微信群引流裂变营销活动基本模板

微信群引流裂变营销活动基本模板

 

无论我们是做线上生意或线下生意，流量和现金流是我们活下来的必备条件，流量（客户）尤其重要。获取流量的途径有很多种，如快手、抖音、直播、微信群、微博等，但是对于大多数商家而言，微信群获取流量依然是主要渠道，主要原因是：1、用户参与门槛低，裂变动作相对简单；2、群内易于制造从众效应，提高参与度；于是，微信群引流裂变营销成为目前抢流量主打玩法，如何做好微信群的裂变，打造属于自己的私域流量呢?今天，我在这里给大家提供一套微信群引流裂变营销活动基本模板，供大家参考。

一、微信群引流裂变营销的主要内容：

微信群裂变是以微信群为渠道，确定诱饵和裂变规则，带动微信种子用户共同参与，分享推广活动，吸引大批潜在客户并对其进行培养以达到引流和营销的目的。整个过程说穿了就是一个活动，既然是活动，就必须有一个完美的落地方案和执行逻辑，如果没有完美的策划，会导致活动无法落地和执行，这样会造成群裂变劳而无功、劳民伤财，对我们获取流量和客户维护起不到应有的作用。一个完美的微信群引流裂变营销方案必须包含以下重要内容：

1. 确定活动目的：

首先，我们要确定我们活动的目的是为了什么，是为了吸粉，还是引流、还是促销、还是招商，这决定活动的深度和活动的力度以及宣传的侧重点。例如：为了吸粉，我们只要完成群裂变就行了，建立鱼塘后进行粉丝培养和用户转化。如果是为了引流，完成裂变后你必须搭建有效路径把意向客户（流量）引导到实体店铺或你的朋友圈，并且输出有价值的东西才能连接客户。如果是招商，你吸引客户群体和提供的价值和宣传输出就完全变了。所以，我们做群裂变，必须首先确定活动目的，这个环节非常重要。

2. 确定活动对象

确定活动对象就是确定流量的来源，也就是确定鱼塘，微信群引流裂变就是“打窝”，确定活动对象的内容有：我们的用户在哪里，我们的用户需要的价值，怎样实现与用户的连接和用户裂变，用户的痛点和痒点。这些都要做用户调研。

3. 确定种子用户

裂变其实就是“一生二，二生三，三生万物”的逻辑，裂变需要种子用户，种子用户质量越高，数量越大，裂变效果越好，势能高，粘性大，对今后用户维护和裂变都有帮助。

所谓种子用户就是裂变第一次启动参与的客户，可老可新，但必须具备以下特征：1、对我们的产品有较高的认可度。2、在朋友圈内具备较高的影响力和感召力。3、意见领袖。

种子用户的来源：朋友圈、用户群、客户介绍、QQ群、公众号、其他平台导入。最可靠的还是前三个。

4. 设计超级诱饵

套路种子客户，让种子客户裂变，首先要有一个要用户帮你的理由，要么凭什么帮你传播，所以。让别人行动有两大驱动，第一是利益驱动，第二是风险驱动。我们最好的引流方式就是提供价值，给予好处，帮客户解决问题，让客户心甘情愿地加你，心甘情愿地帮你裂变。福利是裂变粉丝的重中之重，根据自己目标群体的属性和鱼塘的属性，设计对应的超级福利，群裂变第一个首要条件就是有一个驱动种子用户和裂变用户的超级诱饵，就是钓鱼前钓手打的窝。超级诱饵必须具备下面条件：

a. 必须是高价值的东西，低价值的东西目前没有一点驱动力。

b. 不是你认为用户喜欢什么就提供什么价值，而是真正从用户的角度出发，找到目标用户需求痛点或痒点，提供匹配的价值。

c. 要具有独特性和唯一性，这样才能真正吸引用户更多参与，比如：比别人更全、更优，或者是唯一、第一等等。

5. 设计操作方案

要做好群引流裂变营销活动，首先必须保证活动能落地和执行流畅。落地要求方案贴合实际，用户能响应和互动。执行流畅要求各环节无痕连接，转换自然、不生涩、不令人生厌。这要求策划人员尽可能了解客户，了解活动各个环节的细节处理，把链接客户和服务客户放到首位去处理问题。设计操作流程应注意以下问题：

