成功只需要正确的重复，肯下笨功夫，不断的去创造价值和输出价值，然后以时间为杠杆，便能撬动世界。你把这句话当成鸡汤，那就是妥妥的鸡汤；你把它当成行动指南，那我敢保证你的行动肯定会有收获。

以前我对很多事情都只有三分钟热度，直到后来我才发现，原来三分钟热度也有三分钟的收获，很多技能和知识，没必要精通，入门就比知道点强，知道点就比不知道强，而当你真正遇到自己热爱和擅长的事情时，三分钟自会变成一生的坚持，想放下都难。

坚持创造价值。

商业赚钱、社交恋爱等等一切事情的底层，就是价值的创造和输出。

——有些企业盲目地追求规模，追求融资、流量、获客，抢占市场、抢夺资源，虽然这些确实都很重要，但是这些上层建筑都是建立在产品和服务的“价值”基础上的，因为产品和服务提供的价值，是消费者评估是否要去消费的最关键因素，基础不牢，地动山摇，忽略和脱离了创值和增值开展的各类生产活动，就是在舍本逐末、费力不讨好。

像食品加工企业，就算包装的颜值再高，都不如食品口味怡人，产品的质量和实际价值，永远是核心和根本，其实人也一样。

迪士尼始终坚持“带给千百万人快乐，并且歌颂、培育、传播健全的美”的理念，通过创造故事、建设乐园、打造影视作品、塑造卡通形象，将“创造价值和输出价值”这两件事，做到了极致，才征服了世界。

盯着收入和利润看，毫无意义，因为收益只是企业为社会和消费者创造价值的衍生品而已。能坚持长期创造价值的企业，社会自然会奖励这些企业、消费者自然会用钱来给这些企业投票、股票市场会争相追逐投资这些企业的股权。

企业之所以陷入增长的困局，甚至公司上下开始像“斯巴达三百勇士”那样悲壮地做着努力，很可能是忽略了“价值创造”这个产品和服务的第一性原则。

——有些人在恋爱中盲目地粘着对方、嘘寒问暖、索取关注，如果对方并是不迫切的需求“关心”，而是有很多“正事”需要做，那上述行为就是在忽视“价值”，不但做的是无用功，还反向打扰了他人，造成了时间和精力的损耗，即贬损价值。无论如何，从长期来看，上述行为能创造的实际价值会很低，有害无利。

交往最重要的是不断提升自己的内在价值，因为交往的本质是一种价值交换，如果在一起久了，没有了神秘感、没有了新鲜感、审美也开始疲劳、不会让人再持续上头，反而还要去付出情绪价值、时间和精力维护，这样的关系走不长远。

说到底，长期稳定的关系肯定是势均力敌的结果，也就是价值的匹配与平衡，比如郎才女貌、郎财女貌，或者共同灿烂。夫妻间最美的事情莫过于分享取得的成绩，攀比进步、相视而笑，甜蜜如斯，甘之如饴。

只要你仔细观察就会发现，消费者、朋友、恋人都在追逐超额价值。创造价值，就是在增加产品和个人的吸引力与魅力，靠吸引力获得的客户和关系粘性，是最为稳固的，这绝对是亘古不变的真理。

我们平常都说“吸引力”，不如叫做“价值引力”更接近本质。

持续输出价值。

输出价值就是要从“利他”的角度出发，满足“他人”的需求，输出对“他人”有价值的东西。

很多人对于输出价值有很大的误解，企业的经营模式、或者创业手段无非就是“发现需求、满足需求”，满足“他人”需求才是在输出价值。但有些人去创业，根本没经过调研、没去实际了解市场真正的需求情况，只凭自己的感觉，就大刀阔斧地投入资金奔赴战场了。

——需求误判。

上世纪80年代，美国家具市场上有上千家规模很小，采用落后家庭作坊式管理，根本都叫不上品牌名称的家具公司，这个有着千亿市场规模的行业，价格混乱、恶性竞争、欺诈顾客乱象频现。

此时的美国马斯科公司兴奋地“洞察”到了家具市场的痛点，他们拥有着先进的管理经验、生产经验和品牌运作能力，简直妥妥的“降维打击”，他们打造一个真正知名的家具品牌去彻底改变这个行业，信心简直是太足了。

但结果却是马斯科公司新增的家具业务变成了母公司的沉重包袱，几经挣扎后，以亏损6.5亿美元的结局被剥离了出去。业务惨败的原因并不在于管理团队的运营问题，而在于并没有抓住消费者的“核心需求”，因为消费者在选择家具时，更喜欢跑到家具商场中去感受样式、质量和环保，对“品牌”的需求度并不高。

也就是说，品牌并不是绝大多数家具消费者看重的“刚需”，而时尚、美观、耐用、甲醛含量等才是消费者更为关注和觉得有用的东西。

那上千家家具企业之所以能在残酷的市场竞争中存活下来，就是因为满足了客户最真实的需求，同样像“拼多多”之所以这么火，也是迎合了广大消费者消费降级的需要，他们更需要在“廉价”的前提下，选择性价比更高的消费品，真假的不重要，而价格最重要、能用最重要。

