策略005：华杉老师讲营销之下钩-3-1

✅专栏作者：王亚辉，王坦爸爸、华与华资深策略师（最近就职）

✅文字校对：王坦妈妈   ✅文章字数：800-1500字   ✅阅读时间：2-5分钟

下钩

注：听后感，因此华板原话不能完全复述。

做宣传如同钓鱼，要学会如何下钩，而往往企业主往往纠结于钩子有多好，却忽略了鱼饵。就如右图一样，你的钩子再美，鱼就看看，不上钩。

华问：如何钓鱼？

或答：找到水草肥美的地方下窝子，把鱼引过来，然后下钩，钩要多下，一上一下，饵要对不同鱼下不同的饵。

华问：钩重要吗？

徒答：不重要，大都一样，只是大小不同而已

华回：下窝子，很好，为什么要找一个好地方下窝子那，什么地方是个好地方那？有流量的地方是个好地方。

1，西贝在哪下窝子，商圈上打广告，例如：西贝牛大骨，放在门口，让香气漂，漂一商场。也是下窝子。

西贝不能自带流量，需要在有流量的地方开店，因此西贝要开到商场里面去。

2，海底捞自带流量，因此海底捞那里偏开哪里，只要可以有大的地方就可以。

华问：为什么一条街，一边人多一边人少那？

一种人是要去目的地，一种人是在去目的地的路上。

1，一边路上有一个目的地，这条路上人就多了，会充满去目的人充满去目的地路上的人。例如一边街上有个地铁站出口，另外一边没有，那么有的一边人就会多，没有的一边人就会少。

2，打造旅游目的地，就是打造流量，打造一个自带流量的地方，我们要尽量的减少去这里的成本。零基础让消费者到达这里。

打窝子与发传单，发传单也是一种打窝子，发的越多越密集越有效。

华问：足力健怎么发传单？

答：一人发200张。

华回：派更多的人，去发更多的传单，知道读客一年发多少的传单吗？读客把名人对读客图书的评价，收集成册，做成折页，一本书加一张，今年读客卖一亿本书，就会发一亿个单页，3亿就是3亿个单页，华楠读可口可乐传记，可口可乐是发传单最多的企业，因此读客也要这么做。

延展：乔吉拉德是最牛的汽车推销员，为什么？有一件习惯，他见每个人都会递名片，说你好我是乔吉拉德，卖雪佛兰汽车的，有一次他在一个宴会上给一个人递名片的时候，那个人说，我已经有您5张名片了。乔吉拉德说，没事，当你需要买汽车的时候，哪怕丢了一张我的名片，还有四张，我都可以为你推荐最合适的车。

下窝子延展。三角布局下窝子，每个窝子成圆形辐射区域，中间区域成交集地域，这里鱼的流量更大，集中性更强，下钩的捕获率也更高。

延展：开店成三角布局开店。

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