你的商品是卖十元还是一千元，这取决于营销的人群和他们的圈子

每个人都希望自己的商品价格卖得越高越好，但是你仔细思索过这样一个问题吗？那就是别人的产品是怎么吸引人关注，并愿意掏钱购买的。

最近苹果X发售，虽然售价达八、九千之高，但是消费者购买的热情一直都不减少，关键是我们发现在营销上，苹果也很简单，广告少，代言人无。

反过来看，看我们国内的华为、VIVO等等，广告铺天盖地，代言人请了一个有一个，结果呢？这样的营销不但让我们的产品的单价上不去，反而让营销的宣传成本，侵蚀了大量的利润。

根据STATEGY ANALYTICS的统计资料表明，去年全球智能机的利润537亿美元，其中苹果449亿占了79.2%，三星83亿美元，占比14.6%，其他的就是全球的其他牌子的手机，由此我们就可以看出来国产手机的窘境。

这种高单价的事情，自然是值得我们仔细思量的，对于产品的单价，我们的营销应该怎么开展呢？

高溢价，每一个企业和营销人的心中的梦想之地

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在分析价值营销之前，我们先来看一则小故事，也许能够启发我们的思维。

在《南史》中记载了这么一个小故事，有一个叫宋季雅的人，在僧珍住宅旁买下房子住。僧珍问他房价，回答说“一千一百万”。僧珍奇怪价钱怎么这么贵，季雅说：“一百万买房子，一千万买邻居。”

我们来看这个故事，就会发现这是一个圈子的问题，宋季雅愿意花这么大的钱买下这个房子呢，在于他想突入僧珍的圈子。

其实这个故事还有后文，我们可以接着看。

僧珍生儿子时，季雅去道贺，在礼封上写“钱一千”。把门的认为太少，不给他通报，他一再要求才能进门。僧珍对此怀疑，亲自拆封，原来是金钱。于是对武帝说起此事，陈述他的才能，武帝使他作壮武将军、衡州刺史。宋季雅将要赴任时，对他的亲近人说：“不可以辜负吕公。”在衡州任上干得很有成绩。

在心理学上来说这叫邻里效应，也就是说，你圈子里的人影响着你决策的一举一动，那么我们做营销的时候，能不能利用这种效应来为我们自己服务呢，我想这是可以的。

圈子营销，十分的重要

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我们都知道，你的客户第一眼感觉，决定了你的价格档次。

营销，其实并不是疯狂打广告就能够成功的，我们仔细思索一下，苹果当年之所以积聚了大量忠实的粉丝，得益于三点，

一、就是不断的科技创新，引领者手机行业的革命，每一代机营销上、功能上都能让人产生与众不同的新感觉，这样革命性的产品在价值上就已经和高价划上了等号。

二、就是苹果手机，在营销上，始终保持着高价位，不走低端路线，让产品在心智中占领了高端的阵地。

三、就是苹果手机，目光专一，眼中看到的始终只有一群客户，从来不想过高、低、中全产业链通吃。国产机刚好相反，高中低端都一把抓，都想吃下来，以子品牌的形式来做营销，推广，但是这样的后果就是，消费者对你的认知不明确。

以华为来说旗下有荣耀、mata系列、P系列、麦芒系列、畅玩系列、Nova系列，这些系列的营销点都不一样，有主打商务的、有主打拍照的、有主打休闲的、有主打低端的最奇葩的是还有主打中老年用户的。

我想问一下，这样的一个全系列的矩阵，你认为这是专业吗，虽然都是子品牌都有各自的名称，然而都是在华为这个大品牌之下，你这样的大锅乱炖，消费者怎么认清，他们就知道这是华为，至于什么MATA、荣耀、畅玩他们才不记在心上。

更为关键的是华为营销上主打荣耀系列，铺天盖地的广告，都是这种中端机型，很容易就在消费者心中植入一个点，那就是华为的产品都是中端或者低端，一旦消费者形成了这种思维，你的价格还能上去吗？

品牌线太多，对于建立自己的营销定位是一个挑战

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高端用户之间的互相影响度，很大程度上决定了你的营销是不是成功的。

还记得刚才我们说的故事吗，宋季雅为啥要花重金买下僧珍旁边的住宅，无非就是想融入圈子，最终使得自己的目的能够达到。

在营销上我们也是应该一样的做法，我们要想法设法的让我们的品牌，在有价值人群之间传送，这样你的产品才能产生高溢价，我们可以设想一下，如果你的产品的好评度，根本没办法影响有购买力的那群人，虽然你的传播度很广，有口碑、没实效，你觉得这样的营销有用吗？

我们做营销的人，一定要清楚的知道，客户了解信息的渠道，他们对于产品的看法，要知道，你做高端的广告，但是你的渠道面对的都是低端的群体，这就是很明显的失策的营销，利用好圈子，将你的产品打造成他们的象征，在圈子里流传，这样你的营销才有效果。

就好像别人说的，高端人群，他们的认知、了解信息的渠道都不一样，如果你用普通的方式来做普通的宣传，又如何能找准圈子，进行营销。

每个阶层都有自己的了解渠道，营销就是要找准他们的点

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营销产品，利润很重要，如果你只是为了营销而营销，总是会犯形而上学的错误，模仿别人的道路，只会让自己的特色丢失殆尽。

位高者寒，做营销，只有真正的走进你的消费群，融入他们的圈子，你就会发现，原来营销就是圈子的营销，当你针对他们的所有特征、喜好来做推广宣传，你的营销、你的定价全都会手到擒来。

走进你的主定位圈子，才能做好营销

在这里我们用一句话来结束今天的学习：“不想当将军的士兵不是好士兵，好将军也一定是从好士兵开始”的。

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