外贸大牛在用那些新方法开发客户？2019最值得拓展的渠道
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先来带大家看一篇近期关于领英Linkedin的一篇报道。
中新网4月26日电 职场社交平台LinkedIn(领英)今日宣布其全球用户突破5亿里程碑。这个融汇5亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”，更是创新思想与洞见的交流平台。与此同时，进入中国市场三年时间的领英，中国用户已突破3,200万，较2014年初入华时提升了7倍。
5亿职场人的超级“朋友圈”
从0到5亿，短短的十几年间，领英在全球开启了职场社交的新纪元。2003年5月，网站正式上线之初，4,500位职场人在当月成为了注册会员。随后的几年间，随着在人才大数据的深耕细作，领英的使命、价值观和策略重点变得更加专注和清晰。2010年，领英迎来了高速增长阶段，注册会员数达到9,000万，在全球十间办公室拥有近1,000名员工。2013年，领英注册会员达到了2.25亿，并以每秒超过两人的速度增长。直至今日，领英已在全球200多个国家和地区拥有超过5亿用户，并在横跨五大洲的30多个城市设立了办公室，全球员工增至10,000多名。
纵观领英在全球的用户分布，美国以1亿3,000万会员名列第一，紧随其后的是印度、中国和巴西这三个新兴经济体，其用户总和超过9,800万，之后上榜的是英、法、加拿大、意大利等发达经济体。由此可见，新兴经济体在领英上的人才贡献度已经越发不可小觑，未来人才挖潜和全球人才融合的空间极大。从全球用户的行业和职业属性分布来看，人力资源、金融、管理咨询、网络媒体的用户连接度最为广泛，与之相对应的人力资源、产品管理、市场咨询等职位属性也成为用户最为集中的领域。
特别是对于来自中国、印度和巴西这几个新兴经济体的用户而言，其所贡献的不仅是庞大的用户群，更是对人才活跃领域和发展趋势的重要参考意义。除了与全球相一致的人力资源和金融人才成为最活跃用户外，旅游服务等行业也呈现出高热度的人才供给。
入华三年用户数提升7倍。作为全球最受关注的新兴市场之一，领英在进军中国市场三年来所取得的一系列成就，则更好地印证了“领英是中国与世界相连最好的机会和平台”。领英在中国的成长脚步令人瞩目：2014年1月，领英宣布正式进入中国，其时领英中国用户为400万；2015年7月，突破1,000万；2016年4月，突破2,000万；直至今年4月突破3,200万。随之而产生的领英在中国的品牌认知度也从2014年初的28%提升到2016年的75%。
给大家总结下：
2015年中旬中国领英使用者- 1690万 ；2017年4月 这个数据突破3200万。这说明在中国领英的使用者以平均每年800万的速度在增长。这其中绝大部分是外贸和猎头，我们的竞争对手也在发现并使用这个平台了，日后客户的开发竞争愈来愈激烈。2013年全球领英的使用者人数为2.25亿，截至2017年达到5亿，说明客户资源以每年1个亿的数量在飙升。大家一直愁怎么开发客户，现在外贸形势有如此恶劣，这么庞大的资源就摆在那里， 嗅觉敏锐的已经开始行动并在上面开发到客户了。当你后知后觉时， 这些资源早已躺在别人的碗里了，想再挖出来？难！美国的领英使用者高达1亿3000万。这是所有行业的数据。我们精细到某个具体行业，如电机，来看看数据。
右侧我们定位的区域是美国，motor这个词，我们能搜出554915个会员。 公司我们能搜出34760个结果，当然motor的客户，用其它的技巧又可以搜索更多其它的公司。34760个公司，假如里面工厂和经销商一半一半，工厂自己有生产能力，算是我们的竞争对手。经销商是我们的潜在客户，那么数量为17000左右。如果我们的订单转化是1/100， 那么基于这个数量我们至少有170个客户，即使转化再低点，也有100个客户。请问目前做外贸的公司，你们整个公司的客户统计一下有多少再下单的？刚刚我们估计的数据已经很保守了。大家要是把维护平台的时间来钻研领英，并非做不到这个数据，这是最简单的概率问题。
下面我们再来讲讲互联网的规律：
在中国互联网上，每一个概念一火起来，三个月内就会出现几百家相似的竞争对手，两年后，99%以上都会死掉，最后总是剩下一两家，例如：2005年的博客网站；融到钱的独立博客都死了，，剩下的只有腾讯QQ空间和新浪博客。
2006年的分类信息：当时出现了上千家分类信息网站，最终的结果是剩下的最大两家合并了。
2007年的视频网站：短短几个月，起来了几百家，烧完钱之后，剩下的优酷土豆也是合并了。
2008年的SNS社区：当时那个一个火啊，现在你还玩人人网么？你还玩开心网么？ 连SNS鼻祖myspace都消停了。
2009年的B2C网站：当时起来了几千家B2C网站，融到钱的也有上百家，现在大多都消失不见了。
