小说阅读类app调研报告

一、行业背景

1、阅读行业发展现状

据艾瑞数据统计，2018年中国网络文学市场规模总计达153.5亿元，同比增长20.3%，保持稳步增长状态。

行业特点：

1.厂商层面：签作者、集征文仍是阅读平台核心业务

2.厂商层面：网文价值扩大，IP蓬勃发展

3.创新层面：厂商新建平台扩增模块，细分受众，积累用户

4.用户层面：用户付费意识逐步培育

2、阅读行业网络服务使用现状

在电子阅读工具方面，手机是最主要的阅读方式。

3、阅读行业商业模式

以千字为单位收费的付费阅读模式为基石，出版图书、平台广告收入、用户打赏、出售硬件等盈利模式并驾齐驱。

4、阅读行业新商业模式

自2018年8月开始，在移动端top10数字阅读APP月度覆盖中，一些免费阅读类APP开始崭露头角，之后几个月的用户规模增长也呈现出波动上升的态势。不过，免费模式并未对付费模式产生冲击，在免费阅读与付费阅读APP中，两者用户重合度较低，侧面印证两类产品间存在较大的用户差异。这也表明，免费阅读APP所吸引的用户大多是增量，而非存量。

5、内容平台与阅读渠道

（内容流）内容创作方提供作品给内容平台，内容平台提供内容给各大阅读渠道，各大阅读渠道提供内容给广大读者

（资金流）广大读者通过付费或免费阅读给各大阅读平台提供收益，各大阅读渠道给内容平台提供收入分成，内容平台又将部分收入分成分给内容创作方

呈整合趋势 阅读厂商及内容来源分析

二、用户分析

1、用户规模

2018年，网络文学行业持续健康发展，用户规模稳中有增。较2017年增加5427万达4.3亿，同比增长14.3%， 随着优质内容不断推出和用户付费习惯不断形成，付费用户快速增长将成为驱动网络文学市场需求端的原动力。

2、用户基本属性

在性别方面，男女比例较均衡，男性用户占比为54.9%，女性用户占比为44.1%。

而在读者年龄方面，24岁以下的95后占比最高，达到31.4%，30岁以下的读者占比近六成，35岁以下的读者覆盖更是高达85.8%。网络文学因其自由及个性鲜明的特质，受众普遍年轻化，泛90后人群为阅读主流。

3、用户地域分布

在地域分布方面，广东省的数字阅读用户占比最高，其次是江苏省与浙江省。数字阅读用户多集中在东部经济较为发达的地区。

4.用户喜好

都市生活、玄幻奇幻、穿越言情类最受读者喜爱。此外，90后偏好社科人文类和武侠修真类，95后偏好灵异恐怖类和同人衍生类，00后更偏好悬疑推理类。

4、阅读APP月度使用时长

在2018年，数字阅读移动端月度平均有效使用时长为28.5亿小时，与2017年的月度平均有效使用时长21.1亿小时相比，同比增长35.1%

⑴ 用户使用时长的稳步上升也与阅读本身所具有的沉浸式特点密不可分。

⑵ 平台对内容、用户活动等各方面的精细化运营及福利，也有效推动了用户的阅读时长增加。

三、竞品对象

首先关注一下易观千帆指数中移动阅读类App排名TOP50

付费类：  1、掌阅   2、书旗小说  3、爱奇艺阅读  

由下载渠道可以看出，付费类阅读app大多集中在360、应用宝、豌豆荚、百度应用市场。

选择原因：掌阅是移动阅读的元老，排名数一数二，现在常见的TOP产品同质化严重，故选掌阅为代表；书旗小说为阿里作为阿里旗下针对小说用户群的阅读产品，总下载量超过12亿；爱奇艺阅读由于爱奇艺视频IP影视改编支持，也占据了部分阅读市场。

免费类：  1、米读小说   2、七猫免费小说  3、追书神器免费版  4、番茄小说   5、免费淘小说

由下载渠道可以看出，免费类阅读app大多集中在华为、vivo、oppo应用市场。

选择原因：2018年，米读小说来自趣头条，以广告+免费阅读的模式为突破口获取下沉时长用户，上线150天DAU突破200万，上线半年所DAU已突破500万，用户在线时长超过两小时；连尚免费阅读依靠WIFI万能钥匙引流，刚上线活跃用户超千万，连续四个月月活超千万；七猫免费小说以金币积分奖励驱动用户增长，主打三四线下沉市场，日下载量超过40w；番茄小说来自今日头条，月指数上升18.4%，下载量持续增长；免费淘小说主打“免费看小说赚钱，现金可提现”吸引用户，位居阅读榜第40名，值得借鉴的地方很多。

