有限理性 | 明知这是一场重伤害，你会不会来
转自公众号：Py心理派对
小仙女们~
双十一就要到啦
假设你付了50元的定金
（定金不退哦(╥╯^╰╥)）
却发现不怎么喜欢那件衣服了
你还会买吗？
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决策
明知这是一场重伤害，你会不会来
经济学中有一种传统观点认为：我们基于事情发生的可能性、判断结果的重要性，并结合这两个方面来做决策。
这被称为理性选择理论，简单地说就是，如果有10%的可能性得到100元和20%的可能性得到200元，理性人会选择第二种情况。（别想了，这种好事情是不会发生在你身上的）
但现实里，我们并没有想象中那么理性。
如果你花费50元买了一张电影票，看了一个小时了，觉得电影实在是很难看，你是否会立刻离开电影院？就如同很多人还是买了那件衣服一样，大多数人不会立刻离开。
我们在做决策的时候总是习惯性地考虑已经发生的或承诺、无法回收的成本支出，这就是沉没成本。
沉没成本效应是指一种承诺升级——一旦为某事付出了精力、时间和金钱，人们就会倾向于继续做下去的现象。
当人们依据先前的投资情况对当下情景做决策时就会发生这个问题。即使在NBA里，有时薪水高的球员表现不好，教练为了证明自己的投资正确，也会让薪水高的球员在球场上的时间更长，这显然不利于球队的比赛。
而更悲惨的事实是，影响我们理性决策的不仅仅只是沉没成本。
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沉没成本
只是框架效应的一种表现。
研究显示，对问题的措辞方式不同时，人们会对同一问题给出不同答案，即产生框架效应。
比如，当人们被告知某种药物有75%的可能性治愈你的疾病，听起来会很不错，但当人们被告知25%的可能性毫无益处时，人们会认为这是一种有潜在危害的药物。尽管信息是一致的，但对信息的加工方式还是导致了不同的结果。难道75%的成功率优于25%的失败率吗？
除了框架效应外，易得性偏见、代表性启发法也经常影响我们的判断……
所谓易得性偏见是指那些更容易从记忆中获取的项目，被判断为出现的频率更高。
举个例子，你认为，在美国，被飞机上掉下来的零部件砸中和被鲨鱼袭击哪个更容易导致死亡?
相对于不频繁的项目，频繁发生的项目更容易记忆，所有我们自然地推断：记忆较好的项目更频繁地发生。但是，在上述的情况下，较好的记忆不是源自更高的频率，而是更高的熟悉度。调查表明，多数人认为被鲨鱼袭击的可能性更大，但事实却相反而且相差较大。
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易得性偏见
是一种思维捷径，也可以说是“经验法则”。
代表性启发法则是另一种思维捷径，是通过把一个物体或事件与这个物体或事件的原型进行比较从而进行概率判断。
当我告诉你，一个喜欢阅读与社会和政治话题有关的书的美国人，在争论中表现出特别的技巧，你认为他更可能是一个律师还是一个收银员？确实，这样的描述对象很可能是一个律师，可如果考虑到律师和收银员的工作人数比例，我们就不能说他更可能是一个律师了。我们经常忽略基本比率的信息，而将判断基于与类别的相似性，这就是我们犯错的原因。
还有一些影响我们决策的心理机制，本文就不一一列举了，免得你害怕……
其实，我们的理性只是有限理性，我们的思考方式一直存在弱点，但这么多年不也照样活过来了，只是，了解心理学以后，我们可以活的更好一点了。（ps:还不赶快关注一下公众号？）
啊~对了，你有过符合上述偏差的决策经历吗？
快分享给我们吧~
往期很精彩哟~你不看看吗？
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用脑做管理
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「用脑做管理」张红川博士介绍
张红川老师
北京师范大学认知神经科学与学习国家重点实验室博士，美国加州大学圣地亚哥分校（UCSD）与美国西北大学（Northwestern University）博士后研究员，中央财经大学副教授、社会与心理学院心理系系主任、中央财经大学经济心理研究所所长兼研究员。
主要研究兴趣为社会神经科学（神经经济学、神经管理学与基于脑的领导力）、儿童数学与语言发展及其脑机制、神经网络分析、人脸识别及其神经机制等。
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