再比如，我经常忙起来忘记喝水，所以我便想设计一个具有“提醒功能”的智能水杯，一度感觉这种智能水杯市场需求量会很大，我对灯光和声音提醒器、动感应传感器、杯型、样式等专门搞了一整套项目策划书，当我想起去看看市场是否存在相关产品时，我才发现市场上专门设计智能保温杯的品牌不下十几个，其中还有华为。

各种资本大鳄，其实早已经将触角伸向各行各业、伸入生活的各个角落，但从各个线上平台智能水杯的销售量来看，并不乐观。也就是说，“提醒”这个功能，充其量只能算是个噱头而已，对消费者来说创造的实际价值很低。

我相信所有人都曾有过一个想法和冲动，去创造一个产品、去改变一件事，也正是这种冲动造就了无数的创业者前赴后继。问题就是，那些像马斯科公司一样失败了的企业家和创业者们，并没有真正去满足大众的需求，即输出的价值很低，好像他们满足的仅仅是自己“想要改变世界”、自己“想要赚钱”的需求而已。

要清楚，消费者不是乞丐，不是被施舍者，并不是你给什么，他们就必须接受什么。相反，他们是上帝，是产品价值的评判者。不做好挖掘市场需求的第一步和关键一步，就去创业，毕竟市场调研也没那么容易做，能成功的几率就跟瞎猫碰上死耗子一样。

——需求的精准打击。

现在网络平台中众多的PPT培训课、淘宝电商培训班、心理咨询师、python编程、配音师、影视翻译、短视频、网红等等各式各类的培训和指导，宣传软文五花八门，渲染的好像普通人只要掌握了一门副业后赚钱太容易了，动辄就月入2万起。

稍微有些商业头脑的人会发现，这些所谓的高收入宣传，都是在进行虚假宣传。因为即使在上述任何一个领域从业的职业人，固定8个小时上班打卡，每月收入也可能不到1万元，凭什么作为一个“小白”，突击学习3个月，便能以兼职身份超越专业人士的收入？凭什么？！

但为什么还是有很多人愿意掏钱去学习这些课程呢？因为这些培训班满足了消费者的需求，最根本的是“想赚钱”的刚需，其次是“喜欢走捷径” 的需求，这些受骗的人大多比较缺钱，而且特别想赚钱，他们对于这些行业又完全不了解，所以一旦群里的“托”们带节奏，烘托下气氛，附上赚钱的截图加感言，“小学学历的我，一个月都净赚3万”，立马就会有人头脑发热。

我相信报了名的这些人，一些人根本坚持学不到最后，一些人学完了发现根本没有市场和用武之地。这些培训班是真正意义上的诈骗吗？我觉得本质接近，但是高级，让你心甘情愿地掏钱，并让你找不出最终学完退款的合理理由。

与其说这些购课者缴纳的是学费，还不如说是又一次涨记性的智商税。当然，那些已经从多方面了解和打听，对相关行业和课程有着充分的了解，本着真正学习技能去报班的人还不一样，所以也不能一概而论。

报班有风险，请慎之又慎。请在决策前尝试参考下度娘和知乎，和众多大神们的意见，不要像我身边的某位“小可爱”一样，被精准打击到。

——万事皆有价值论。

其实，谈恋爱也是一样，如果自己作为追求方，还是要利他，还是要通过满足对方需求来输出价值，还是先要在全面了解其需求的情况下，比如她（他）需求颜值享受那你就变帅变美，她需要陪伴你就给她陪伴，她需求钱你就给她钱，她需求情感支持你就给她情感支持，她需求权利和职务晋升你就帮她实现职务晋升。

摸清她的核心需求，你才知道努力的正确方向，能满足她最核心的需求，就是你在输出最大价值，那她爱的人必然是你，但核心问题是，你经常给不了钱、给不了权、不帅也没足够的情商提供情感支持，那你跟其他能满足其需求的人相比，竞争的优势是什么？

你执着和放不下自己追求的对象，只不过是想满足自己的占有欲和让自己爽的欲望而已，问题是别人为什么要为你的欲望买单？而你提供的时间和关心，在那些对你不屑一顾的人眼里，是最为廉价和没有价值的。

有些人就是不明白，像电影《了不起的盖茨比》中，逆袭前后的盖茨比，时间价值是完全不一样的。就像明星的一分钟和乞丐的一分钟，能输出的价值一个在天一个在地，你如果是爱情乞丐，你根本不具备价值输出的能力，那你的爱情那就是在化缘，你追求到的爱情好像更像是一种施舍。

