关于“改编”

在卖家内参里，“改编”是一项重要的策略和技能。

着重讲了刘克亚是怎样让自身的独特价值体系“克亚营销”，脱胎于西方的直复式营销的。

在朝阳商慧里，朝阳老师的“意像腾挪”是建立独立价值的最佳实操指南。

它会告诉你怎样从结构入手，建立自己的独特价值……

并且，怎样打造具有吸引力的价值。

我的一个北京的朋友，我在课里提到过。他曾操作一个电子产品，用传统的模式。收效甚微。

我只是给他讲了关于“意像腾挪”的理念，他非常聪明，马上实践，结果出乎意料。

“腾挪”两个字，就是对结构的构建。

为什么要说结构，因为太容易忽略。

拿我自己的实验室用品产品来说，业务人员到客户那，客户如果提问：你这产品有什么特点？

很多业务员一上来就会直接讲细节，这个功能怎样怎样，那个功能怎样怎样……

但是，正确的结构应该是是：先说这个这个产品的“属性”！！

比如，你应该首先说：

我这个产品，和其他公司的不一样在于……它不是国内产的、它是市场上唯一无毒的、它是市场上唯一和下游产品是无缝对接的……

看到没，先用一句话给你的产品定性！区隔于其他产品！

然后再说细节……

仅仅这一点点不同，会给你带来丰厚回报，这还只是“意像腾挪”的一点点小应用……但大部分人却做不到。

好，更多细节，明天继续……