运营：做微商，那这几个问题考虑清楚了么？

1、想做微商的两种朋友

自从微商的暴富神话出现的那一刻起，去做微商的人一波又一波的没停过，作为一个运营圈的老司机，经常会有亲戚朋友跑过来问，我要不要去做微商？

一般来问的人有两种，一种是以前的客户，也就是电商里流量乏力的，眼红韩后、云集在微商上的成功的品牌商。

另一种就是亲戚和朋友想要多一个收入来源的，一般是看到了朋友圈做微商们走上人生巅峰照片的，觉得"我不比他们差"的人。

第一种朋友，不用说，前期看团队，后期看产品，前期就是红利期，13-16年，只要团队牛逼，基本上把产品包装一下，都能铺开，其中做的最好的就是高利润的非标品，比如化妆品和保健品。

后期就要看产品了，不过韭菜太多，团队的运营方式也在不断的更新换代，总是能找到切入点的，只要路子走的歪，没有韭菜割不到。

至于第二种朋友，从红利期到现在，一直会有人来问，但是从红利期到现在，能在微商里赚钱的角色早就变了好多次了。

最初的红利期不用说，发展代理最赚钱，一个城市一个城市的攻坚，一个群体一个群体的转化，一年几百万真的不是梦。

但是到了现在，还没有被割的基本上不多了，这时候喧嚣过尽，社交电商的潜力才真正的一点点被挖掘出来，这时候的微商，才真正的算是基于社交关系的电商。

那么这个时候，如果想要去真正的做一个微商，需要想明白什么呢？

2、关于产品

微商，是基于微信这个封闭式社交工具的电商。

那么微信就是一个渠道，我们第一个需要考虑的，就是什么样的产生会适合这个渠道。

微信这个渠道的特性，就是封闭式社交，也就是只要加了微信好友，我们潜意识里就会把她和陌生人区别开来，可以算是一种“熟人”了。

所以，微商，就是基于熟人的一个渠道。熟人最大的特色就是构建信任成本比较低，以前需要更多的信息披露才能建立起来的信任，在这里有天然的优势。

那么，我们选择产品就要那种信息不对等程度要高的，首先标准品就排除在外了，比如苹果手机，品牌电脑等，除非你有独特的价格优势和渠道优势。

所以，像化妆品、保健品、地域信息不对等的一些特产、观念不对等的一些小圈子亚文化产品，就会特别的有市场，因为这些产品本身，市场上信息是又多又乱又杂的。

而熟人关系，绕过了这一个信息环节，可以直接建立交易的基础。

如果你要走代理模式的，那么利润又是一个门槛，没有足够的毛利率是无法支撑起这么多个代理级别的提成，并还能保证品质的。

选好产品以后，接下来得准备做什么呢？

产品好了，自然就要看流量了。

3、关于流量

很多人做微商，基本上就是基于朋友圈原本的人员开始的，朋友圈原本的人群组成基本上我们每个人都清楚，然后比对一下你自己的产品。

比如你选了一款减肥药，然后发现你身边胖子根本就不多，那么自然不会有生意。

再比如你选了一个高端的保健品，但是你自己的收入都是比较低的，身边的朋友也好不了哪里去，那么自然也没戏。

所以，如果你只是想在你的身边圈子里卖的，那么你首先得考虑你的产品他们需要不需要？

然后你在考虑，你的朋友里面转化有多少？购买频次有多少？

如果产品是需要你自己付出时间和成本的，那么还得算这些时间和成本，需要你的朋友圈多少人一个月买几次？才能收回本？

如果不能，那么我们就只能第二步了，就是基于产品去加人（引流）。

这个和我们运营基于用户画像，然后找渠道，做投放拉新，继而转化是一个道理。

如果你是本地生活服务的微商，比如做甜品，配送范围3公里，那么直接可以做线下引流，加附近的人，商圈做活动等等。

如果你的产品是亚文化二次元的一下东西，那么可以去线上的聚集区，也可以参加线下的一些活动。

如果你的产品受众面广，那么可以大批量的用工具加，然后进行筛选，进行策略运营，不过现在加好友速度和数量都有限制，容易被封号。

做微商依然是生意，生意就得有自己的核心优势，比如产品，可以不垫资先做，比如渠道优势，你的微信好友都是某个特定圈子里，而且人数优势，有几千人好友流量，再比如，，，，会营销。

4、关于转化

没错，会营销自己这一点，在微商是非常有优势的。

什么样的朋友推荐，你的成交概率会更高呢？

如果是我的话，要么够亲密，要么够专业，但是说到底，亲密消耗的是感情，对方是看在交情的份上买你的东西，不长久。

而专业，加上熟人，才是交易能够长久维持，才是双方都能满意的关键。

为什么律师、医生、老师、审计等职业这么受欢迎？就是因为他们的专业，可以帮人解决很多问题。

做微商也是，熟人关系是信任的基础，而专业度才是成交的关键。

这个就需要朋友圈的自我营销了，你的产品是什么？凭什么让人相信这个产品到你这买才放心？

你是有专业的背景来背书？还是你是有长期的经验来背书？还是你有着别人无法比拟的售后服务优势？

这三点是不是特别熟悉？没错，在淘宝的详情页转化要素里面都有，所以电商都是想通的。

那么微商也是一样，现在做微商的最重要的阶段在养号。

什么意思，就是培养人设。

见过一个段子，有个朋友，去淘宝买了一套美女资料，然后精心养了半年，只针对性的发投资领域朋友圈，成功建立起了一个美女投资高管的人设，并在一些基金和股票的群里加一些男的。

然后还会偶偶聊，偶偶点赞互动，直到1年后才露出獠牙，拉投资，就成功了一单，但是与一下子几百万，当然这个投资产品就是一个包装的，提成超高大家懂的。

虽然这是段子，但是逻辑是想通的。

想做什么产品，你当然得包装成这个的高手，除非这个产品本身会说话，比如一些甜品，色香味朋友圈的图片就自带转化优势。

或者有些产品本身带着势能，比如价格势能，苹果手机只要100块，再比如稀缺势能，限量版XXX，再比如品质势能，特别美丽的个性油画。

但是，自带势能的产品，什么渠道不好卖呢？是吧。

所以，人设的建立和维护非常的重要，那些天天朋友圈就是9张9张发图的，得想一下为什么人家非得买你的？

就算买你的，那也是在消耗你的人情，消耗完了也就废了。

5、进阶？——微信社群营销

这是一个人的人设品牌和产品一起，去打造一个品牌，从而做微商的时代。

如果在进一步，那就是微信的社群营销了。

社群就是把目标用户拉群，现在很多人基本上这一招，拉群、营销、转化，升级收费会员群，差异化运营等等。

这个，可以招代理，也可以直接产品转化。

不过这个玩法，需要专业的运营了，我们普通人得慢慢来，下次专门拉一篇。谢谢。