1) 怎样匹配种子客户并建立裂变群。

2) 裂变群的维护和宣传，包括活动宗旨、流程、价值输出。

3) 群裂变手段和裂变效率。（活动运营）

4) 裂变后群维护和意向客户的导出。

5) 怎样实现价值给付。

6) 导出的意向客户的经营维护和深耕。

6. 输出资料的准备：

工欲善其事必先利其器，裂变活动有很大的时效性和不确定性，所以只要事先准备周全，才能确保裂变的更好效果。主要是准备以下几个方面。

A、裂变文章：详细介绍这次裂变活动，并在明显位置给出裂变活动参与的入口；

B、裂变海报：这张海报，既是自己宣发的时候，可以发送的海报，又可以是在裂变群内，促动用户转发的海报，海报上也是要有活动参与的入口；

C、裂变话术：关键点在于介绍活动的价值，并且制造紧迫性，既是自己裂变活动发布时要用到，也是在活动开始后，群内促动时跟海报配套的用户可以直接转发的话术；

D、裂变工具：微信群裂变的一个弱点，就是扫码进群的人数限制，所以必须用到工具才能做好裂变，可以用进群宝、建群宝等这种专门的微信群裂变工具。

E、裂变小号：一次裂变活动，要至少准备3-5个微信小号，进行气氛带动或者危机化解；

F、应急预案：包括群内有人质疑的预案话术（含小号话术）、有人发广告的踢人话术、工具失效的应急人工处理流程等。

注意事项：

A、裂变工具设置好之后，一定要进行测试和调试；

B、微信群内自动艾特用户裂变的话术中，也要包含几句群规的要求，比如，不能发广告，不能私自加人等等。

二、微信群引流裂变营销活动基本模板

（一）建群拉人

首先我们先建立一个裂变群，把我们选定的种子用户和小号或托拉倒该群中，比例是这样的，种子用户占群总数的30%，托和小号占2%，（主要用来解决危机和活跃气氛用的），为了给种子用户和以后裂变用户进群一个理由，可以给群起一个非常吸引人的名字，比如：xxxxx形象设计培训群。并且一定配上宣传海报，内容包含：1、课程内容：护肤讲座、彩妆讲座、服装搭配、气质修炼、健康饮食。2、主讲人，在团队里找几个会化妆的、会服装搭配的、气质可以的进行包装就OK了。 3、讲课时间（几节课，比如十节课  什么时候讲，比如每晚8.00点）。

这样，种子用户进群无反感，种子用户拉人有理由，同时，以后也可以把这个裂变群当成一个社群，进行社群营销，为以后长期经营打下基础，这就是你的鱼塘，想什么时候裂变、转化、引流、招商都可以，不会再为种子用户发愁。这里的操作有两个要点：

第一个，群里一定是邀请那些意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任所以还没有购买，那么他们很快在群里面就会受到铁杆客户的影响，从而成为你的客户；

第二，不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面意见会影响其他客户。社群营销就是打造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。

（二）设置好入群话术

1、入群欢迎语内容

欢迎您入群!（表情）

此群是xxxxx形象设计培训群！本群禁止一切广告。

公益课群规：

1）禁止互加，互加的一律踢出群，永远不得进群听课。

2）禁止发广告，发其他与学习无关内容，或传播负能量，禁止吵架，辱骂他人。一旦发现T出此群，永久取消学习资格。

3）禁止不负责任，为一己私利，乱科普不靠谱的产品，技术。危害广大同行利益。

4）屏蔽群主(或者管理员)朋友圈的一律踢出本群，取消听课资格。

请仔细阅读群规，不管是谁，触犯群规，一律T出去，取消听课资格。

温馨提示：您可以将本群置顶并打开免打扰，这样既不会打扰您，也不会错过重要信息！

2、群公告内容

1）@所有人

此次大型公益课共x节，全部为免费公益课，群满500人准时开课。课程宣传海报

2）福利：群内会员，凡拉8名小伙伴进群听课的，可获得群主为你提供的超级福利+超级福利海报，并截图在群里@群主➕ 群主微信好友

（三）群氛围打造

1、白天群里不间断发红包，一天不低于 4次，上午下午各一次，晚上两次，并做群人数满整抽奖，满100 200 300 400都发直到满500

2、把公益课的图片，只要能起到宣传效果的图片视频都可以发

3、发客户见证，xx拉满8人，获取群主提供的超级礼包照片，和客户获奖感言等，保证活动真实性。随时群内互动。

前三个步骤完成后，群裂变基本上就完成了。下面的步骤就是引流和行销

（四）开群仪式内容和流程如下：

当群满500人后，可以进行开课，具体流程如下：

1、群满500人，发一波开群红包雨：先连续发七八个红包，发红包的规则是大包少数小包多数，比如10元5个包，5元 10 个包，这样让每个人都能抢到，让小部分人抢到大包，才有意思。公布开课时间，在开课前一天红包互动，开课前8小时互动，开课前1小时互动，不断提醒人员参加。

2、开课之前：

a. 开场：主持人先造势，工作人员先互动起来

b. 签到：在线签到、请回复、期待xxx精彩分享

c. 介绍：发介绍、其名其人其事、个人介绍视频

d. 倒计时：5分钟+红包20元 3分钟+红包20元

1分钟倒计时动态图，开始上课

3、开课之中：

1）、微课时间40分钟左右

2）、文字、图片、语音，视频整体组合

3）、中场课间休息一次，总共5-10分钟，打广告的时间，发动所有人分享朋友圈，分享推广19.9秒杀活动进行裂变，把秒杀用户拉进新的群，导入产品体验群。

4）、课程结束后，主持人倡导，分享微课并期待明天更精彩的课程。互动互动互动

4、课后把秒杀人员导流到自己的盆友圈和实体店中。以后对产品体验群进行用户维护，并不断推出我们的产品和商业模式，进行产品销售和招商。

5、以后第二节课、第三节课.........，重复这样的操作。

（五）后续操作

用裂变群中体验过我们的产品的用户作为种子用户，再建一个裂变群，这样不断操作，我们会的到源源不断的客户，我们的生意就永远不缺流量和业绩。

（六）模板说明;

1. 裂变群最好要有价值输出，是讲课也好、讨论也好、分享也罢，让进群人员感到进群对自己的生活和成长有帮助，要不然，即使把人拉进来，她们也会退群，这样没有一点意义，更何况我们想把这个裂变群变成我们的社群。

2. 裂变礼品一定要有价值，没有价值的东西无法驱动种子用户的裂变。

3. 秒杀产品是引流的关键，让用户感到物超所值，这是让用户和你连接的关键，只有与你连接接了，以后的促销和转化、招商才会水到渠成。

4. 微信群引流裂变和营销说穿了就是用大家喜欢的话题建群，然后用超级礼品驱动我们不认识的朋友进群，然后我们利用秒杀产品引流进行销售和招商。大家根据自己的实际情况，利用微信群工具做各种群裂变活动。

最后说一句话：不要断言这种方法不行，尝试一下，比你一直空想的效果要强的多，说不定一个小的方法能打开你目前的困境。