被说服的五方面反应-作业9-修改稿

之前一直都觉得训练营的作业难做，常常被教练批评这里做得不对，那里要做些小修改。我交了第9篇作业给教练，并且已经贴到昨天的日更上了。教练给我们组织了一个讲解，让我们重做，这里将有大修改的部分列出来：

How：

当我们运用被说服的五个方面的反应，来说服别人发生态度变化时，具体步骤如下：

一，确定期望：确定我们要这次要说服别人什么事情，期望达到什么效果。

二，筛选方案：要改变一个的态度，就要从行为本身、行为意向、行动观念、情感反应或是态度本身这五个被说服的方面，筛选出一个或几个方面，让对方的态度发生变化。

三，达成转变：通过逐步引导，以达成我们期望的效果

Where：

生活和工作中，只要是说服力的场合都可以用到，包括说服他人和自己。当被人说服时，这五方面反应还可以作为分析为何被人说服的。但不适合那些未听得懂道理的小孩子。

【A2】

背景：

家婆80岁了，被保健药品和治疗设备的推销员说服，买了很多产品。她女儿和妹妹都来提醒她，购买保健品和治疗设备时要谨慎。但她说希望自己身体好，不理会其他人的建议。8月31周六，等老人家心情好，一起喝早茶时，我要将这里学到的被说服的五反应分享给告诉老人家。

如何做：

一，确定期望：这次沟通，希望老人家能够在有人向她推销时，能辨别出来。

二，筛选方案：了解老人家为何想买销售员推销的产品和服务，觉得他们好在哪里？根据她的情况来筛选合适的方案：是选择改变行为本身？还是行为意向？还是其他？

三，达成转变：若是确定老人家是因为销售员说，吃了他们的保健品、接受了他们的减肚腩治疗后，会有很好的效果时，就可以确定从行为本身来引导老人家。那就请她不能只听销售员的一面之辞，其实保健品不是药，效果不一定有推销员讲得那么好。请她在做购买决定之前，三思面后行，最好咨询一下医生或专业人士。通过这样的逐步引导，让老人家的态度发生变化。

如何衡量：

若在8月31日，我有跟老人家分享到这些内容，就奖励自己看场电影。

***************

每天学日语

A: この  かばんは  あなたのですか

B: いいえ、違(ちが)います。

    シュミットさんのです。

A: そうですか。