销讲技巧｜当客户明说他在做比价，让你直接报价，这样回答，你就赢了

销售员可能遇上很多的问题就是客户问报价，甚至有些客户一上来就直接告诉你他在对比价格，想让销售员直接报价，并且说如果价格没有优势，就直接找别家，一些销售小白遇到这种情况直接就没了分寸，因为担心自己如果没报好价格，就可能导致鸡飞蛋打，报也不是，不报也不是。

销售高手是这样做的“刘总，关于价格这个事呢？接下来我要说的话，不管听起来有多真诚，你只信一半哈”，如此一说大部分客户都会直接问“什么情况”？此时，销售高手会接着说“恕我直言，刘总肯定是个外行，因为内行不会这么砍价，老弟跟你说个小秘密，这样砍价，很难拿到真正的底价，还可能被坑，因为商家不确定，你是否在他家买的时候，通常不敢直接给你底价，为何？

一来是怕你不买，二来是怕给了你底价之后，你还砍价，而且万一聊得不愉快，就竹篮打水一场空了，三、各家的成本其实都差不多，如果谁给你报一个超低价，我们内行一看就是在亏本，这时千万不要开心，除非他是做慈善的，否则事出反常必有妖，把人错忽悠过去，到时候不外乎就是在产品上动手脚，或者叫你换其它产品之类的，至少在我看来，没有哪个生意人做生意不是为了赚钱，你说对吧？”

比如刘总，你关注的这款产品，光说价格，同级别的市场报价，一般在5000上下，如果给你调到4500左右的价格，是正常利润下的单价，如果聊得愉快，我叫老板出来，我们配合一下，再磨个一两百的，应该问题不大，甚至再帮你争取点福利也不是不可能但为啥一开始我就同你讲，我的话你只需要信一半呢？因为利字当头，信任是一种感觉，很难去强求，如果说又爱帮你去省个几百，我绝对不会帮我老板多收几百，因为这钱也到不了我的口袋，但有一点我必须要说明，这不是在拆我老板的台而是在追求共赢，因为老弟再笨也明白，想要把生意做好，靠的是回头客，和转介绍，半点都不为客户考虑，客户凭什么替顶我呢？

如果刘总认可的话，我想再问刘总一个关键点，设备的配置是可以做文章的，刘总是否清楚？如果这不清楚这个，价格砍得越低那个坑就越深，被坑了，还在高兴地帮对方省钱呢，这样吧做生意的事，咱们先放一边，先花几分钟，给你补补课，哪怕我家的产品不合适，你出去至少不容易被人坑，当然了，我也不是无事献殷勤，如果产品和价格都差不多，你们又认可我的话，证明我的机会也就更大嘛，你说是不是？你看，我心里还是有我的小算盘的，不过做事先做人的道理，我还是懂的。

为何这样说，能破解客户直接比价，问底价？因为市场不缺好产品，缺的是能帮客户排忧解难的人，这种人既专业，为人又真诚可信，这也就是人性背后的需求，顺着人性，用利他思维和客户沟通，才能快速得到客户的认可，虽然这种说法没办法百分百搞定客户，但却走心，能引导客户，听你把话说完，只要客户留下来了，成与不成都有一半的机会，如果直接走了，机会就是0，你说对吗？