代理→开店

          ②接受培训→做代理→边旅游边考察其他好做的。

特别注意事项: 不清楚，不了解，盲目去做，九成会亏本。