借势营销的三板斧

快乐少年呦，你掉的是这把金斧头，还是这把银斧头或者这把铜斧头？

全是我丢的！没错，都是我的！借势营销三板斧，哪一个都不能丢，噗~

好了，咱们言归正传。假如你在经营一家文具店，一直听说有个“借势营销”，于是在今年高考的时候，发了一张图到朋友圈：xx文具店祝学子马到成功。但是你发现，完全没有效果。别人借势，我也借势，为什么我就没有效果呢？

其实，你是没有了解借势营销的“三板斧”：快、准、狠！

第一：快

首先你得明白，“势”就是热点事件，就是“汹涌而来的注意力”。但是这个“势”来的快，去的也快，想要借助它，并不容易。这就像一个转瞬即逝的机会，你的反应稍微慢半拍，就已经错过了。

借势最牛的团队，我觉得非杜蕾斯莫属。2014年5月29日上午11:16分，李晨和范冰冰同事在微博上发了一张合影，宣布恋情。这时“势”出现了，

你猜杜蕾斯用了多久展开的借势营销，9分钟，仅仅9分钟的时间，杜蕾斯就在微博上发了一张应景的借势营销图片：你们！！！冰冰有李！！

天呐！你难以想象，9分钟的时间，杜蕾斯就已经完成了借势营销！对很多公司来说，这时可能还不知道这个事呢，知道这个事可能还没跟老板汇报呢，跟老板汇报可能还没开会讨论呢，开会讨论可能人还没到齐呢，等一切就绪以后，对不起，没您什么事了！

借势营销，就是要快！

第二：准

我们要抓准热点，要清晰的判断出哪些热点可以借，哪些不能借。

我们一般可以借的势，大概可以分为七类：节日、赛事、娱乐、行业、时政、灾难、负面。

其中，赛事类、娱乐类的注意力会犹如巨浪一般扑面而来，但也会转瞬即逝，比如上面提到的范冰冰和李晨的恋情，你在1~2天之内，或者几个小时这内借势一下，效果可能非常好，但是你要等到他们娃都出来了还在讲，那我也就不多说什么了。

行业类借势要注意风向，开始狂捧的，3天内几乎一定会狂扁；开始狂扁的，3天内也几乎一定会狂捧；要判断清楚情绪的走势，在迅速借势！

还记得前段时间刷爆朋友圈的“北京的凌晨和上海的3点”吗？一开始情绪的风向都在说：“生活不易，努力会获得结果”；那么后来呢，是不是又出现了好多：“你觉得努力就一定会成功吗，这么拼有价值吗”的情绪风向呢。

接下来，我们要注意了，时政、灾难、负面的“势”如果要借，必须极其慎重，稍有不慎，引火烧身！

2014年马航失联，灾难性热点出现，某著名企业家借势宣传保险，用调侃的语气说：“这年头，说不准，飞机也能失联”，然后开始推销保险。结果，网上骂声一片，最后被迫删帖，给自己品牌造成了巨大的负面影响。

所以说，赛事、娱乐、行业、节日是我们平常借助最多的势，而灾难、负面、时政，你要是没有几十年的功力，最好还不要不碰。

第三：狠

这个狠，其实是这三板斧里面我认为最终要的一点：必须建立这个“势”与自己的关联！

第22届冬奥会开幕式，空中5朵雪绒花本来要绽放成奥运五环，但是结果只开了4朵。五环变四环，哇，多么巨大的热点洪流。大家大开脑洞，快想，我该怎么借。

这时，红牛发了一张照片，把饮料摆成5环的样子，4罐打开，一罐没开，并配了一行字：打开的是能量，未打开的是潜能。这张图和这句话非常巧妙的把一个失误，用正能量的方式，与自己品牌相结合，简直完美！