盛情难却，好像非买不可

新春佳节将至，超市货架上各色琳琅满目的年货商品等待着顾客们把它们带回家。

前天下班后去逛了永辉超市，原计划的购物清单里又多了几样商品，本来心里只盘算着直接冲到清单上商品的货架边去的，却控制不住眼睛被花花绿绿所吸引，东张西望中被营业员拉住跟我热情的讲，要抓住难得的年终促销时机多买多省钱。

结帐走出超市才几步远，一个小伙子低头蹲下就要帮我擦有点儿脏的小白鞋，本来想要把脚抽开的，小伙子说买不买都可以 ，人家就一直低着头一只手把擦鞋剂挤到鞋面上，另一只手用小刷子来回刷，然后就用干白毛巾再把鞋子擦干，小白鞋又恢复了原色白了。

小伙子站起身来，对我说：“这一支擦鞋剂可以40-50次，你一周用一次大约可用一年哟。”上次大约一两个月前，来逛这个超市也好像遇到同样的情况，当时没有买，这次感觉有点儿不买走不掉，心中正在犯着犹豫、嘀咕着。

服务这么热情周到，上次来这儿就免费擦了一次，加上这回享受了两次免费服务，好像自己亏欠了人家很多，就拿出手机准备付款买一支，小伙子又说，可以给家人带上一支，两支52元，可以便宜10元。好吧，2两支就两支，买了就走准备出去坐公交回家。

同事林姐的父母已经退休在家10多年了，最近她在为父母买很多保健品的事上神伤。父母和她生活在同一个城市，住得也不远，她经常周末去探望。

半年前，父母认识了一位保健品公司的业务员小伙子，经常会邀请他俩去参加一些健康养生的讲座，还赠送了一些小礼品和他们公司的保健养生产品。相互留下了电话，小伙子更是殷勤，经常都打电话问候，嘘寒问暖，像是干儿子一样，还为两老口排忧解难。

老两口也挺喜欢这个小伙子的，想到他的好，总想要在哪方面有所回报，不然总觉得对人有所亏欠，最终就想到买他们公司的保健品，他们认可他的人品，觉得这产品应该质量是没问题的。

可能很多人会觉得这就是一种营销套路，跟人套近乎，用嘘寒问暖、小礼品等小恩惠来打动对方，近而达成销售产品的目的。

我确实想说，你们说得都对。但又好像不尽然，这种销售套路还是会在某些人身上不管用，当然很多人会有这样投桃报李的情结。别人给了我们帮助或服务，都不是免费的，都是有价格的。要不在街上追着人做问卷调查，扫码求关注微信公众号的那些人还总是会送点儿1支中性笔、1个软面抄等小礼品给接受者，作为占用他们时间的一点儿补偿。

想到这里的时候，我已经走出超市到公交站台了。虽然克制再克制，还是忍不住脑壳发昏多买了几样，而买的时候却没有想到会提起来很沉，从超市到公交站，上公交还得站着，一手拉着公交扶手，一手提装满了的购物带，到家就觉得两个胳膊痛，肩痛，背痛。

盛情难却，好像非买不可