日更100打卡

知识要点复习

商业模式

1.一切商业的起点，都是用户获益。

“理解用户”，理解什么才是真正让用户获益；“打磨产品”，产品是让用户获益的工具。

但是，怎么找到让“用户获益，企业成功”的“商业模式”。

2.2017年，阿里旗下的生鲜超市“盒马鲜生”一夜爆红，用户非常喜爱，企业快速盈利。

3.很多传统超市学先进，学着学着学成了先烈。

这是因为，他们学了盒马看得到的用户思维、产品思维，却没学它看不到的“商业模式”。

一，概念：商业模式

1.商业模式专家，北大教授魏炜说：商业模式，就是“利益相关者的交易结构”；而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。

亲自接待。

2.创始人侯毅说，盒马还处于策划阶段时，阿里集团的CEO张勇，就对他提出了四个要求：

1） 要从线下，往线上导流；

2） 线上要做到，3公里内30分钟送货；

3） 线上的收入，要大于线下；

4） 大到每日至少5000单，产生规模效应。

3.与传统超市的比较“交易结构”是：

传统：

坪效 = 线下收入 / 店铺面积

盒马鲜生：

坪效 = （线上收入 + 线下收入） / 店铺面积

二，运用：

1.传统的出租和滴滴出行

2.卫星和火箭的交易结构，就会“变买为租”，重复使用，发射费用可能降到原来的十分之一。这就是Space X。

3.人生就是一种商业模式，你“拿什么”与这个世界交易很重要，你“如何”交易，同样重要。

三，总结

1商业模式,就是“利益相关者的交易结构”。

2用户思维重要,产品思维重要,“优化交易结构”的商业模式创新思维同样重要。

3好的商业模式,更有助于用户获益,企业成功。