1⃣️辛有志

前岳父在日本开餐馆 自己搞日本代购 2014年代购了725万的花王纸尿裤

90年 哈尔滨小县城出身

和初瑞雪的婚礼秀 请了成龙等42位明星

自认为是明星企业家

出过三首单曲

初瑞雪微商六级分销头子

都是在广州创业，广州确实适合屌丝草根逆袭；还是广州人最会做生意。

铁子，他卖的泸州老窖 老窖藏品 是一款  泸州老窖贴牌白酒，卖白酒的都知道。这明明白白的事实。辛有志当初直播可没说这是不是贴牌的酒精酒呢？

她们展示着生活的积极和美好，总能说出粉丝们心里最想说出的话，能够给粉丝们制造出一种美好的幻想，从而受到大众的追捧。

辛巴直播间卖的商品客单价较低，价格大多在50-100元，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示，快手用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

在卖美妆产品时，辛巴会避开自己不擅长的内容，更多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容由一个助理在镜头外补充解说。

辛巴有时会和他的徒弟一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。

辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。

辛巴最常说的一句话是，“需要你就买，不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品，比强势地推销更容易被人接受。

辛巴会用各种抽奖、红包福利留住用户。

比如近期直播时，他身后有上百台未开封的iPhone11，只要关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与。他在卖货期间还会不停强调，“过两天送汽车，我给大家定100台奔驰或者宝马，大家都点个关注”。

同时，他也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。他毫不避讳地说，“我就是要涨粉！你转发到50人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”。据不完全统计，近三个月快手账号「辛有志辛巴 818」涨粉795万。

在不少粉丝眼里，辛巴作为电商达人是在真实地为他们谋福利，也因此更信任他。

邀请明星到直播间卖货，不仅可以增加自己的话题性，丰富直播间的内容，也可以吸引更多观众到直播间。

辛巴会到韩国、泰国等地进行卖货，直接将产品的制作过程通过直播展现出来。这样直接到源头、展现工厂的卖货方式，可以增进用户对产品的理解，无形中提升粉丝的好感度和忠诚度。

不同于薇娅李佳琦，辛巴的身上似乎更具戏剧性。他一边以农民的儿子、淳朴的商人、年轻人的模范等形象现身大众视野，另一边又因为在直播间骂人、挑衅、被平台封禁等原因出现在媒体报道。

而在粉丝眼中，这样的辛巴更多是真性情。除了直播带货，他会不定期开播与粉丝聊天，分享自己的生活。

辛巴带货价格确实低，某款雅鹿羽绒服双十一价格大概650左右，辛巴直播间买的450，便宜200。很多很多确实便宜。

快手以真实、接地气、为主，里面实实在在的短视频与直播内容，更受老铁欢迎；

而抖音以秀酷炫、秀逼格为主，里面的小哥哥小姐姐各个都好有才华，说话又好听。

小giao通过运营他的快手号，故意卖丑，也拥有了豪车和别墅，并且认为自己的选择，一直都是正确的，他通过在快手服务对新奇特有需求的观众，早已赚得盆满体满。

而抖音往往因为层次太高，导致普通人无法通过抖音创业，相反快手就可以，快手永远是普惠。

低层次主播对应无下限的行为，导致快手网红数次讲官方推到风口浪尖之中上了热搜震惊全网，同时低层次用户也被这些主播给惯坏了，眼高手低贪小便宜吃大亏是常有之事。

通过快手平台刷礼物打造个人和品牌的知名度，让别人加盟做代理，同时把自己的微商品牌打出去。和一些快手知名主播策划炒作刷礼物，刷的礼物主播还会返现给辛有志。这不比请个知名明星做代言打广告等方式成本低多了，效果又好。 还有个直播功能可以洗脑赚钱。

辛有志还说是吉林敖东的副总裁呢，结果被吉林敖东打脸了，发出声明说辛有志只是下属公司的经销商，呵呵呵，网红都是很扯淡的。辛巴今天不是干这个网红，就是要哪个网红消失的，牛的一批。

快手网红卖的东西大多都是一些价格比较低，并且性价比高的产品。而抖音就不一样了，用户大多来自一线甚至超一线城市，你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的，更别提他们会不会买了。（大家看抖音上，卖的比较火的，都是一些新奇，好玩，时尚潮流的东西）另外，快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。

如果你也想用短视频卖货的话，不妨先看一下自己的商品到低是低价走性价比路线，还是高价走品质路线的，然后再选择用哪种短视频平台。

抖音和快手的推荐逻辑不同，快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态，主动权掌握在自己手里；而抖音用户刷到的大多时平台推荐的内容，主动权掌握在平台那里。

抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。

总体来说，快手比抖音具备更强的带货能力，原因在于：

1）在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐；

2）快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；

3）快手的直播秒榜的形式更利于卖货；

4）快手抓住了下沉市场红利。

而今年快手和拼多多也达成了合作，我觉得是因为他们2家都是做3-8线城市的平台，平台的重合度更高，更利于更好的卖货吧，拼多多的爆款产品多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。然后有人发布的拼多多的用户调研数据，拼多多用户更喜欢打折的东西。

1⃣️辛有志

快手就更偏向于直播卖货，并且很接地气，很多主播有流量没货源，就可以开通有赞小黄车去分销别人的产品，觉得还不错。

因为快手是活的，以人为主～～～抖音更多以内容为主。看直播不就看人嘛～～～看内容我去b站好了，或者去看电影[捂脸][捂脸][捂脸]

快手卖土特产的辛有志，淘宝卖女装的薇娅，和抖音卖口红的李佳琦。