论电商平台的新一轮竞争

商平台经过在增量市场的攻城略地后，终于来到了互联网网民接近饱和的存量市场。如今互联网网民达到9亿，已基本逼近增长极限，各电商平台之间的竞争也由之前的增量市场，逐渐向存量市场竞争转变，这无疑是新一轮的洗牌。之前各电商平台更注重自身的流量增速，疯狂扩张，在进入存量市场后如何守住自己地盘同时发起对竞争者的攻势，成为新一轮竞争中的重中之重。新一轮洗牌中，老牌电商希望以守待攻，守住自己地盘、吞并新玩家，各位新玩家希望通过此次机遇弯道超车，一举超越老牌电商成为新龙头，双方都摩拳擦掌跃跃欲试。因为疫情等特殊因素的影响使这场战争显得尤为激烈，双方将展开新的交锋，本文以拼多多与淘宝为例展示这场没有硝烟的战争。

电商往事与补贴策略

回首5年前，电商平台还是淘宝与京东双雄并立，虽然淘宝背靠阿里集团相较京东显得更有优势，但双雄格局仍然不可动摇，虽然其后有苏宁、国美等一众平台疯狂追赶，但似乎根本无法动摇双雄格局。在那个年代，普遍也认为电商整个行业趋于稳定，不会再有大的变故，各种流量也达到极限，只能期待之后随着时间推移缓慢增长。但这时一家叫做拼多多的奇怪企业重新杀入市场，靠着百亿补贴、组团砍价、拼团等奇怪但却低价的极致性价比模式，吸引了一大批根本不用电商的中老年人士，在所有人都认为流量见底的池子中，开辟出新的流量，拼多多也借助这股力量扶摇直上，在2019年前后靠着活跃用户超过京东，成功坐上电商的第二把交椅，下一步当然就是挑战淘宝龙头地位。而淘宝也不是等闲之辈，早早推出了直播带货模式，也成功带出了李佳琦、薇娅等一众头部带货主播，在低价带货的直播平台攻城略地不让分毫。疫情来临之前，虽然二者不断竞争，但由于流量不断增长，以及二者主营客户不同，淘宝京东等更注重一二线城市客户，拼多多则不断深耕之前被主流放弃的三四线下沉市场和中老年客户，二者不说井水不犯河水，但斗争并不激烈。由于2020年疫情影响，大量人口被迫在家，疫情导致的持续经济不景气，更多人开始使用电商网站，电商用户进一步增多却也导致流量逐渐见底，电商竞争正式由增量市场转为存量市场，竞争更加残酷。

战争开始

2020年疫情的突然到来，快速席卷全球，整个世界商业都备受打击，同时也打乱了各商家的计划与准备，导致商家出现大量库存。如何清除库存回收现金流成为每个侥幸逃过一劫的企业所必须考虑的事情。率先摆脱疫情的中国市场，成为各商家的救命稻草，降价与电商合作处理库存成为必然趋势。中国政府为刺激消费回暖经济，进行了大量的消费补贴，与此同时电商平台也迎来新一轮纷争。天时地利人和之下，必然有人赚的盆满钵满也有人亏的血本无归，众商家开始各显神通。在经历了近乎一年的补贴大战后，众商家早已明确补贴的重要性与消费者贪图便宜的心理，况且在经历了疫情，大多数人都对金钱更加看重，消费者对于价格更为敏感，因此各商家首先采取的就是疯狂补贴，各种十亿补贴，百亿补贴接踵而至，再加电商节日所采取的各种优惠满减等活动，疯狂刺激吸引消费者，这场战争从5月开始的55购物节开始，直到10月甚至是11月的双十一活动都未曾停止反而愈演愈烈。

犬牙交错

战争打响，拼多多作为依靠补贴上位的新晋王者，自然不会放弃自己自己的看家本领，采取百亿补贴策略，补贴商品拉低商品价格，一方面对各类日用品、消耗品进行补贴维持对中老年消费者的吸引力巩固自身基本盘，另一方面对年轻人喜爱的各类电子商品例如苹果等也进行大量补贴，希望以此实现对各年龄各阶层人群的一网打尽。龙头淘宝当然不甘示弱，同样砸下聚划算百亿补贴，不同于拼多多全都要战略，淘宝更加倾向于利用自身优势笼络大量年轻消费群体，采取淘宝特价版通过便宜来攻占对方对于中老年与小物件的基本盘，更核心的策略是淘宝通过与各品牌商家常年的合作优势，在各类年轻消费群体喜欢的中高端品牌方面疯狂补贴，采取比拼多多更为低廉的价格，一方面化解拼多多的进攻，另一方面笼络大量年轻消费群体。在此基础上淘宝还启动了自己的带货直播大军，以疯狂直播带货姿势销售各类产品，这种直播带货，往往以好用小物件与高附加值的美妆为主要产品，这同样是拼多多最重要的销售与补贴产品之一，薇娅等头部带货网红所带来的流量与销售无疑是相当可怕的一股能量，况且这种头部带货网红所实行的带货策略会吸引大批消费者，这无疑是对拼多多实力的削弱。淘宝以一套组合拳方式来应对拼多多的进攻，甚至希望以此来重挫拼多多。面对淘宝的全力围剿，拼多多不甘示弱，跟淘宝采取的策略类似，首先避其锋芒，通过各种夸张补贴来抗衡淘宝所展现出的品牌联盟，避免淘宝形成泰山压顶绝对优势，其次拼多多选择绕过淘宝与品牌联盟，专攻其薄弱之处，针对淘宝线下薄弱与对大型产品的忽视，拼多多疯狂补贴销售各类实体消费与高端的各类汽车消费例如凯迪拉克、大众途观、别克英朗、雪佛兰科沃兹等各种车型。拼多多针对线下产品与汽车的补贴不但销售颇丰，而且也吸引了大量消费者，并且这种策略也成功击中了淘宝的软肋，双方仍处于犬牙交错之中。

这场电商平台的新一轮竞争，关乎各电商平台的命运，老牌电商希望巩固王位，新电商则希望弯道超车，掀翻王座，自己成为新的龙头。

此次新电商大战，各电商八仙过海各显神通，本文以拼多多与淘宝为例，观看这场没有硝烟的战争，这场战争短时间内无法分出胜负，各电商必会竭尽所能战斗到最后一刻，广大消费者可以从中受益获得实惠，最终究竟是王朝永存还是新王登基，让我们拭目以待。