孙伟：一篇文章包涵的一个商业模式课程的讲课逻辑

央视权威报道+云集19问答。

明天整理成思维导图

在路上zyy 国际精品超市

张虹简介：张虹，女，云集资深服务经理，曾担任山东大学教师，前央视《经济半小时》栏目出镜记者，香港凤凰卫视记者，传媒文化公司总裁，现将公司全部交给老公打理，全职宝妈+全职云集。张虹的真情分享被誉为“云集最美事业分享”。

2017年8月5日，央视二台《中国财经频道》以“社交零售新商机”为主题，用“云集正在以惊人的速度和力量改变着人们原有的思维与模式”为开篇词，对云集进行了全面报道，对云集社交零售引领我国新零售变革的大发展趋势，给予了高度的肯定。详见下面视频报道：

图：央视《中国财经报道》关于云集部分的解读视频

1、什么是云集？

当你点击云集店主朋友给你分享的云集开店礼包二维码图片，按照注册方法购买了一套398元的开店礼包，你就成了云集的店主，即刻获得十亿库存、数千商品的云集全球精品超市的永久代理经营权，云集商品从日用百货到家电、汽车，所有买卖只需在手机APP里触屏、一键下单或分享完成，每单交易都给你支付5%到35%的利润。自用省钱，分享赚钱。这个线上手机APP就叫云集。也叫全球精品超市。

云集是云集共享科技有限公司旗下的、一家从事电子商务平台研发、运营的移动互联网公司的简称。它是共享经济和分享经济完美结合的全球领先的社交零售平台，于2015年5月上线。目前拥有店主400万家，注册vip固定消费者3000多万家。月销售额达到15亿元，年销售额达到100亿以上。

作为一款在手机端开店的APP，云集放眼全球品牌深耕供应链，通过云端资源共享，提供数千种日常家居生活正品货源，提供商品图文、仓储物流、IT、客服、培训等六大中央服务，让消费者零门槛注册开店，即刻拥有10亿云端库存的全球精品超市，买卖只在手机上触屏完成，为普通消费大众提供了一个既购物省钱又分享赚钱的轻松兼职创业平台。

2、云集有哪些品牌商品入驻？

云集的所有商品由品牌专家面向全球品牌商直接采购，精选精品、爆款。目前云集APP云端共享有美妆个护、食品饮料、服饰箱包、母婴玩具、家居生活、家用电器、生鲜蔬果、日用家纺、手机数码、生活服务等十大类别，4000多个商品，十亿库存，涉及到家庭生活的方方面面。

图：2018年5月10日，社交电商独角兽企业云集&核心伙伴战略合作升级大会在杭州黄龙饭店举行。会上，超100家国内外一线品牌及创新品牌、20多家物流服务商和云集签订了战略合作协议。

云集2018“三个500”品牌计划：即选出500家主流品牌、500家创新品牌和500个优质工厂，致力于与消费品行业里最优质的伙伴合作，帮助更多的优质和创新品牌打开社交零售的新格局。

随着云集的快速发展，方太、老板厨具、海信、TCL电视，格力空调、家具，少儿益智图书、五星酒店客房、汽车，保险、国际国内精品旅游线路等更多商品及服务品类入驻云集，完全可以满足人们衣、食、住、行、游、吃、喝、玩、乐、购等等各种生活需求。

3、什么是云集极致单品策略？

云集在商品数量上，采用了美国Costco（好市多）超市的“极致单品策略”，就是把商品数量控制在5000个以内，在满足家庭的日常刚需基础上，每一个品类基本上只选3到5个SKU，每个SKU都是优中选优，确保高品质、低价格。方便店主和消费者快速、精准找到要购买的商品。

所以，云集单品销售额往往大得惊人，经常创造“集尼斯”世界记录，一组系列本色抽纸72小时的销售量也能进入“吉尼斯”世界纪录大全；一款大希地牛排，一天卖出10万组即150万片，是全世界主流电商都无法超越的业绩。这便是云集的社交电商与传统的搜索电商的区别之一。

      图：2017年8月16日0时至2017年8月18日24时，四川蓝漂“六只小虎”系列本色抽纸72小时销售高达327464箱，共计5845752包，经世界纪录认证审核，被确认为72小时原色抽纸类目销售量最多（单一网上平台）世界纪录。

2018年云集5.16三周年大促销，仅三天的销售额就突破了10.8亿元，多个极致单品销售额刷新历史，再次凸显云集社交零售平台的商品销售威力。

4、云集有什么服务保障？

商品保障：云集商品由中华保险做正品担保。确保100%正品。所有商品均直接与品牌方、授权代理商或经销商签约合作，严格的资质审核和商品采购流程，严格的商品上、下架制度，确保店主销售的每一件商品均为正品。所有商品价格统一，无乱价现象。

