来咖啡馆之前，你先被思考模型给“坑”了

学了模型化思维第一课，加上自己输出作业时候的一些思考，我才意识到，来咖啡馆之前，我们都被思考模型给“坑”了，不信，听我慢慢道来。

在这里我想用一个销售模型为大家揭秘，还原我们加入这个社群，购买这个产品的整个过程。

销售模型如下，每个想购买某一种产品的人都会处在模型的一个阶段：

客户认为自己没有痛点，没有需求（思维模型是什么鬼，我不需要）

客户知道自己有痛点，有需求（我想拥有思维模型）

客户知道有解决方案（可以看书，看视频，报培训班学习思维）

客户知道你有解决方案（有一个猫屎咖啡馆学习思维模型）

你的优势和特点是什么（学员必须输出/社群/国外老师课程）

购买（价格合适，值了）

我来说说我自己加入社群，购买产品的过程吧。

第一步，认为自己没有痛点，那我们需要做一个市场培育。

这一步我已经在之前的学习和生活中自觉完成，直接跳过了，但这通常也是销售中最难的一个环节。第一次接触这个名词是在《穷查理宝典》里面，作者查理做了这样一个比喻，祖母的规矩，“你们必须先吃完胡萝卜，才能吃甜点”。查理在告诉大家成为一名伟大的选股人之前，你需要一些基础教育——如果你只知道一些孤立的事物并试图把他们硬凑起来，那你将无法理解任何东西，你们必须在头脑里拥有多元的思维模型。而他提到的最最基础的模型包括数学，心理学和微观经济学。我知道，这个胡萝卜有点难啃。第二次，是外贸界一个培训大牛“米课”创始人Mrhua经常提到的，这个销售模型也是他教的，当时主要是应用在网站建设上面。之前其实一直没有重视，学完第一章思考模型写作业时突然想到，又翻出来学习一次，体会深有不同。

个人私以为在市场培育方面，店长其实布局得比较晚，也不是很深刻。如果没有之前我自己的了解，很可能就会错过这个学习的机会。

第二步，知道自己有痛点。在看到咖啡馆招募之前，我一直处于这个阶段。

我知道模型的存在，也很想掌握应用，但是问题来了，第一，模型那么多，我需要掌握哪些呢？第二，即便我知道了最基本的模型，我该如何应用它？就像查理提到数学中非常有用的“基本排列组合原理”，高中数学都学过，但是我好像没有在生活中应用过，即使用了，估计也是粗略的感觉，而不是有意识地分析。我不知道该如何去掌握这种能力。

第三步，客户知道有解决方案。

除了看书，自己学习，在之前我没有找到有效的解决方案。

第四步，客户知道你有解决方案。

关注了infovison，我才知道有这样一个社群学习模型思考的解决方案。我很感兴趣，但是也是先抱着观望的态度。我浏览了公众号里面发布的关于这个课程的所有推送，在考虑要不要加入。直到有一天，进入兴趣部落里，看到大家关于课程的重构和作业的输出，才让我慢慢了解这个社群，开始思考想象我能学到什么，我能输出什么，我能得到什么。最后一根压倒我犹豫的稻草，应该是看到整个课程的构架。以及第一章的试看，看到有链接和密码，我就心虚地进去大概看了第一章的学习视频。恩，我大概知道是谁教授这个课程，听到悦耳的英语，我开始决心要加入了。（个人感觉有点《影响力》里面互惠原则的影子，既然免费看了第一章，不买好像也不太道义）

开放这个兴趣部落，让我看到课程构架应该是店长设的套，不过我被套住了，我乐意，哈哈。

第五步，客户看到你的优势和特点。

最后，我还需要说服一下自己，为什么要加入，我能够得到什么，这个社群有什么优势。第一，学习思考模型，我迫切的第一需求；第二，输出，我想开始写东西，这是最好的素材；第三，社群，我想通过这个认识更多的小伙伴；第四，国外的课程，看了第一集，我对后面很有信心。最后，我还得用秋叶老师的话来激励自己，做事情一定要一鸭三吃，这个都有四种吃法了，值了。

第六步，购买。

理由充分，价格合适，产品预期很好，然后我就报名了。

其实，这是站在一个购买者的角度，我的整个购买流程；如果掌握这个购买模型，销售者就知道，针对不同阶段的购买者，我需要做出什么样的策略，引导客户往最终的购买环节靠近。对于没有痛点的客户，如何培育市场，告诉他痛点是什么；对于知道痛点的客户，如何强化这个痛点，引导他寻找解决方案；对于知道解决方案的客户，如何让客户了解到你，知道你有好的解决方案；对于知道你的客户，如何在和竞争对手的角逐中取得胜利。当然，在制定策略的过程中，肯定也会涉及到很多其他的模型。

我知道这样一个购买模型的存在，我也知道我做出每一个想法和决策的时候，我处于哪个阶段，但是我还是购买了，也不会因此而觉得我被设计了。因为事实上，我认为这是一个好的产品，我愿意付出时间和金钱来获得它带给我的价值。

仔细想想就会发现，我们每一次购买行为都是按照这样一个购买模型来进行的。小伙伴们，你们是怎么来到猫屎咖啡馆的，走过哪些购买流程呢？也来验证一下，这个模型是否可靠呗！