为什么优秀的销售员都很讨喜？-讨喜偏误✓

2020-02-12 本文已影响0人珊瑚札记

讨喜偏误：某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。我们会觉得一个人讨喜，如果他：（1）外表有吸引力；（2）在出身、个性和兴趣上与我们相似；（3）他觉得我们讨人喜欢。这三个因素是依次排列的。