物流保障：所有商品从平台及指定仓库统一发货。全场包邮，不分省份（未开通快递区域除外）。

云集已和顺丰、亚马逊、EMS、心怡、圆通、中通、申通、韵达等顶尖物流公司达成战略合作，拥有一流的物流配送服务。

客服售后：云集客服对云集店主提供优质服务。云集除了拥有庞大的人工客服之外，还有人工智能小云鸡24小时为您提供优质服务。所有商品7天内无理由退货。2017年9月20日，云集客户服务中心落户安徽合肥市，该基地可容纳上千个客服坐席，日处理200万单商品售后服务。

图：中华保险股份有限公司为云集承保，

为店主和消费者在云集的购物保驾护航

5、云集有什么促销活动？

每天九到十个特卖专场：9:00、10:00、11:00、12:00、13:00、14:00、16:00、20:00、21:00，22:00，每场近百款精品爆款特卖、价格超低。

每月16至18号是云集石榴节月中大促节日，每月月末大促三天，很多商品16元秒杀，很多热卖畅销商品价格超低。大型节日活动例如国庆、双11、双12等特卖狂欢6到10天。还有1000元、500元、200元、100元、50元、25元、15元等不同面值的优惠券等你去抢。

6、云集商品零售价为什么低于其它电商平台？

云集去掉了传统电商、微商进货渠道的多层级代理环节，商品由生产厂家品牌供应商直接供货。把节省的中间环节的利润，下沉店主和消费者，所以，相同正品品牌的商品，云集比其它所有平台的商品都要便宜许多，比地面超市便宜的更多。随着云集用户群体的日益庞大，品牌单品的销售额日益增多，品牌供应商给云集的供货价格每年都会递减，云集平台将会把节省的更多中间环节利润让利消费者。

7、云集的企业文化和经营理念是什么？

云集的使命：让买卖更简单！

云集的定位：全球领先的个人零售服务平台。

云集的价值理念：为爱的人做更多！利益下沉店主（消费者），帮店主省掉原本该花的钱，帮店主赚到原本赚不到的钱。

云集的价值观：客户至上，正直诚信，创新进取，协作分享。

云集事业：有能力又努力的店主还可以竞聘云集销售经理或者云集客服经理，把云集当成自己的事业做！

8、云集的发展得到了哪些政府部门和媒体的支持？

2017年3月18日、6月21日，国家商务部电子商务司骞芳莉司长和国务院办公厅调研组先后到云集考察、调研、指导云集的发展情况，足见相关领导对新兴社交电商行业的重视。

图：国家商务部电子商务司骞芳莉司长和国务院办公厅调研组到云集考察调研

2018年3月5日，云集在杭州下城区新天地客满中心召开中共云集共享科技有限公司委员会成立大会。中共杭州市下城区委组织部副部长、两新工委书记韦锋，下城区跨贸小镇管委会副主任、两新工委书记王晋波共同出席会议，并见证了“中国共产党云集共享科技有限公司委员会”的成立。

图：云集党委成立大会现场

4月27日，全国总工会副主席、书记处书记焦开河一行，前往云集共享科技有限公司调研，云集党委书记、副总裁刘友才陪同下参观了云集合肥客满基地。安徽省总工会副主席阮怀楼，合肥市总工会党组书记、副主席王兴梅等省市总工会领导陪同调研。焦副主席详细了解了云集的发展模式和特点，对云集“自用＋分享式销售”的先进理念和“利益下沉”价值观，表示十分赞赏。

图：全国总工会副主席、书记处书记、党组成员焦开河（中）一行调研云集

9、云集上线以来获得哪些荣誉？

2015年6月，中国(杭州)跨境电子商务综试区建设推进大会召开，云集从数千家电子商务企业中脱颖而出，和阿里巴巴，网易一起成为中国（杭州）跨境电子商务首批试点企业之一。

以“新时代、新突破、新价值”为主题，由商务部指导，中国商业联合会、中国商报社联合主办的“2017（第五届）中国商业创新大会”于2017年11月14日在北京隆重举行, 云集凭借优质的品牌价值与创新理念，和京东、国美、大商集团等行业翘楚一起荣获“2017中国商业创新十大领导品牌”称号。

由新华网、中国社科院企业社会责任研究中心、中国企业改革与发展研究会等单位联合主办，完美、神东煤炭集团、国家电网等协办的“2017中国社会责任公益盛典”于2017年12月6日在北京隆重举行。来自国家多个部委有关领导、专家学者、国内外近百家知名企业负责人出席会议，共襄责任盛举。云集与中国石化、中国人寿、康师傅、泛海等一起获得“中国社会责任杰出企业奖”。

