220/1000 人事物

昨天下午的沙龙分享，给自己点赞。

企业信贷的风控逻辑，银行信贷的底层逻辑

分为三个部分，人，事，物。

人：分为法人，实控人，管理人员，企业员工。

这里主要讲：实控人。企业掌舵手，3个角度：教育背景、人脉资源、技术专利。心理学角度，共情，带着好奇心去探索眼前的这个人！

事：围绕企业经营沟通，供应链关系中的上下游。企业本身的核心竞争力，是人脉关系，还是技术，物流？

企业上下游是否稳定，付款方式，回款周期；服务的企业性质如何？国企，事业单位，还是民营企业？

如果企业属于制造业，那么原材料的采购是否稳定，是否可能产生供不应求，影响到生产？

从企业经营的风险以及稳定性去考量。

企业的经营规模，基础的营业收入，主营撑不起，管理成本（人员/场地等）、财务成本、销售成本等等，都是在沟通的过程去了解。

物：资产，有形资产跟无形资产。房产，车子，设备，专利等等。

企业逐利，持续稳定盈利的情况下，固定资产是有的。

或者是什么原因造成企业名下固定资产不多，需深入了解。

企业信贷围绕还款第一性去了解，首先是息费的偿付付能力，其次是本金归还的能力。

企业借款的合理性，需要去财务管理的角度深刻分析。资金的用途：补充流动资金，人员工资、预付款等

早起简书千天日更，我是热爱跑步的范琳琳。