产品销量起不来？不如试试饥饿营销。
你在日常生活中一定经常看到下图这类型的海报，它给我们一种如果现在不买就再也买不到的感觉。
这其实只是“饥饿营销”的运用，类似的还有很多。比如双十一付定金、逛淘宝直播抢优惠价等等。
那这种营销方式为什么这么受欢迎呢？
接下来仁文就带你一起揭开“饥饿营销”这层神秘的面纱。
饥饿营销是什么？
“饥饿营销”就是指商家有意调低价格与产量，制造一种供不应求的“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
也就是说我们经常碰到的店门口排长队，买房要先登记交诚意金，“限量版”、“秒杀”这类型的现象都属于饥饿营销。
饥饿营销的注意点
那为什么在物质丰富的今天，饥饿营销的手法还能如此畅行？
其实是因为饥饿营销的优点有很多，它可以强化消费者的购买欲望、放大产品及品牌的号召力、有利于企业获得稳定的收益和维护品牌形象。
但是在运用这种营销手段的时候需要注意它也可能会损害企业诚信形象、消耗消费者的品牌忠诚度、拉长了产品的销售周期。
所以，商家在选择采用这种营销方式之前，一定要记得考虑到自身品牌是否适合这种营销方式。
饥饿营销怎么执行？
1.引起关注
实施饥饿营销首先要引起用户们的关注，那具体要怎么做？
首先需要分析受众用户的喜好，在根据我们得到的数据分析设置引起关注的方法。
比如小米的粉丝主要在意的是高性价比的产品，这与小米产品的定位是一样的。
线上的商家可以通过精修过的产品图、带有免费或赠送字眼的海报、明星或网红代言推广产品的方式。
比如：我们经常在淘宝上看到的直播，商家就会用好看的图片做封面图吸引我们的注意。
线下的商家可以通过在店面门口排长队、精装修店面、喊很有趣的广告语等方式。
比如：前段时间我们一直被一个广告语洗脑“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了……全场20块20块统统20块 统统统统统统20块”。当我们听到这么有趣的广告语，就会不自觉的去在意？
2.建立需求
当我们引起用户的注意以后，接下来就需要勾起他们的购买欲望，那我们可以怎么做呢？
线上的商家可以采用详细的产品介绍、精美的图片的方法。
比如：当我们点进去淘宝的直播间，看到产品讲解那一列有自己喜欢的衣服，就会忍不住的涌起购买的欲望。
线下的商家可以通过整齐划一的店铺布局、店员的热情介绍等引起用户的购买欲望。
比如：当我们走进一家面包店，有一位长得很漂亮/很帅的服务员在一边热情的问你喜欢什么口味？然后他在根据你喜欢的口味推荐面包给你，这时候你是不是就有想买的欲望了。
3.建立期望值
当用户已经有想买的欲望了，但还没有到非买不可的时候，怎么做可以让他们马上下单？
线上的商家可以通过满减、打折、活动等方式让用户觉得买到就是赚到，从而更加激起用户的购买欲望。
比如：我们已经在直播间的列表里找到自己喜欢的产品，这时候听到主播说待会有直播专属价格，比平时的价格还少一半。这个时候，你的脑海里就只有一句话“太便宜了，我一定要买它，错过了就没有了！！”
线下的商家可以通过在广告语中说明会员日、满减、办卡优惠等方面进行介绍
比如：这时候你已经想购买面包了，但是价格太高了，还是不忍心下单。然后店员突然跟你说：“今天面包买一送一哦。”这时候你就想掏出手机付钱了。
4.设立条件
到这个步骤的时候，用户已经有了想要掏出手机付款了，那怎么做才能让销量更高？
线上的商家在这时候可以采用限量购买的手法，在商品的购买界面注明“一件享有优惠”或“仅限40名以内”等。
比如：这时候，主播说这个价格只有10件，超过了就恢复原价，那接下来我们就肯定就会一直盯着时间，准备抢购。那如果很不幸你没有抢到，但是你已经等了半个小时，并且在这半个小时中，主播一直在说这件衣服有多高，穿起来就像仙女，我相信这个时候还是会有很多人用原价购买这件衣服的。
线下的商家同样也可以采用“限额”的手法。
比如：当店员说“今天面包买一送一”之后告诉你，只有成为会员才有这个价格，且办理会员的钱仅仅只需要100元，这时候你肯定就会办理会员了。
综上所述我们会发现，“饥饿营销”一般都是限量促销，他们会营销出一种供不应求的现象，引导用户抢购下单。
接下来我们就通过一个例子具体了解一下这种营销方式。
案例：小米双十一记录
数据：
2014年双十一，小米官方旗舰店首次仅仅在12小时时间里，销售额突破10个亿销售额，是去年销售额的整整两倍以上。
详细解析：
小米品牌一直主打的就是高性价比、个性化定制的宣传。这也让它拥有很高的知名度与很多粉丝，为饥饿营销的执行奠定了基础。再者小米品牌一直都是以供不应求的状态出现，常常都是100个人抢1台的架势，所以这也就让顾客形成了渴求购买的心理状态。
并且在双十一到来之前，小米在官网和旗舰店做了一个多月的双十一预热，在这期间不断的让消费者的欲望膨胀，膨胀，再膨胀。
还因为之前购买小米的产品一直都需要提前预约的，而这一次首次开放不需预约购买但仍有限量的手法，让小米的用户有一种“再不买就没有了的感觉”，激起了用户的购买欲望。
最后，经过前面的铺垫，小米在当年有了那么高的记录。
经过这篇文章的学习，我们知道了饥饿营销可以强化消费者的购买欲望、放大产品及品牌的号召力、有利于企业获得稳定的收益和维护品牌形象。
但是在确定这个营销方式前我们一定要先做好用户分析和对自身品牌有足够的认识。
当我们已经确定可以采用这种方式的时候，就可以按照文章中这四个步骤执行，它们分别是引起关注、建立需求、建立期望值、设立条件。
以上就是本篇文章的全部内容，如果你想要学习更多关于品牌营销和品牌策划的相关内容，可以关注我们，我们将会持续更新。