创业黑马主办的“2017第十届创业黑马年会”于12月16日在北京国家会议中心隆重举行。云集凭借一年来在社交电商领域的卓越表现获得“2017年度创业黑马TOP10”奖。云集CEO肖尚略上台领奖，并为现场来宾分享了《社交电商的价值思考》。

图：云集CEO肖尚略在“2017第十届创业黑马年会”上演讲视频

2018年3月12日，在第二届万物生长大会上，杭州市创业投资协会、微链共同发布「杭州独角兽企业榜单」、「杭州一亿美金以上公司（准独角兽）榜单」，云集入选“杭州独角兽企业榜”，与蚂蚁金服、51信用卡、阿里云、微医集团等共同成为杭州这片创业热土上的26只“独角兽”之一。

10、云集与传统微商有什么区别？

11、注册云集店主是不是要很大的投资？

不需要投资，现在只需要购买一个398元的开店礼包，立即赠送一家云集全球精品超市+20云币，赠送云集六大中央服务：中央商品图文、云端仓储物流、集成式中央客服、IT技术支持、云端商品供应链、全方位培训服务。获得云集的经营权，云集十亿库存、数千商品任你买卖，自用省钱，分享赚钱。

12、云集适合哪些人做？

云集适合所有有自主消费权的成年人做。经营云集实质就是换个地方消费而已，由原来在实体店或其它电商平台消费，换成在自家云集店铺购物消费，足不出户，买到品质更好、价格更低的商品。家家需要，人人可为。无论你是公务员、私企老板、宝妈，教师、大学生，上班族，传媒人，传统微商人，直销人、保险人，无论你是00后、90后、80后、70后、60后、50后，都非常值得且有必要开一家手机APP云集全球精品超市！不仅可以开心省钱，而且可以轻松赚钱，为自己和家人多建一条财富管道。

13、云集需要专职来做吗？

不需要。做云集只需要利用碎片化休息时间来做，与现有从事的所有工作或行业毫无冲突。云集最优秀的店主、销售经理、服务经理们都是兼职的大学教授、知名律师、知名传媒人、公务员、企业家、中小学教师、个体私企老板、直销人、保险人、宝妈、大学生。如果说工薪阶层、宝妈看中的是云集轻松的兼职赚钱效应，那么企业老板们看中的则是云集的全新商业模式，以及未来家庭消费的终极趋势！

14、云集做起来难不难？

云集是既简单又省心的兼职事业！云集平台给你请好了文案设计；帮你采购全球精品；给你租了仓库；配备了一流的快递、做好了商品图文，请好了售后客服，IT系统、财务、培训等等专业服务一应俱全，把店主的经营成本降低到“零”，你仅只需花398元立即购买开店礼包注册开店，即刻拥有上亿库存的全球精品超市，买卖只需触屏完成。你不仅可以把自己家庭日常消费放到自己云集店铺里，享受一级批发待遇、开启购物省钱模式。同时，还可以把物美价廉的精品好货真实的的分享给身边朋友，朋友购买了你分享的商品，每单都有5%到40%利润，系统自动结算到账！朋友经你分享注册了店主，朋友与你一样享受店主同等待遇的同时，也壮大了你的分店团队，分店越多，你累积的存量市场就越大。

15、注册云集后怎么省钱？怎么赚钱？怎么晋升？

云集店主有三种身份：店主、销售经理和服务经理，收益组成及核算方式如下：

一、店主收益：

1、自用省钱收益：

成功注册云集后，将自己家庭所有消费全部转移到自己云集店铺里，店主在自己店里消费任何产品（除钻石专区），享受特卖价的5%--35%的返利，店主购物就是云集的一级批发价。以家庭一年消费30000元为例，仅此项一年节省1500---12000元。

2、分享赚钱收益：

店主分享成交的任何一单商品都有5%-35%的佣金，售出后，佣金由平台财务系统直接计入店主云集微店app帐户。以店主月销售额5000元为例，平均利润按15%计算，销售利润为750元。

3、销售额累计奖励收益：

店主当月商品销售额累计超过1600元、5000元、10000元以上，分别奖励达标店主销售利润的20%、30%、50%。以店主销售额5000元为例，平均利润按15%计算，销售奖金为5000*0.15*0.3=225元。

