先给客户介绍最贵的

你们的销售员，给客户介绍商品时，会否会从价格最高的商品开始介绍？

你知道这样做的好处吗？

在《影响力》一书中，作者说，这个做法叫：先大后小。若客户看了最豪华的款式直接买了，你们自然可以美滋滋地赚了一笔；

就算客户不想买，你的销售员还可以带他们去看价格更合理的款式。

为了有效地应用这个做法，你可以做的是：

第一，当你要销售商品时，不要给低价的商品打广告。你计划等客户来了，再鼓励他买高价的那一款，但很可能客户不买你账。

第二，你应该尝试做比较：第一周，先给客户看低端产品，再鼓励他们买更贵的款式，这是传统的卖高策略。

一周后统计平均销售额; 第二周，不管顾客想要哪一款，先给客户介绍最贵的，之后再介绍价格和质量越来越低的型号。

之后比较一下两周的平均销售额，你就知道差异了。