2019-08-03-工业产品接单如何分配工作时间？

工业产品接单如何分配工作时间？

我们是做包装印刷的，这个行业的工厂，做自己的产品和品牌非常的少，主要业务以加工定制为主。为客户的产品定制独有的包装彩盒。

在沟通当中，以客户要求为准，当我们在网络上接待客户时，大部分的客户询价时，都是提供简单的资料， 甚至于只是一个想法 、概念。要求工厂提供价格！在我个人总结来看，这种客户成交机会是非常小的，我们换位思考，这个逻辑很简单，就像我们要去商场购物，出门之前我们都会带上钱包。购物这件事情，少不了最后买单。付款是交易中的一环。 对于生产包装彩盒这件事情，客户提供产品的设计方案，也是整个订单交易中的一环，它必不可少。更重要一点是，这个环节是做包装彩盒里面，客户自己必须做的。如果去商场，不带钱包。肯定只是去逛逛，如果不准备生产资料，去问工厂，肯定只是问问。基于这点的了解，作为工业产品的业务员，我们大致识别客户的质量，是可以节省很多工作时间的。

当然，有些人会反驳，逛商场，今天不买 ，看好了下次带钱买啊！ 工业产品生意，会复杂一点。这个涉及到客户的忠诚度，涉及到双方的关系，有没有信任的基本。当你在商场 看到了喜欢的产品，会选择下次带钱后再去买 。但工业产品订单中，一些客户可能没有这么高的忠诚度。首先，他可能并没在一定要采购这个产品，仅仅只是出于价格考量中，在预算的控制中。如果纸制包装成本比较高，他可能选择塑料包装了。这是他们暂时不会把准备工作做到位的原因之一。其次，即便工厂配合客户，参与客户的包装策划，后期依然存在多种因素，无法合作。例如，价格，成交方式，付款方式等等。那么，我们作为服务提供者，我们前期所有的付出就付之东流了。客户可以拿到这边的方案，到其他供应商合作。最初的服务提供者，角色只是一个被利用者，不会有任何商业回报。

我们大部分时间会浪费在这种情况中。如何保证自己的时间效率高，如何保证自己的利益最大化。作为工业服务提供者，要根据自己的产业特征，产品特性对服务设置简单的门槛。从而做到拒绝低效的工作。