2010年的团购网站：当年可是万团大战，现在只剩美团了。
2011年的微博网站：当年很多家都在做，最后只有新浪微博火。
2012年的移动APP：不说了，这个坑跳的人最多，惨的不能说。
2013年的O2O网站：已经死了一大批了，现在还在血战，最终也是几家独大。
2014年的P2P金融：去年跑路了几千家，无数人哭晕倒厕所吧。
2015年的面膜微商：去年上万个面膜品牌，现在已经死的差不多了，
再火的一个概念，也火不超过两年，当新的概念起来的时候，大众的注意力早都转移了，例如开心网火的时候，大家都在玩；没多久微博火了，大家都玩的不亦乐乎；又没几天，微信出来了……
总结，这就是趋势的力量
凡是要跟着趋势走，才能事半功倍！大家仔细回忆一下外贸开发客户的趋势， 从刚开始的免费B2B平台到开发信，以及铺天盖地的海关数据，广交会名单资源到后来各种公司开发的邮件群发和搜索软件，取代手动开发信，再到后来SEO，google推广和各种付费平台。早几年是不是免费B2B平台都能开发到客户？现在谁还用这种开发方式，包括开发信也越来越少了，为什么？ 因为现在这种方式转化率极低，已经变成一个费力不讨好的方法了。 那我们再深挖为什么？我们就来说免费的这几种，付费的不在这做比较，因为付费还有广告的手段在里面推动，无法相提并论。
为什么B2B和开发信out了？
1.因为客户资源不在那了。
在外贸初期，客户主动性是很强的，当时还没有那么多有影响力的平台，客户苦恼怎么最快最有效率的找到合适的供应商，当然，google搜索引擎是他们的首选，如果你注册了很多B2B平台覆盖了关键词，那么客户就能搜到你，也是那时为什么免费B2B也能开发到客户的原因。 现在，越来越多有影响力的平台推出， 如某国际站，谷歌source，made in china，tradekey等等，客户现在找供应商，更多会直接去某平台上直接找，而不是google搜索引擎遍地撒网了。这样的好处有：1.节省时间和精力成本，客户很忙的，到一个专业平台会让他更快找到备选和建立沟通。 2.免费平台面临的风险更大。 这就是趋势。
2.因为客户对开发信麻木了，对客户来讲，现在的开发信已经是他们的垃圾邮件了。
初期的开发信，客户还有一定兴趣，回复率较高，经过一番轰炸后，开发信对客户来讲已经是垃圾邮件了，一旦潜意识形成，就很难改变了。不只开发信，就连那些我们列表里的潜在客户，我们定期跟踪时，他们的回复率高吗？其实也是潜意识带来的麻木效应，你邮件里的各种话术和你定期跟踪的行为，在客户看来已经只是一个动作了，习惯了，而且有很多供应商同时邮件跟踪他，话术呢基本一样。这些跟踪信对客户已经不是跟踪信了，而仅仅是一个提醒而已！即使你在邮件里明明写的是个问句， 在客户潜意识里一转化，就只是一个具体某一件事和某一个order的提醒了。 现在邮件就是这种状态，真实有单将要下单有礼貌有时间的客户会回复你。 那些处于搁置及进展缓慢订单的客户，“哦，我知道了；哦，我得跟跟这个项目了”
免费的客户开发方式，以后还是社交软件的天下，更有甚者，可以胜过平台。为什么这样说呢，因位阿里国际站自从有了信保权重后，两极化太严重，做的好的如top10做的非常好，做的不好的，接不到单都是有可能的。阿里现在就是一个良性循环发展的平台，像滚雪球一下，信保订单带动排名，排名带动询盘，询盘带动订单，订单带动排名这样永久循环下去...所以有些产品可能中年颗粒无收，越做越差。尽管阿里也在调整两极化带来的客户流失，但目前状况仍是如此。而且平台上一般是小客户，中间商居多；领英上则是终端大客户居多。
看过我其它文章的人知道 ，领英Linkedin开发一天2-3条询盘（备注：免费版的领英）， 更努力点会更多。而且领英是个求职招聘的平台，每个人都要找工作吧，所以欧美国家大部分人都在上面，你想找的公司以及采购，ceo，president赤裸裸的在那里。这篇文章我也讲过如何定位这些key person，可以去回顾下。很多人竟然使用插件提取领英邮箱，然后再发开发信的方式去开发客户。在这里最后告诉大家一遍，这种方式事倍功半！第一：开发信转化率极低 第二：客户服务器有拒绝可能 第三：大家提取的领英邮箱并不是当下客户正在使用的邮箱，由于换工作，或注册时的私人邮箱已失效。领英最好的方式是在线聊，像即时聊天工具一样，会拉近和客户的距离，效率高，更容易产生信任。另外领英算是没有遭到炮轰过的平台，人们很友善，乐意和你沟通。那种麻木的潜意识还没有完全形成，但一旦这个平台被炮轰后，到那个时候我们在进来开发只会面临两种情况
1.客户已经躺在别家供应商碗里，粘度很高，撬不动
2.客户已经麻木，很被动。趋于开发新效果
所以看着每年800万领英的中国使用者增长量和每年一个亿的客户资源飙升量，你到底还在犹豫什么？
另外为了保护领英的大环境，基本一个客户两次忽略你的信息，大家就不要去打扰他了，我们在这里要找到的是志同道合的客户！
谢谢阅读！
来自领英开发客户高手交流群分享！
