互联网时代摆地摊

在今天这波关于摆地摊热度开始之前，我已经有意识地摸索传统地摊与互联网所结合的路子。但是今天这波热度的到来是我所没想到的，正好把我已经总结出来的思路做一个简单的分享，参与一下今天的这波热潮。

互联网最大的功能是沟通，当然我更愿意称之为联系。在我们所说的互联网业态里，各方的触达是互联网最大的价值所在。从互联网商业活动开始之初，我们所能预见到的就是，透过互联网，人与人之间的联系在不断地加深。

从本质上来看，联系的加深意味着触达深度的增加，我们可以看到的是越来越多的商业信息更加的下沉，并且业态也已经迈进了加速下沉的趋势。从行业领域来看，对于地摊经济这一领域，正好处于互联网商业活动的洼地，结合网络进行经营以及营销活动，必然是下沉的趋势。

现在的地摊经济依然开始初露互联网的峥嵘，当今年第一季度直播带货火热的时候，已然有一波地摊群体加入其中。当然对于专业的带货平台来说，地摊似乎并不存在迈入门槛的条件，不过仍然有摊主通过各种方式打入带货直播这条捷径。

用何种方式暂且不做讨论，我们需要理解的，是摊主通过互联网的形式，突破了地摊的空间限制，进行了更广泛的用户触达，并且这其中的投入我们当真可以用廉价来形容。与廉价相对应，是超乎预期的回报。

互联网对于摊主来说，并不仅仅局限于用户的触达，在触达的同时，进行更深层次的用户维护是摊主更应该考虑的事情。当推出新产品时，老用户的转化率远远高于新用户，这就是维系用户的必要性所。这其中并不需要多高的技术成本及资金投入，仅仅需要在摊主不出摊时的日常维护。

现在已经有相当一部分摊主养成了让客户加微信的习惯，但是并没有形成系统化的思路，仅仅是凭着自己的直觉在形式。然而正是这种最真实的社交行为，才能传递给用户真实的触感。

除了用户的触达以及用户的维系，我们还应该想到的，是对于经营模式的再造。以互联网为媒介，我们可以了解到更加丰富的产品供应以及新颖的呈现方式。由此带来的，是我们更加方便的产品迭代，同时推出最符合当下潮流的产品。

另一方面，在进行日常的经营活动的同时，摊主们同样可以借助各种的互联网工具来改变原来的营销方式。如今第三方工具频出，其中不乏大有免费的存在。由此对于摊主的营销方式可以达成更多样的变化。

我们大可以想象一下，当互联网时代的地摊经济发展到成熟时，摊主们不需要再单纯依靠一人之力去经营，而是通过互联网与上游以及用户进行联系。对于经营上游，可以通过直播选品、邮寄看样甚至VR选品等方式进行经营活动。在营销方面，完全可以发挥社交电商的潜力，把自己变成一个总团长去带领分团长们为自己拓客，其中所需要支出的仅仅是可以转嫁给消费者的佣金。当然，这些只是相当不成熟地想象。

最后，再对于地摊经济释放利好消息的同时，肯定也会出台相应的政策规范地摊经济的发展。对于摊主来说，使自己的经营主体规范化，才是真正的长久之路。

我是老鲸鱼，一条来自互联网海洋中的庞然大物。感谢你的阅读。