一个白大褂营销方案

暑假这两个月，我们专业型硕士继续在医院轮转，但是研究生院和医院每年只给我们发10个月的生活补助，950元/月的生活补助在7月和8月停发了。伙食费和生活费没了着落，又不想问老爸要。怎么办？刚好7月底研究生新生入学需要买白大褂，我们已经借钱从外面进了150件白大褂，准备卖给师弟师妹们，挣点生活费。

我们对这个小小的创业是有信心的。因为有市场，而且我们有产品优势——我们进的白大褂质量与医院卖的相当，而定价却比医院的低很多。医院的长袖白大褂60元/件，短袖白大褂57元/件。而我们可以定在长袖40/件，短袖30/件。

以下是我们的营销方案：

                          了解客户的动态

请之前认识的几个师弟师妹在班里了解同学们的购买白大褂的意愿和动向。师弟师妹们8月1日开始到医院轮转，我们可以在27日晚上开始去宣传产品并获取订单。                       

                            产品定价：

长袖优质面料39/件

长袖厚款39/件

长袖薄款32/件

短袖29/件

                                组队

我找了一个舍友和两个有销售经验的学弟学妹，一共四个人组成营销团队。

                  宣传产品并获取订单

走宿舍发小卡片，给师弟师妹看样品，拿笔记本记好订单。

1.开场：微笑，问好，问对方是不是新生。告知我们是16级的师兄，自然进入宿舍。跟师弟师妹说我们现在订了一些白大褂。同时拿准备好的白大褂给师弟师妹们看。

2.促成方式：

购买两件以上可以每件减1元

重复我们质量好、价格实惠的优势

给他们展示我们已经卖出的数量

跟他们说我们进货不多，不买到后面可能会没货，展示货品的稀缺性，提高他们的紧迫性。

走之前留下名片，让他们需要时可以随时联系我们。

3.营销过程中的问题解决：

a.客户说让我们再便宜些：

回答思路：

1.一分钱一分货，我们的白大褂质量好，定的价格已经非常实惠的了；

2.作为师兄师姐，我们帮他们节省了时间和金钱，他们跟我们买既省钱也省时间。

b.打算自己网购：

回答思路：

1.网购的价格也多在35块钱以上；

2.需要自己再花较多时间何不把宝贵的时间花在更重要、更好玩的事情上？

3.网店东西质量参差不齐，在没看过货的情况下买回来可能宽窄、长短不合适，风险较大；

4.更重要的是：自己网购在轮转前不一定能送到（买家可能要在下单后第二天才发货，发货后还要过3～5天才到）。

最后及时送货并回笼资金。