谈判就是搞定人4

对抗高压

什么是高压

居高临下的面对对手，高压工是乙方表现为强硬姿态，咄咄逼人，处于弱势，继而停止思考，或者被控屈膝对待对手

四个力量来源，第一个是社会影响，第二个是拥有资源，第三个是专业知识，第四个是个人魅力

高压攻势的弊端

缺乏马力扩大的想象力，只寄希望于策略和技巧

谈判破裂的可能性

自以为是

采取高压政策的人往往不善于对话对话是以双方意见差异为前提，进而进行交流，双方关于争议之处开诚布公，不以一方的屈服为目的，而是立足于彼此之间的利益和讨论，直至皆大欢喜

如何避免被高压谈判

面对高压是不让步，冷静的坚持自己的主张，同时集中精神，理解对方的要求，明确三个要点，第一，资深主张及要求的内容，第二，该提议为什么合理第三，该提议给双方亲友带来哪些变化

采取高压攻势的对手，虽然态度强硬，但内心也是某种程度上希望得到认可，所以可采取深入引导法，让他把他的问题和想法都说出来，我们保持沉默和聆听。以提问的方式间接向对手提议