四、竞品分析

免费类代表APP（做任务免广告充值会员）：米读小说

（做任务看视频免广告模式：飞读免费小说，多阅免费小说）

1、产品定位

米读小说logo

logo：蓝色到紫色渐变为底色，突出白色“M”，简单清爽大气。

slogan：畅读品质小说（海量正版小说免费看，我们是认真的）

目标人群：对小说感兴趣并寻求免费且正版资源的娱乐爱好型用户

使用人群：全量用户，二三线城市为主，男性为主

米读不仅吸引那些原来四处寻找盗版小说的人群，还大量“掠夺”了原本看付费小说，但是想要尝鲜免费模式的人群，同时米读还能吸引原本有需求看小说，但是不愿意付费、又没有渠道的用户，挖掘行业增量，突破付费模式的瓶颈，大幅拉高网文小说行业的增长天花板。

2、产品技术

起点中文和阅文的核心竞争力，始终是“内容为王”— —独家签约头部作者，手握优质内容，靠其吸引读者付费，平台作者分成，完成商业闭环。但免费模式下，内容为王是不奏效的，比起阅文，后来者米读、连尚、番茄等，在内容资源上估计都难望见阅文项背后，但靠的是“技术为王”：通过“免费”吸引用户，对内容的供需双方进行更精准的匹配和分发，然后在用户可容忍的范围之内最大化的插入广告来产生收益，利用用户的长期留存累高日活进行广告变现。

1） 内容层面

让用户产生爽感：海量正版小说免费看

解决用户痛点：用户总能在米读找到一部自己喜欢的小说

米读靠算法分发小说，让平台的小说作品被最大化的激活，不再像付费小说平台那样形成“80%流量被20%头部作品吸引”的断层。内容质量的判定千篇一律，用户的口味却是多变的，不同质量的内容依靠算法推送给不同喜好的用户，最终就能让各种阅读偏好的用户都心满意足。

2）广告变现方面

米读的创始团队，来自盛大的广告团队——盛大的游戏业务曾一家独大，后来者史玉柱以《征途》为刀，追杀盛大，靠得就是游戏免费、道具收费后来居上，最终开启了免费网游时代。

使用米读小说的用户，对小说内容和质量要求不高，对小说的更新频率要求也不高，主要目的还是在无聊时消遣时间，只要阅读小说时无乱码不卡顿不闪退，内容获取速度快一些，一天看200个广告都不是问题。

米读整体变现价值=单个用户平均广告收益A*用户基数N

同理阅文整体变现收入=单个用户日均付费成本a*付费用户基数n

单个用户的平均广告收益又与用户在线时长密不可分，同样的用户基数，在线时长越长，带来的广告收益越高。付费阅读随着时间的增长，用户支出成本增幅明显，而免费阅读就不存在这个问题，除去时间成本，免费用户更可能长时间沉浸式阅读。

米读广告示例图

3、产品功能

亮点功能：

产品逻辑清晰，重点突出

推荐手法多种多样，功能简洁明了

引导用户开通VIP会员

任务体系完整（米豆和米券）

新增米豆商城（变相提现方式，增加用户留存及黏性）

4、产品设计

以白色为底色，蓝色、灰色为配色，与logo颜色相呼应，简洁大气

米读小说“我的”界面

卡通元素风格

引导页

每个模块内容分明，排版整齐，表达清晰，界面简洁

频道展示 分类展示

注重对用户的引导，描述简洁清晰，备注详细

推荐话术多变：今日必读、全站书友都在看的好书、全站书友都在找的好书、看过《xxxx》的人还在读、深圳地区的书友还在看、根据你的兴趣匹配、附近的人都在读、书荒加油站、老书虫们的强烈推荐、点击超过10w的好书、周围的书友都在读、热门xxx类书籍推荐等等

