从欧丽薇兰到农业品牌 玩转短视频营销的四张牌

短视频群体广泛，用户量巨大，是各大品牌的营销利器。无论在用户增长还是内容创新上，短视频日益成为移动互联网时代品牌营销战的重要风口。

短视频营销之所以备受青睐，除了其具有易扩散的属性外，还能通过丰富的内容和创意，让用户生动形象地获取信息。在品牌和用户间形成互动，从而建立联系，并完成引流和转化。

农企如何巧借短视频东风之势，玩好短视频营销？

在粮策品牌研究院刘一辰看来，必须善用短视频营销的四张牌——话题互动、内容形式创新、立体传播、长期营销生态，才能玩转短视频营销，实现农产品品牌的飞跃。

 

农企善用短视频营销的四张牌

第一张牌：善于借势，形成话题和爆点。

农企想要善用短视频营销，首先需要找到用户关注的话题，发现目标用户的需求，然后通过打造热议事件，不断扩散，在事件中传递品牌价值，增强营销效果。

如去年夏天，欧丽薇兰橄榄油品牌代言人谢霆锋加入《中国好声音》，成为音乐导师。而谢霆锋同时又是“锋味”的“星级大厨”。双重身份让谢霆锋收获超高人气，也为节目带来极大热度。欧丽薇兰迅速察觉到了这点，便以谢霆锋的“身份之争”为核心爆点，在抖音发起 “星级大厨VS音乐导师”的话题，并举办《导师星厨立刻开站》抖音挑战赛。

依托谢霆锋明星IP优势，《导师星厨立刻开站》挑战赛一经发起便迅速发酵。短短数天，参与人数达15.7万，挑战赛视频播放量超过4.2亿。通过借势，欧丽薇兰极大地提到了品牌的曝光量，增强了粉丝与欧丽薇兰的亲密感，并完成用户的有效转化。

农企要想做好短视频营销，需善于借势，巧抓时机，多做准备。把内容做精致，进而吸引用户。

第二张牌：创新内容形式，进行场景设置，打造非凡体验。

古人云：“言之无文，行而不远。”在传播中，只有在内容上有表达，在形式上有创新，品牌才能有效传达到消费者的心中。

短视频以动态形式出现，内容伴随音乐、剧情、文案等。农企要想在产品和消费者之间建立纽带，需要运用短视频创意表达的内容互动方式，如创意定制贴纸、BGM创作互动等新技术和新体验，为用户提供丰富的互动形式，激发其参与度、体验感。为了炒热谢霆锋双重身份的话题热度，欧丽薇兰创新地提出“一张贴纸两种玩法”的构思。用户使用欧丽薇兰的贴纸，能在大厨和乐手两个身份间自由切换。身体向屏幕右移动就会出现欧丽薇兰橄榄油展现大厨身份。身体向屏幕左移，则会出现麦克风和吉他，变身乐手。屏切换身份的贴纸玩法让内容输出更加有趣，提升了用户的参与感。

同时，欧丽薇兰还注重品牌的场景化展示，通过综艺性厨艺比赛的真人秀直播，让美食达人用欧丽薇兰三款招牌产品，及锋味的parma火腿月饼进行比赛，增加观感，传达产品信息，为消费者带来新鲜体验。

在短视频营销中，农企除了在内容和形式上进行创新，增强互动，为消费者带来非凡体验，还需进行场景化设置，展示农产品的产品功能和使用场景，完成消费者的消费联想，唤起其消费需求，从而促进其购买。

第三张牌：站内站外传播、完成营销闭环。

农企要想充分利用好短视频营销，除了在短视频平台进行传播外，更要利用自身资源和渠道，站内站外围绕同一传播主题，形成强大宣势，吸引客户，与品牌互动，完成到电商平台和线下的引流。立体传播，打造牢固的营销闭环。

欧丽薇兰除了在抖音上发起“星级大厨VS音乐导师”的话题，开展《导师星厨立刻开站》挑战赛活动，还利用微博等平台进行宣传，聚流用户到抖音。同时，欧丽薇兰还联动京东等电商，发起相关活动，为消费者购买产品提供了渠道保障。

欧丽薇兰正是通过立体的传播方式，成功引导用户参与话题和挑战赛活动，完成了内容裂变传播，进一步提升了欧丽薇兰曝光量和知名度，收获了大量的消费者。

第四张牌：打造企业短视频营销平台，构建长效营销生态。

营销是长期的。农企要打好短视频营销这张牌，必须在抖音短视频等平台上建立自己的品牌阵地，开设账号，进行长期运营。只有这样，农企才能提升传播效果，持续地吸引消费者，提升品牌粘性。

欧丽薇兰作为益海嘉里食用油中的独立品牌，通过在抖音短视频平台开设平台账号，建立自己的品牌阵地，从而为“星级大厨VS音乐导师”和《导师星厨立刻开站》挑战赛活动的开展打下了基础，并营造了环境。农企要在短视频平台构建长效营销生态，不断进行内容和形式的创新，通过广告投放、挑战赛、赞助活动等方式，展示农产品的功能和信息，积累粉丝，完成消费者的转化，增强品牌的粘性。

对农企的启示

话题+互动+传播+营销常态是农产品打赢短视频营销战役的关键。

在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，农企要构建长期营销生态，需通过话题互动、内容形式创新、立体传播等方式，在短视频时代中加强农产品与消费者的互动，增强其参与感，形成传播裂变，收获更多的消费者，提升农产品的知名度和消费者对品牌的依赖度。

作者简介：

刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。