微商的危机 专业化引发的淘汰浪潮

有的朋友说，我再也不相信微商了。

很多朋友，抱着最美好的期望，你们在迈出第一步时就已经做好最好的准备，但是你们仍然扎实努力，独自面对一个个无从下手的陌生问题。你们抽出并不宽裕的资金，舍弃陪伴家人的时间，一路前行。但最后却被卖不出去的货物，深深地压弯了腰，压低了曾经高昂地头，压沉了满怀壮志的心。

没有人能否认你们的付出，也没有人能诋毁你们的梦想。在这个新辟的商业战场上，很多原本默默无名的普通人，呼风唤雨，财源滚滚，他们从一个，说话不会被人重视，站在一群同事间不会被人发现，从小到大没有过闪光点的人，脱颖而出，摇身一般，穿上了帅气的衣服，成了交际圈的红人，家人都过上了好日子，视她为家里的骄傲。我们并不做这样的奢想，我们只是用自己的努力，一分耕耘一分收获，赚钱养家，改善生活。

为什么就这么难呢？上天为何如此不公，难道我们真的比那些普通人还差劲吗？还是干脆一句“我再也不相信微商了”了事？

你放弃的不是微商，也不是积压的存货，你放弃的是对自己的信心。

时来天地同协力，势去英雄不自由。微商背靠新兴全民平台微信，可以说是天时地利齐聚，正是草根创业者的用武之地，但单枪匹马最后落寞的英雄比比皆是，双拳难敌四手，个体小微商往往倒在个人英雄主义的路上，盲目摸索，又怎么可能是目前顶尖的微商千人大团队的对手？

在所有人都看到微商的巨大收益和广阔前景后，越来越多的人慕名而来，现在的微商界，泥沙俱下，虽然多数人都是尽兴而来，但由于一些人目光短浅，竭泽而渔，只想一夜暴富，傲慢地无视微商的市场规律和技巧；有些人由门外行进入微商战场，只能像无头苍蝇一样，孤零零地一个人盲目探索；更有甚者，个别微商入行时就居心不良，只是借着受众高达数亿的微信平台，捞一笔就跑。

这些行为给微商界带来了伤筋动骨的损害，不仅微商业的名誉受损，频频在新闻上作为反面形象被点名，更使个体小微商举步维艰，一个人辛辛苦苦地盲目探索，盈亏自负，不能判断每个举动的得失，本来就是满腹辛酸，结果却换不来回报，难道微商真的已经没落了吗？错！大错特错！2015年全国微商从业规模为1257万人，总体市场规模达到1819.5亿元。到2016年全国微商从业规模为1535万人，微商行业总体市场规模达到3607.3亿元（数据来源均为新华网微商专题）。

分析指出，随着微商行业逐渐成熟，尝鲜型的小微商越来越势单力薄，开辟时期的草莽英雄逐渐不见踪影，大量尖端人才纷纷涌入微商业，各个大型微商团队开始主导市场，传统实业和商业组织也纷纷与微商展开合作，16年在北京的微商百强峰会上，二娘团队等全国顶级微商团队群英荟萃，奢华的档次，耀眼的业绩，呼喊出微商界的最强音，解读了为什么微商界顶风冒雨，却在经济低迷之时逆市上扬。

这也正对应了相关调查反应的现象，个体小微商的前景逐渐黯淡，草头班子团队在专业微商面前不堪一击。一些难以为继的小微商逐渐被淘汰，但是微商大团队领跑者的业绩仍然在飙升。

究其原因显而易见，第一，顶尖微商团队的宣传力度已经空前强大。作为个体小微商，最多的宣传不过是刷朋友圈，而他们的市场自然也就局限于熟人的小圈子，不仅客户少，适应商品难挑，一旦没有了复购，他们的微商事业也就成了一潭死水。而当今的大型微商团队，他们的宣传不仅仅是有组织的，能扩散到微信的每个角落，引发连锁效应，很快地引发风潮，更把广告发布到了优酷等门户网站，甚至像央视这样的传统权威电视台上。小微商在如此强大的对手面前，无异于以卵击石。