推荐

推荐形式多样：书单形式（进入小说世界、邂逅你的那个他；甜宠虐恋，雨女有瓜）

书单

图片制作精良，用户视觉体验更佳

banner展示大图

5、运营及商业化

2018年5月份上线，从8月份开始进入图书免费榜前100名，10月份进入图书免费榜前30，2019年进入前五，排名上升速度很快。

持续做用户增长：

内容存量和吸引度是小说用户留下来的根本原因，其次是获取内容的成本，免费=0成本

短期获得大量用户的方式是投放广告，社交传播仅仅是作为一种辅助手段

广告投放渠道：

线上：快手、抖音等快消费型app中打造爆款趋势

线下：走进火车站、汽车站、包括列车等人流量聚集地

品牌建设方面：邀请到杨祐宁、陈宝国、胡夏、曾舜晞等明星，发布推荐视频

米读小说在抖音的推广

留存与活跃：内容是留存和活跃的根本，任务玩法是活跃利器

流程：看免费小说→有广告→做任务得奖励免广告→时长太短，开通会员免广告

任务奖励，最核心的奖励是“免广告”，广告是米读收入的主要来源，但米读却要做任务免广告。

我的米豆页面

其实做任务免广告与广告本身的收入并不互斥，用户要连续登陆、签到和阅读等任务才可以获得免广告权利，简单计算一下，免一小时广告需要258米豆，免一天广告需要1288米豆，免一周广告要8888米豆，假设每周把米豆获取的所有任务都做完：连续7天签到获得160米豆，连续7天看一个广告获得350米豆，连续7天答题获得50米豆，连续7天阅读2小时获得420米豆，7天后能获得米豆数量最高为1000米豆，只能够兑换3小时免广告时间。

任务页面

同时又在广告区域以及各版块列举VIP会员好处，以此来刺激用户充值。

VIP会员 VIP会员入口

通过任务获得的米豆还可以兑换米券，兑换的米券还可以在萌推app上低价购买商品，用户本着省钱的目的会花时间做任务，以为用户谋福利来增加用户黏性，增加活跃用户数量。

米豆商城

优点：注重产品质量及用户体验，环环相扣逻辑合理，既为用户提供海量免费小说，又为用户提供省钱通道，没有邀请好友拉新的营销氛围。

缺点：小说内容不全，广告太多，宣传成本高。

总结：对于米读来说，没有用户就没有广告价值，没有广告主就没有服务用户的动力，活跃用户是贡献广告收入的主力军，平衡两者的各自需求，合理取舍才是关键。

对于打造免费小说app，需要借鉴其产品设计及广告商业模式：

1）目标受众为年轻群体，产品设计风格需偏年轻化、简单化、清爽化。

2）产品模块清晰，界面精良，推荐话术及展示值得参考

3）免费+广告+充值VIP会员+积分兑换模式

免费类小说代表（邀请赚钱提现）： 七猫免费小说 

（类似app：番茄小说、追书神器免费版、免费淘小说）

1、产品定位

logo：快餐桔色 + 卡通猫 + 免费书本图案

slogan：免费看书一百年

目标人群：通过闲散时间看免费小说又能赚钱的人群

使用人群：全量用户，三四线下沉市场人群为主，女性为主

七猫小说在2019年2月底进行了品牌形象升级，小说类型从主打穿越言情到覆盖各品类；在品牌logo上以猫作为形象，不仅和公司品牌名称相符，也给了用户一个更有记忆点的IP形象。新版本主要有两个方面的变化：一是持续优化用户体验，包括交互设计、奖励规则优化、小说库更新等；二是广告模式的优化，既满足了用户体验，也为产品带来了盈利方式。

2、产品功能

七猫免费小说产品功能

亮点功能：

小说推荐及分类几乎都分为女生和男生两类（用户分类清晰）

看小说前三小时每30秒随机得1-50金币（增加留存）

邀请好友，好友前三天阅读一定时长可得4元（增加活跃用户）

做任务得金币兑换后可以提现（满足用户赚小钱心理）

3、产品设计

配合logo，以白色为底色，以与logo相呼应的桔色作为配色，刺激性强

我的页面

字体偏大，排版宽松，照顾年龄偏大人群

书城页面

重视对新用户的引导教程

邀请好友技巧

新用户答题环节融入了对产品及好友邀请的规则讲解，这个玩法相对创新。

有奖答题

4、运营及商业化

七猫小说的积分奖励规则与趣头条类似：在积分价值上，10000金币=1元，1元即可提现。这一规则不仅实现了良好的用户引导，也促成了用户激活-留存-分享-变现这套模式。

