胖子与瘦子 | 从公司经营，看58同城与小米

题记：有的人看起来像个胖子，而事实上只是衣服穿得多。和真正的胖子比较起来，他们身体并不结实，御寒能力不强。一旦衣服穿的不够厚，就很容易伤风感冒。

一，

作为创业的人来说，很早就知道58同城这么一个公司。也多次上去学习和观摩。58同城算是一种分类信息模式，你可以把它当做城市里到处发小广告的，有招聘信息、租房信息...你能想到的，都有。就是这样一个大杂烩。我是营销背景的，对利斯特劳特和迈克尔波特奉若神明。恕我直言：我没看出来58同城核心是做什么的。

无论按照品类法则还是按照营销定位理论，或者是五力战略模型，想不出58同城应该用哪一种理论来进行阐述，我只能把它归结为“四不像”了。不过，这并不影响它的发展。这个世上，但凡是商品，都会有人买单的，只是多与少的问题。所以，58同城在姚总的苦心经营下，顺利融资并顺利上市。

二，

小米这间公司是近几年很火热的公司。原因之一是因为它的创始人雷军。雷总老早就是金山的老总，就是做金山毒霸和WPS那家公司，后来还有金山游戏。雷军创立小米，实际上是自带流量：自身的光环带来了非常多的关注度。也为小米的营销定下了基调。

小米进入大众的视野是从低价手机开始的。那个时候的手机市场，能够认真做一款手机且性价比很高的非常的少。雷军带着小米这样做了。直到现在还是这样在做。小米、红米等品牌一直坚持着低价的原则。不得不说，这给很多普通人提供了非常多的便利。至少不会经常买高价机被收智商税了。

后来，小米公司的发展大家都知道了。小米分出红米子品牌，还有游戏手机，小米空气净化器、小米插座、小米音响、小米电视...咱们甚至可以说小米就是一个杂货铺。虽然，小米自诩为自己是一家互联网高科技公司。但从实际的操作方式来看，小米只是一个借助互联网营销手段及经营思维的OEM公司。而小米手机、红米甚至于更多小米系列产品，不过是OEM产品，仅此而已。

三

58让人印象最深刻的就是杨幂的那个广告：招聘、看房、买房...都上58，啥都有。我不知道这些话会不会让人觉得有些自相矛盾。但透过这些宣传诉求词我们可以看到的是：58同城实际上并没有核心竞争力！虽然，58同城勉强上市了，但是，以58同城的产品力结构来说，并不具备支撑58同城业绩大幅增长。所以，58同城一上市之后就得想办法跳出之前的茅坑。发小广告并不能当做一辈子的事业，这是大家都知道的事实。于是，瓜子二手车、转转二手交易平台、58借贷应运而生。

这就像一个身体并不强壮的人，穿上了厚厚的衣服，让人一眼看过去，觉得那是一个胖子。从目前表面看来，58同城是一个很庞大的集团公司。

小米虽然手机业务闹腾了这么久，也一直销售量不错。但是，小米从来就没有什么高精专的技术。所以小米很聪明，不断的分身出手机子品牌以及其他的小米产品，企图用庞大的业务线来掩盖自身先天发育不良的事实。

四，

或许，只有到了冬天，在穿着差不多的情况下，才能知道每个人的体质到底咋样。不然，我们会一直分不清真正的身体好还是假装的胖子。

资本市场是透明的。企业一旦上市，你的经营结构、发展战略、你的核心竞争力都将暴露在大众的眼前。在此之前，你可以想尽办法将财务弄到上市水准（只要你过得了），你也可以尽量的扩展业务线假装自己很有发展前途。但是，在资本市场中，经过专业分析，你的底牌很容易就被看穿。

没核心技术没核心竞争力，凭什么支撑那么高的估值？所以，小米股价腰斩，其实是情理之中。雷布斯肯定不会承认：我们有这么多的业务这么多的产品。但问题在于：产品线多和是否具有核心竞争力之间并不能划等号。没有核心竞争力的产品，很容易被竞争对手将原有产品线给替代掉，毕竟没有技术含量的东西谁都可以做。realme现在已经在做这件事了。可以预见的是：未来小米的股价还会跌。

58同城其实也好不到哪儿去。分类信息模式本身并没有太多亮点，它的任何一个部分都可以被专业的模式所取代。招聘有BOSS直聘、有智联、拉勾，租房有贝壳、链家、我爱我家...所以，58的优势可以预见的：未来一定不会很好。但有一点姚劲波做得很好的是：他把赶集给并了。这样的话，国内分类信息（也就是大杂烩）市场就他一家独大，这样的话，58还能够蹦跶一些时间。但是，商业模式本身的弱点并不足以支撑58同城做得很大，业绩做得很亮眼及强势。未来的股价不见得很乐观。

五，

从大单品的角度来看，58同城的瓜子二手车、转转、58借贷，更多的只是一个跟风产品，同样没有自身的产品竞争力。且瓜子二手车属于重资产运营，转转最多可以维持平衡，借贷业务可以收入一些。可能58现在的主要收入应该也是来自于P2P借贷吧？总的来说，这三块，并不能为58同城提供强劲的收入。

小米手机和红米手机现在销售量并不算好，在国内国外都遭到阻击。相比较于纯粹的低价，人们还是比较喜欢有点技术含量的，比如荣耀、畅享、IQOO等，所以小米及红米之前赖以为生存之本的互联网营销优势荡然无存。电视机业务有荣耀智慧屏及一大批正在赶来的传统电视厂商，空气净化器和插座，其实公牛也能够制造还能做得更好。那么，后期小米需要靠什么来挽回颓势，支撑雷布斯“2000亿美元”的估值呢？凭嘴炮吗？