Day 12 Run To Mdrt
2019-10-30 本文已影响0人
向太白
Day 12 Run To Mdrt
今天信息量太大,我需要分几天整理。
今天去参加Run to Mdrt活动,从玩游戏到导师交流到跑步,我有很多感悟。
一.【导师篇】
我们组分享导师是从业28年的导师joyce,现在主要做转介绍市场,18年Mdrt终身会员。有一些问题和经验分享如下:
为什么EGSP要分五年?
1.平均成本法,分五次机会,保诚后面有250个投资团队,每一年都是一次新的投资机会,可以平衡投资收益和风险
2.现金流去做其他的
顾问心态:
要真的热爱这份事业,准备好自己投入一份保险事业,每一位老客户都是一家711,做几代人的生意!
转介绍和老客户加单技巧:
1.每次见客户讲讲自己的理赔经验,影响客户介绍周围朋友,不吃没有目的的饭,每次吃饭必讲保险
2.新人的时候准备两个本子:一是客户评语和同事评语,二是转介绍本子,介绍人加那个人的特征,并在其他客户转介绍的时候告诉他们别人也都是这么写的
3.心情不好的时候找老客户吃饭,都是好朋友,可以打气找到正能量
4.寻找老客户中的COI
5.勤力,见客户前准备好了资料。讲概念,掌握很多保险销售概念。
6.可以告诉客户自己的事业理想目标和未来发展
二、【跑步篇】
Day 12 Run To Mdrt团队目标是每圈400米跑75圈,我们最终创造了奇迹127圈!而且每一位选手都很均匀!我也为团队贡献了17圈!
最开始看到3万米75圈这个目标的时候,我觉得特别难以达成,拿出了十万分的勇气准备自己跑多一些,我可以一直跑不玩其他游戏帮团队赢得分数,没想到最终我们每一个组员男女老少都豁出去跑了起来!
就像现在我想要带领向贤团队胜利冲锋一样!两个月拿下150万p数!志在必得!!!
三、【运动篇】
成功的人都有很好的运动习惯,我也要好好坚持下去!冲刺阶段也要保持好习惯!加油!
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