七猫用户激励体系

1.新用户首次访问奖励，引导注册登录

新用户注册登录可以领红包，这一步的操作有弹窗强提醒，把福利直接摆在用户面前

按照官方的说法，一次最多可以领到10w金币，也就是10元，这个金额可以立即提现

新手福利

2.专门开设福利板块，加深用户认知

在注册过程中，用户的第一感知是：这款产品能够带给我一点金钱上的奖励。而这种刺激对于用户的留存动力远远不足，所以七猫还有一套积分奖励体系的玩法刺激用户留存，持续创造价值。通过新手福利的各种任务让用户了解产品，也了解获得金币和现金的玩法。

新手福利

让用户一步一步走入产品核心留存的步骤：

1元提现：用户参与核心流程，体验产品价值

绑定手机号：使得产品有更多机会触达用户

输入红包码：用户裂变的关键环节

有奖答题：通过这种答题的方式，巧妙的融入金币的玩法和规则，也让用户了解平台规则，着重介绍了好友邀请的流程和收益。把用户的认知成本降低，也是在为了裂变铺垫

天天领金币：新用户专属福利，完全无门槛就能获得金币，让用户感觉获得金币很简单。连续七天都有机会获得888金币，刺激用户每天都来领一次，提高留存。

3.引导用户阅读小说，体验产品价值

对于小说产品来说，金币和现金激励虽然可以激活用户，提高用户留存，但阅读是一切的基础，也是产品核心价值所在，产品自然要在这里引入可以让人上瘾的元素——新手阅读福利

新手阅读福利

在阅读小说时右上角会出现金币提示，前三小时每阅读30s都会有奖励，读得时间越长，获得奖励会越多，这种即时的正向反馈会让人忍不住在读书页多停留一会儿。

金币奖励图标展示

4. 对已经注册的用户进行激励，突出邀请好友赚钱，且提供详细讲解，并且鼓励分享

1） 板块最上方滚动展示用户邀请情况，增加活动真实性。

2） 当前用户的好友邀请情况，包括邀请现金余额和我的好友数，可以立即提现，额度有2元、5元、9元、15元、30元和50元。

3） 醒目的大字让用户感知邀请好友可以赚钱，并且告知用户是限时活动，增强了紧迫感，而规则是被邀请的好友只要阅读就可以永久获得10%的金币提成。

如果用户还有疑问，旁边附上了活动规则及邀请好友技巧，手把手教学；邀请好友的现金怎样获得和提现：需要好友第一天阅读15分钟，第二天阅读30分钟，第三天阅读60分钟。

4） 介绍了简洁易懂的邀请流程，让用户不用动脑只需动手就能赚红包。

5） 提供了几条邀请小技巧，包括可以分享的人群（主要是家人和朋友）分享成功和分享话术。强调了面对面邀请的方式，契合目标人群的社交模式。

5）  任务与广告结合，增加变现方式

用现金吸引用户邀请新用户且满额提现的要求能够显著降低拉新成本，刺激用户不断裂变拉新，邀请的用户越多，提现额度也越高，不断筑墙。而金币体系的设计是为了提高用户留存，让用户有动力留在产品内，不断受到现金提现的诱惑。对于三四线城市的人群来说，这种模式被趣头条成功验证过，对他们仍然有吸引力。

总结：

针对新用户专门的激活方式：

新用户弹窗提示，并给出一个有诱惑力且门槛不高的奖励，以此吸引和激活用户；

新用户答题，给用户传递产品核心理念，介绍好友邀请规则等，为裂变做铺垫。

针对老用户，引导其持续留存及分享变现：

1、邀请好友的裂变设计需要注重用户引导（包括文案设计、规则说明、页面逻辑顺序等）；

2、最终的目的是让更多用户下载App和使用产品，需要想尽办法降低整个过程中的用户成本，甚至把话术都给用户准备好，达到 Don't make me think 的理想状态；

3、广告变现融入积分体系，而广告的选择需要和用户匹配，在一定程度上提高转化率。

4、在积分奖励规则的设计上，每个环节给用户多少奖励，是需要经过计算和测试的，例如首次访问给用户多少奖励，才能提高注册登陆的转化率，可以设置多个奖励额度不断进行测试，其他每一步的奖励额度设置也同理。

（注：本文数据来源艾瑞数据及比达咨询）