网上还有些人经常拿明星的高收入说事，前段时间王菲参加了她的首档综艺《幻乐之城》，片酬过亿，其实明星既然能拿到这么高的薪酬，便有其合理性，明星效应确实能给影视作品或合作企业带来巨大的、可衡量的经济效益。

大众眼里所谓的“天价”，只是自由市场追逐“价值”的合理定价，也就是说，片酬和输出的价值是基本等价的。企业的最终目标是实现经济利益最大化，这件事做不好的企业早已经在市场竞争中被淘汰了，留下的都是些“聪明”的企业。

不论哪个行业，站在金字塔顶端的人就那么多，与其评判他们输出价值和薪酬的不合理性，不如努力成为他们的一员。

有一分热，便发一分光。

“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。

———鲁迅

不要妄自菲薄，有一分热，发一分光，就是一分光也有价值。

有一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的悖论，并不是等你足够优秀了才去发声、才去创造有益的巨大价值，而是在你持续不断地发声、持续不断的输出和积累微小价值的过程中，你才变得越加优秀，价值的创造力才越强。

有些事情，只有你真正着手去做时，才能切身体会到其意义和价值；做，你才能创造和输出价值。

无论你身处高位或者低位，重要的并不是你当前的位置，而是方向和速度、以及加速度，只要在创造内在价值、向别人输出有益价值，那你就处在攀升加速的上升过程中，耐心等5-10年，当前的位置或相对位置绝对会有天壤之别。任何时候，位高不如威信高，权大不如贡献大。

甘于奉献者，人恒敬之。

我写作，其实就是在努力输出自己的价值，希望在利他的过程中，被人所认可。然后，挺直腰板，站着挣钱，我写作是为了增加收入，很真实，因为贫穷也是我发愤图强的动力，但是我写作赚的可并不是各位读者的钱，赚的是稿费、平台费和甲方爸爸的钱。

流量是文章价值的传播和放大器，而流量亟需靠各位的分享和转发；我的文章负责提供价值，是贮流的关键，所以我跟各位更像是一种共生关系。写作的本身不痛苦，痛苦的是无法触及更多需要的人，痛苦的怕是文章的说服力不足，无法让别人一起有效行动起来。

读过我之前文章的朋友会发现，我的文章根本不是绝对意义上的美文，有些作者字里行间流淌着诗意和唯美，欣赏他们文字塑造出的“美感”，就跟欣赏艺术作品一样。这种文章让读者沉醉的是鉴赏“美”时的体验，就像欣赏绝世美女和帅哥一样令人心仪。

这些文字作品提供的价值是能给人提供感官的享受，利用跌宕起伏的故事情节，宏大的时代和环境背景描述，细腻生动的心理刻画，读者会随着作者文字勾勒的脉络，带入自己的人生，调动情绪，或悲或喜、或励志。

我的文章没有这种美感，因为用文字构建美是种艺术行为，由于我没有系统学习过任何文学的相关技巧、也没进行过写作相关的专业培训，如果过于注重修辞就会耗费大量的时间，而我写作的重点，提供的主要价值在于新颖的观点和思路，提供切实可行、能拿来就用的方法论。

对我来说，“实”的也就是这些认知和可行性，虽然有些观点可能并没有那么高明，但起码提供了一种重新看待那些习以为常的事情和问题的新角度，或者把一些曾经模糊的概念变得清晰可用。

相对于那些喜欢阅读情感共鸣类文章的读者来说，喜欢新观点和新知类文章的读者可能更在意的是自我的成长。我相信三个月来，愿意驻足的三百多名关注者，也感受到了我文章中存在的某些价值，并属于同一知识层次的知友。

高我几个知识层次的人可能瞧不上我的文章，因为我表达的他都懂，而我没弄透的他也懂，所以对他们来说，文章输出的价值很低；而低我几个知识层次的年轻人，肯定感觉我整篇都在胡言乱语，就像当年我看《金字塔结构》一样，感觉云里雾里，所以对他们来说，文章输出的价值也很低。

唯有同层次的知友们，才会相互欣赏，产生“价值引力”，这些文章观点的价值也才得以体现。

其实让读者消费时间看了大篇幅的文字，却没有一丝收获，这是一件很残忍的事，因为时间就是一个人最大的成本。文字是精神食粮，如果提供“三鹿奶粉”类似的精神垃圾和毒药，作者本身就应该受到良心的谴责。

生活中，有些信息一天之后就成了排泄掉的垃圾和废物，有的信息一周之后就是垃圾，有的信息一年之后就是垃圾。只有少数知识，是能用上一辈子，改变一生的，我就是在竭尽全力、力所能及地去找出这种一辈子有用的知识。

作为阅读者，把时间花在获取哪类信息上，对未来的人生有直接和绝对的影响。

希望与各位知友，相遇于此，相知于此，相惜于此，一起尽情去灿烂！感谢有你。

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作者丨哲新，微信公众号“哲新ii”（ID:zhexinii），改变的促成者，努力用文字改变他人和世界。