第二，在微商发迹的时代，大家都是凭直觉选择代理商品，而现在顶级微商团队各行人才汇集，各种渠道和专业的第一手知识信息，应有尽有，因此他们能准确地判断市场走向，和产品的潜力。你可以看见一些微商团队，做的每一款产品都是爆款，这不是运气，而是他们本身就具备高超的微商技巧，又选择了即将热卖的产品。而个体小微商，很多人完全没有办法做市场分析，就进了根本不适合自己的货物。有些人没有丰富的商务经验，加上一些水平不足的团队，完全不对代理负责。导致很多小微商第一步就走上了死路。

第三，微商行业已经日渐成熟，个体微商小打小闹已经过时。顶尖的微商团队能组织起数万人的代理团队，在竞争中开局就处于主导地位。微商能够致富，在于产品有很强的先发优势，而大团队能有计划地以大量人力财力，成功抢占先机，赢取高额利润。而小微商只能跟风入场，起步时已经缺乏发展地空间，产品逐渐过时，非常容易陷入“这产品之前别人都卖得很好，为什么我卖不出去”的困境。

第四，在销售途径和技巧上，顶级团队已经越走越远，成功的先行者们已经有了足够的经验和教训，传授给下级代理，使之前的成功不断复制和裂变。销售途径也开始延伸到实体店铺货，绑定常用APP等，直接面对非微信用户。而小微商即使有头脑有想法，也无力去实施。

小微商在大微商时代显出的缺陷越来越大，万事一律，出现统一的大团队趋势是不可阻挡的，如今小微商的出路，只能是团结起来，加入有实力的大型微商团队，才能避免在商海中随波逐流，随时可能被大团队的巨浪掀翻的险境。一点一点的去竞争，去销售，当然不如大团队直接主宰市场。

而有的大型微商团队也注意到了微商的现状，所有的团队都必须不断补充新鲜血液，才能保证正常的新陈代谢。而这些暂时陷入困境的小微商，换一个角度来看，也是百折不挠的对微商有热情的实干家，是未来最好的生力军和希望之星。

所以有的大团队通过各种方法一直吸纳这些有潜力的小微商，例如现在微商团队对小代理的基础知识培训，使代理们不仅学会销售产品，更学会了关于产品和对应问题的专业知识，和其他微商单纯销售产品对比，代理还是销售本身知识的附加价值，自然占尽优势。更进一步的有实力的大型团队，有足够的资金支持，已经不满足于赚眼前快钱的浅薄目标，对这些有雄心的团队而言，凝聚精英团队，打造品牌价值，带来的品牌效益，远远超过一些低级团队赚代理钱等杀鸡取卵的行为。

这些旨在制霸微商业的大型团队，由简单的出货盈利，不断转变新颖模式，拯救危机中的小微商，又壮大了自己的团队规模。包括二娘团队在内的一些微商巨头，考虑到目前小微商最直接的问题就是不良上家不负责任，导致代理囤差货，囤旧货，资金受限，无法转向。而二娘团队开展的换购活动，让小微商用自己已经无路销售的产品，换购二娘团队的热销新品，以此让小微商从囤货中脱身而出，吸引进入二娘团队。这种模式直接解决最困扰小微商的囤货问题，一次性清空过时产品，或者不适合自己的产品。使小微商在自己的团队中可以毫无负担，用新兴产品重新开始自己的微商事业。而小微商有很强的积极性和以往的经验，不仅放下了囤货的重担，更获得了热销产品的代理权，在反差中很容易获得巨大的成功，而这又反哺了大团队，团队与代理在双赢的道路上携手共进。

微商业经过了饱经风雨的几年，百炼成钢，越来越多人开始理性的看待微商，这不是一夜暴富的神话传说，也不是以讹传讹的妖魔鬼怪，微商很单纯，就是背靠微信等全民平台崛起的草根创业，经得起多大的诋毁，就受的住多大的赞美，在五光十色的传言里，微商的业绩却在默默的一路飙升。在微商世界，如果你糊里糊涂败下阵来，你会说，这是最坏的世界，如果你锐意进取成为一代传奇，你会说，这是最好的世界