帮扶工作日志（1.23）
今日按雷总指示，各单位认真制定近期扫村详细计划。截止目前还有3个单位在加班安排。明天一并通报各单位扫村安排情况。
1.桂东组（刘述逵、李发贞）
刘述逵根据桂东公司安排在沙田营业部督导网点和外促营销，了解沙田电信网点开业促销情况，并带队开山扫村，下午陪谢总督导网点营销和洋河扫村。李发贞陪城区网格外促队伍到三洞扫村。付总带集客经理走访寨前、沤江镇并督导营销。
工作亮点:1. 集团营销预热到位，营销模式成型，且小度形成良好口碑，总体效果较好。2.将异业合作的物业公司保安发展成网点宽带代理员，由合作网点给予现金奖励。
问题和不足：1、扫村要抢占先机，外促最好多招配业务熟练且技巧好的促销员，桂东外促人员太少，只几个人，建议优化政策，多招些外促。2、电信的9.9元购机（可平档办，办理方便通过率高）和联通的送卡政策对我公司冲击大（附图片）。
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刘述逵陪谢总、沙田营业部人员在扫村串户。
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付总带集团经理进集团营销。
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沙田电信数码生活今天开业大肆开展9.9元购机促销。
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联通昨天在农贸市场赶集大送300元话费卡加送鸡蛋；同时开展6.6元终端促销。
2.嘉禾组（邱晓彤、朱懿）
嘉禾小队一是重点开展扫村营销现场办理10个终端、10个放号（随李琳经理，刘鸿胜主任至嘉禾广发镇西溪村开展扫村营销），二是根据客户反映检查宽带网络问题（邱晓彤主任配合开展网络检查，一个一个箱子巡查），三是持续拜访集团重要关键人（李从兴经理带领客户经理拜访坦坪镇政府李建平书记，洽谈集团彩铃等业务，并现场帮李书记办理套餐升档、终端购机业务。）
亮点：结合天气和时间点，嘉禾分公司扫村工作安排合理、紧凑、宣传效果到位，扫村成果持续增强。
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3.桂阳组（易晓彤、邓桂武）
1月23日工作情况：随同网格负责人袁娜驻点督导郴尚手机店，并走访县城其他网点。亮点：1.为客户比一比，算一算，信用购购机提档(129档)办理量达厅店总办理量一半以上。2.针对返乡客户进行提前营销：一是针对返乡客户提前发送了“返乡客户回移动报销车票”短信，引导客户进厅；二是发动全员在朋友圈进行宣传。
友商情况：借助vivo年货节契机，主推办99套餐免费领价值1398元的vivo Y93手机（4g+64g）。其他品牌手机办99套餐只直降960。
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4.临武组（李松华、徐杨）
一早，李明总对13个外促小组的业务发展量进行分析总结。放号较昨日提升了71.5户，宽带较昨日提升10户，存费较昨日提升了6笔。之后李明总召集市场和网络及綜合相关人员，就玉美田村基站开通日开展促销活动进行部暑。下午，帮扶组与周经理共同参与外促。亮点：外促小组級极积性提高，外促效果一天比一天好。问题：放号档次还是以低档次为主。
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5.资兴组（刘宇哲、许丹）
工作情况：上午随唐洞营业部进驻矿工南路公租房区开展扫楼营销活动。下午随政企中心与梦洁家纺恰谈异业合作，已达成合作意向，就合作方式与宣传细节进行商议。
亮点：矿工南路公租房区是新开发小区，大部分住户刚装修完逐渐入住。通过前期调查，了解到友商DX也瞄准这块市场，随即发动两组营销小队分工行动，开展定点加扫楼活动，进行持续多天的全面宣传。DX先后派出几波人马观察我方营销活动，束手无策。资兴公司对市场的嗅觉较灵敏，精准打击，提前抢占市场先机。
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6.永兴组（陶华利、唐利斌）
永兴谢总带领市场部、全业务、营业部人员到黄泥镇姜冲村开展现场营销，并根据市公司领导指示，对有市场但宽带资源薄覆盖的区域进行零小扩容，以宽带拉动新增融合发展。下午随谢总到樟树镇扫村现场进行督导，谢总指出前期扫村不足之处，对营业部负责人提出了整改措施。
不足:个别营业部扫村欠缺方法。
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7.安仁组（刘佩军）
安仁攻坚队伍今日放号17个，宽带19户，存费活动21笔。卢总今天再次走访店面检查宣传，陈总今天现场指导宽带建设，陈总协同市公司进行组巡。
亮点：卢总提倡两句话作为指导思想，新入网或升档办理和家庭送手机送宽带办副卡拉新，存费送小度送油回馈客户。
不足：返乡放号发展还要加强
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8、汝城组（王日乾、曾哲）
工作情况：1月23日上午，跟随李总和市场部同事到城区商超现场督导促销，走访城内代办网点；下午，和陈总、李总督导溪头村、涧布村扫村营销。
工作亮点：1、城区所有大网点进门可见“8.8元领手机“的地贴；2、”8.8元购机券“已全部发放至各网点，并已安排店员上街卖购机券；3、凭购机券转发200个微信好友可以兑换1.8L食用油，为周末针对性营销营造了良好的促销氛围。
不足：扫村营销现场展陈布置欠缺营销氛围。
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9.宜章组（刘芳、谭林）
工作情况：宜章何总和综合部彭主任走访返乡人员密集区域天塘乡、笆篱乡各网点，并拜访了笆篱联校校长。帮扶小组上午随网格经理到返乡流动人口较多的汽车总站进行外促，下午走访异业合作单位，一对一讲解营销技巧和话术。
工作亮点：一是以“存费送券”活动带动新增，存量客户参与存费送券活动送客户一张电话卡，以此来拉动新增。二是针对返乡客户通过短信和微信方式宣传“返乡客户报销车票”活动。
帮扶工作日志（1.23）
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