见感思悟——对于互联网的几点思考

你要做的是事业，而不是生意。事业能够成就人生，而生意只能养家糊口。如果判断你从事的工作是生意还是事业，应该从以下几个方面入手。

一、产品谁生产

如果产品是你自己的，那么你有可能把生意做成事业；如果产品是别人的，你永远不可能把产品作为事业。原因很简单，核心竞争力不是掌握在你的手里，即使你卖的再好，也是在帮别人赚吆喝，为别人树品牌。

你家种的你才有定价权

因为你的所有努力都必须依附于产品，一旦产品失灵，你的努力将会付诸东流。对于这一点，我想许多许多的代理商，销售商都深有体会。也许抛头颅，洒热血的是你，但是享受利益的却是生产商。

二、平台属于谁

前两天看到有许多的服饰品牌，选择撤离京东，当然其中的原因也是各执一词。其实平台和供货商也是一个博弈的过程，刚开始搭建平台，需要建立合作，优惠条件层出不穷，一旦平台成熟，可能就会强势。

追求公平就是不断博弈的过程

有的规则就会违背供货商的意愿，尽可能多的考虑自己的利益。毕竟平台是我的，我才说了算，你也无可奈何。所以进过几轮的博弈，现在许多生产商都在搭建自己的平台。只有搭建好了自己的平台，才能把事业做好。

三、传统利用互联网

什么是传统？传统就是生产，加工，销售。而互联网对传统的改变，我认为 最大的就销售环节。传统销售，从省级代理，到市级代理，再到县级代理，代理环节冗长，利益交错复杂。最终可能大家都赚钱不多。

利润就是这样流失的

互联网，让产品一步到位，直接从生厂商到消者，大大减少了商品流通过程中的利润流失。所以传统企业需要做的是结合互联网转变销售模式，才是顺应潮流，才能将生意做成事业。

四、纯互联网的产品

什么是互联网产品？其实所有的互联网都是平台，电商平台，天猫京东；直播平台；映客斗鱼；社交平台，微信陌陌；信息分类平台，58赶集百姓网；团购平台，新美大耨米；音频分发平台，喜马拉雅蜻蜓得到等。

选择好的平台，大于努力

大多数的互联网公司，其实都是在搭建一个平台，他们的产品就是平台本身，他们解决的大多数是用户的生活问题和精神问题；争夺的却是用户的时间， 赚的钱，往往来自于广告收入。所以要做互联网就需要搭建平台。

五、反思——题外话

作为互联网广告从业者，真为中国的品牌崛起担忧，互联网虽然加速了品牌的宣传，但是同样也面临着垄断，资本面前，好产品往往无能为力，只能慢慢占领市场。之前在度搜过许多产品品类，不论你搜电冰箱，洗衣机，还是搜手机，电脑都是淘宝天猫京东苏宁国美的天下。

垄断是最大的暴利

这样的霸屏广告，让中小企业如何生存，难道资本就可以为所欲为。刚刚谈到了事业和生意，其实没有什么对错，就看你的追求，有人吸烟，有人戒烟，无所谓正确，个人习惯罢了，就看你想做那样的人。