【泽宇教育庆祝成果】 导师计划 第二周 深度挖掘客户的痛点

做咨询师就是为了还原事实的真相，这周的课程核心的东西就是定位×解决方案=结果；

定位：我发现很多人对股票投资都有一个误区，就是觉得金融学科班出身、或者基金公司等机构的人才有优势，在股票市场才能赚钱，其实不是这样的，股票投资是否成功最重要的是对商业模式的理解深度及对公司未来的前瞻性，我们普通人身处各行各业，对平时接触到一些产品背后的企业理解起来比专业基金经理人要容易些，所以只要我们有一颗善于发现的心，就可以从身边找到一些投资机会，所以我的定位是价值投资咨询师。

解决方案：当然具体如何投资，掌握分析财务数据的技巧是价值投资的基础，我打算用两三天的课程通过1对1手把手帮助学员掌握基础的看年报的技巧；

结果：学员通过学习可以掌握基础的看财报的技巧，然后学会找到数据中异常的方法。

按模板写个人定位：手把手教你读财报的价值投资咨询师

为客户制定一套完美服务：第一步先看股票背后的公司是做什么业务的，第二步浏览一遍公司三表（负债表、损益表、现金流量表）的数据，抓住主要的数据，发现异常先记下来；第三步从年报中找到异常数据的解释。

获取成功案例：我招募了20个学员免费咨询，咨询到第5、6个学员的时候他们觉得我的咨询有价值，给我发了红包。