一

前不久有个新闻笑死人了，说是湛江有个富翁名叫陈生，为感谢家乡人民，不仅带领乡亲们共同富裕，还自己出资建造了258套别墅无偿赠送村民，如今建成却无法交付，原因是有的村民说儿子结婚后希望多分一套房，有的户口已经迁出的也希望能分一套，等等，本来这些都在2013年登记时确定了，但现在又有进一步的要求，甚至由于不满，有的别墅玻璃都被砸坏了。进一步调查后发现，除此之外，也有工作做得不细致的地方，比如有的是要置换原有土地房产的，大小方面不是很公平，也有的要拆除原有的房屋但没有事先协商好。总之，这别墅是不可能轻轻松松分下去了，富翁本人也无奈之极，事先完全没有想到会出这样的幺蛾子。

看着这白给的东西闹成这样，不知多少吃瓜群众在咽口水之际纷纷表示或在心中立愿：要是俺家乡有这么好的有钱人送我一套别墅，保证不象这些陈富翁的乡亲们那样吃着碗里看着锅里，保证安安静静地在家里等着领钥匙。可惜啊，不仅暂时家乡没有这样的有钱人，而且真到了那时能不能把持得住心中再多得一点的贪念，真不好说，尤其是不开口肯定没有、开口说不定能多得一点的时候，一点口水又不费钱。

二

《大秦帝国》里有不少送礼的情节，刚好也有一个和陈富翁类似的故事。话说吕不韦定了辅君谋国战略后回老家濮阳吕庄探亲，不是衣锦还乡，胜似衣锦还乡，回乡一个多月，把全庄人家都走了一遍，然后在大寒这天备好三桌酒菜与老父及管家共饮。酒过三巡之后，吕不韦说决定在吕庄变法，把田分给庄户，以应对可能有的世事变化——这是我战国时期的以土地换和平的尝试，比以色列的拉宾早哦。吕看到，吕庄容留的逃亡奴隶来自五湖四海，见过各国变法世面，虽目前与宽厚的吕氏族人相安无事，但如果将来发生战争、天灾，由于无所牵挂，有可能逃亡，也有可能劫了主家造反。

听完吕不韦“分买田劳，除人隶籍”的方案后，吕老伯伯的想法和前面陈富翁的很象：“这分买田劳，未免繁琐。吕氏族人左右不缺那几个钱，索性将耕田送给田户一半，也是个世代人情。”意思是白送，人家更领情，自己少操劳。

注意看吕不韦的说法。老爸，情况不是这样的，“荀子有言，人之性恶，必待师法而后正。人无师法，则偏险而不正。”这段话不太好懂，总之是说，人哪都有点不好的灰色的东西，要想让他行为正直就要用好的体制、机制来纠正他。下面一段话比较通俗：

“田户有勤懒良莠，若无偿送田，使唾手而得，反不知珍惜，勤耕劳作之心必减。作价卖与田户，则能激励人人勤耕，争相早日抵消债金，以使耕田归己。”

吕的具体做法是，族人分出一半耕田半价卖给田户，十年之内用粮食或劳力抵消，如果族人让田户代耕，则要出工钱。另，将族人手里的田户隶籍证物销毁，身上的印记能弄掉的弄掉，不能弄掉的掩盖一下。总之，经过改革，一无所有的田户变成了拥有田地的主人翁，身份证也升级换代了，这些人能不拥护吕氏么？说到底，有钱了买个太平，但吕不韦是属于会买的。

吕不韦也给这一番见识找到了外部的实证：

“秦国奖励耕战，变疲民为锐士，奥秘正在于奖勤罚懒，岂有他哉！”

三

人性如此。也不要说升米恩斗米仇了，这么说吧，免费给的东西都不会珍惜。人嘛，都是这么贱的，今年我买了个京东会员，送了我一年的1000本电子书畅读权限，我根本就没当回事，反正在当当上也买过一些电子书，还有亚马逊的免费电子书，还有免费的其他电子书，还有很多纸质书没来得及看。坦率地讲，我当时没有珍惜，直到“失去”的时候。当我看到京东不再对新会员赠送畅读权限的消息时，我感觉这个一年的畅读权限太值了！赶紧去看看，下载了200多本，质量还真不错。在这里，没有给我的校友做广告的意思，我也没有拿过东哥一分广告费。

所以说，即便是你送人家东西，也是要动点脑筋费点周章的：你至少得让人家珍惜吧。每当在跳蚤群里看到有人出货时说“这是别人送的”，我都为送东西的人感到一点惋惜。为避免送出去的东西未发挥作用就“阵亡”，不妨送极具特色的（如刻了名字的）或者损耗品，比如纸尿布。

是人都是差不多的，一个脑袋一张嘴，两只耳朵两条腿，免费的都想要，但都不珍惜，花了大价钱的，明知道上当受骗也在家供着。感情方面，放不下的都是有着太多的沉淀成本在里面，投入太多了，平仓的话亏损立现，不如持有浮亏。这就是人性。

不了解人性的灰色，或者不承认它的存在，回避它躲避它，正是我们在遇到很多“做好事做得越多越不讨人喜欢”的时候感到困惑甚至怀疑人生的主要原因之一。

最后说一句，诸位大富大贵之人，若有免费别墅有意无条件赠送与我，请留下您的联系方式，我会尽快联系您的。