真诚有价值的软文用户不骂

今天学习《爆款10W+写作指南》的第27课：高转化率软文的写作技巧。

这一课告诉我们：

作者通过精心打磨一篇课程推广软文，不光不像硬广告那样伤害用户体验，

相反还得到用户好评，更重要的是，2017年6月到8月，他的课程全网刷屏。

这是因为：

开始时，他花巨大精力研发的一门课程，虽然得到很多好评度但销量惨淡。

过程中，他的推广思路只是每隔一两周，在公众号上发课程简章转化率低。

有一天，他想到要将自己的真实经历作案例写成爆文，来把这门课程卖好。

两周里，他精心打磨一篇课程软文，在公众号推送后，效果出乎意料的好。

这软文，是为他的课程专门定制的，转化率竟然是公从号简章的 5—10 倍。

接下来，他根据用户反馈，对课程软文，进行了 5 次迭代，做到的效果是：

用户看了不仅不骂，而且纷纷点赞留言，说这软文比干货文还真诚有价值！

正因如此，很多自媒体大号主动找他，想合作分销课程，成了别人的榜样！

我们可以学习的是：

一、论证产品购买理由。

产品的本质就是购买理由，开发产品，就是创造一个购买理由。

这是很好的用户思维，先有个购买理由，再据此开发相应产品。

按此理论写销售文案的本质是，用文案购买理由充分展示出来。

二、讲述真实用户故事。

讲故事，是让读者在预先没有需求的情况下，让读者入戏，

入戏后，通过故事的推进把读者预先没有的需求激发出来。

等需求激发出来后，再去讲产品，销售就是水到渠成的事。

要讲真实的用户故事，所有产品都为解决核心痛点而生的。

要讲的故事，就是用户在使用产品时解决痛点的案例故事。

故事讲完后其实购买理由也就论证完了，有需求就会购买。

三、反复提及用户痛点。

从头到尾反复提及用户痛点，

不停的刺激的目的就是在用户故事的尾声

自然而然的引出产品，

自然而然的形成用户需求，

自然而然的产生购买理由。

四、全面打消用户顾虑。

所有从别人兜里掏钱的事儿都是很难的，这就是为什么销售这么难做。

用户购买一个产品前，会有各种各样的顾虑。

若软文打消用户的顾虑越多，销售转化一定就会更好。

用户提过的问题，就是他们心里的顾虑，有不确定的东西

罗列用户的问题，写软文时，要通过文案和故事逐步打消用户这些顾虑。

五、全面展示产品信息。

一般公众号软文的最后部分就是产品信息。

写产品信息的秘密，只有一个：全面展示，按重点排序。

不要怕写得多，不用担心写太多太长用户看不完或者用户体验不好

用户本来就不会全都看，他会挑他感兴趣或有疑问的看，

你写的多他滑几下屏幕就可以了，但你写的少，他想看的没有就不好了。

你缺少一个，他的疑虑就多一个，不买的理由就多一个。

软文信息要全：课程名字、推荐人、试听课、老师海报、课程目录、价格

个人用户评价、企业用户评价、课程亮点、适合人群、购买注意事项等等。

最后，还有一点：

很多时候一个产品不好卖，不是营销的问题，而是产品的问题

产品是不是真的有用户需要？

产品的质量是不是真的能解决用户的需求？

这一点做到了再谈营销。

之前，我有听说过写得好的软文能做到销售转化、投放到公众号上，能达到卖课的目的。

学习这一课，让我看到软文的威力！

之后，我要做这一课的作业：

写一个销售文案，去推我公司的在线课程。

第一步的目标是：有第一单转化。