如何简洁的进入情境？

格子簿

上周读《金字塔原理》写了如何构建简单的金字塔结构，使表达更有逻辑。但事实上，一个没有情境的，或者说没有序言结构的金字塔结构，是会让受众一头雾水，满脸蒙逼的。

所以今天要解决的主要问题就是：“如何通过序言结构来构建具体情境？”

那么什么是序言结构呢？

序言结构是指通过概述受众已知的信息，与要回答或者要解决的问题之间建立的某种关联。这样就方便我们在后续部分来予以解答。

序言结构一般采用的是讲故事的形式。那为什么要采用这种形式呢？人们天生是喜爱故事的，怎样的文章也没有故事小说有趣。而你，可能就是被我放在摘要里的那个小故事吸引进来的。

“深夜，两个爱尔兰人在一座古怪的城堡中相遇。”

当我们吸引了受众的注意力，就是我们该引入具体情境的时候了。这里我们应该开始做出受众认可或者将会认可的表达，来引发冲突。比如：“是这样，那有怎样？”“为什么是这样？”

当然，情境不仅仅是引发冲突，也同时锁定了特定的时间和空间，为叙述故事做好了准备。

那么，序言结构中的内部架构是怎样的呢？一般我们采用情境——冲突——解决问题的结构形式。也算我们的标准形式。当然，我们还有其他形式。

比如：

1、开门见山式：解决问题——情境——冲突。

2、突出忧虑式：冲突——情境——解决方案。

3、突出信心式：疑问——情境——冲突。

在实际操作中，我们也可以把它用在表达中的关键点，或者说关键语句中，而不仅仅是塑造情境。

当我们确定采用序言结构，我们可以采用的模式又有哪些呢？

一、发号施令式：

所谓发号施令，其实指的就是“指示”。核心目的就是告诉某人做某事。

可以简单的表达为：

指派问题

S = 我们打算做X

C = 需要你们做Y

Q = 我们如何做 Y  ？

指派执行

S = 你做X

C = 必须以Y方式进行

Q = 什么是Y方式？

二、寻求支持式

常见类型是要求批准经费或项目。

基本结构为:

S = 我们遇到了一个问题

C = 我们的解决方案需要多少经费。（或者多少支持）

Q = （我应该同意吗？）

标准理由：

1、解决问题刻不容缓。

2、此方案能够解决该问题（或是最优方案）

3、采用该方案后可节约成本超过方案执行成本。（或其他财务形式）

4、我们还可以获得其他益处。

三、比较选择式

在讨论、展示解决方案时，通常会遇到请求提替代方案的情况。但其实解决方案只有一个，要么能解决，要么不能。所以我们要做的其实是提供补充建议。那么此时。我们就可以用这种方式。

最简表述就是：

S = 我们希望做X

C = 我们有一些不同的做X的方案

Q = 哪一种最合理？

如果任何一种都无法解决问题，我们的问题就变成了“哪一个”。

基于不同目的，来进行选择。

用某一种模式，选择某一种方式，塑造冲突疑问。一个简单的序言结构就完成了。

(注：题图来自网络）