珊姐夜话~每天一种成交法（53）

“我要考虑一下”成交法

“某某先生,女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗,”说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。

他们通常都会说:“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”接下来，你应该确认他们真的会考虑，“某某先生,女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗,”注意，“考虑”二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。

他们会怎么说呢,因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该跟他说:“某某先生，你这样说不是要赶我走吧,我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!”

说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他:“某某先生。我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢,是我公司的形象吗,”

后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后，你问他:“某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢,”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。

莫珊：资深会计人，微商公社专业培训教练，微商公社明星讲师，擅长团队管理咨询与培训系统打造。

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