4、云币奖励收益：

成功注册云集店主后，平台当即送你60云币（相当于20元人民币，购物时当现金抵扣），你注册店主后再直接推荐一个朋友新注册一家店铺，奖励你100云币，上不封顶。

二、销售经理收益

销售经理除享受店主四项收益外，另享受三项收益：

1、 分店主团队销售利润奖

做销售经理，带团队，可获取公司给予的所在团队销售利润的25%。

2、 育成销售经理奖

育成一个直推销售经理，且该销售经理团队当月销售额达到3万，发放上级销售经理培育奖金500元。

3、 雏鹰辅导奖

团队新注册店主，当月销售额（含自购）达到200元，即成为合格新店主，奖励销售经理150元。

三、服务经理收益

服务经理除享受店主四项收益外，另享受三项收益：

1、 店主团队销售利润奖

做销售服务经理，带团队，可获取公司给予的所在团队销售利润的10%。

2、 育成服务经理奖

育成一个直推服务经理，且该销售经理团队当月销售额达到30万，发放上级服务经理培育奖金3000元。

3、 雏鹰辅导奖

团队新注册店主，当月销售额（含自购）达到200元，即成为合格新店主，奖励服务经理80元。

4、育成服务经理，成为合伙人，获得股权

育成三个直推服务经理，公司赠送价值10000元的原始股权，多培养多得。云集微店B轮融资期权分配时间截止日期为2018年12月31日，未来可期！

16、为什么现在就要注册云集？

工薪一簇的工资收入没有财富累积效应。财富分配的“二八铁律”就是20%的创业者，创造并拥有80%的创富；80%的工薪簇，只能拥有20%的创富。互联网数字经济的快速发展，在打破各行业的铁饭碗的同时，也将打破原有的财富分配“二八铁律”，为大众创业、万众创新提供了便利，为工薪簇改变命运提供了机会，创造了条件。那么，我们选择什么方式来创业呢？

开实体店铺：需要投资店铺房租，水电费用，要自己进货、招聘员工等等杂七杂八没有十万八万店铺开不起来。开起来后又面临网购冲击越来越大，经营成本越来越高，老顾客流失越来越多，销售利润越来越少等问题，传统实体店铺经营转型迫在眉睫。

做直销：产品种类单一，产品适用人群较窄，加入门槛较高，业务培训复杂，成功时间较长，非专职经营市场难以做大，中途放弃者（直销难民）众多。

做传统微商：产品种类单一，需要自己进货、囤货、打包、发货、售后，代理级别越低承担压货风险越大。

开淘宝小店：要自己找货源，自己进货、自己编辑图文、自己推广、自己发货、自己处理售后、保证金各类投资也不下几千上万，没有几个帮手一个人很难搞定。

兼职经营云集：一个全新的兼职事业平台！只需398元注册云集店主，赠送超值礼包，相当于零元投资，即刻拥有十亿库存、数千商品的掌上全球精品超市，文案、图片、物流、售后、财务统统由云集平台负责，中华保险正品承保，店主买卖云集上所有商品，均享5%到40%的利润。家庭拥有一家云集店铺，仅一年购物省钱至少也有大几千元。店主无需进货、囤货、打包发货，可以卖云集平台上所有的货。一部手机随你走在哪儿，生意就做在哪儿！店主只需利用碎片化的休息时间，分享分享自己在云集微店购物的真实体验、把云集店铺上质优价廉的商品分享给身边的亲朋好友，推荐朋友注册云集店主，享受云集购物省钱福利，就轻松开启了自己的云集创富之旅。

17、云集的市场前景如何？

从“地产零售（家乐福、沃尔玛）”到“搜索零售（淘宝、京东）”再到“社交零售（云集）”的发展趋势已不可逆转。云集颠覆传统商业模式，引领未来社交零售新趋势。仅仅用了两年多的时间，已经建立了日臻完善的六大中央服务系统，搭建了优质、畅通的全球商品品牌供应链系统，注册店主430万家，vip固定客户3000万家以上，年销售额实现400%的增长，稳稳突破100亿元，一路超越传统电商大佬淘宝、京东同期发展水平和速度。

云集能够在2017年度接连摘得国内顶级商业盛典九项大奖，说明云集社交零售新业态，不仅获得了市场和广大消费者的欢迎，而且也获得了国家及地方相关权威管理部门的充分认可与肯定。2018年3月5日，中共云集党委正式成立，标志着云集已步入浙江省杭州市重点发展企业之列，发展速度将更加突飞猛进。正如国家电子商务专家咨询委员会委员、清华大学柴跃廷教授所言：“云集正走在下一代电商终极状态的路上”！

图：2018年4月23日云集成功获得B轮融资1.2亿美金。A、B两轮融资已达到10亿人民币以上，云集已昂首步入浙江省杭州市“硬独角兽企业”前列。

云集未来五年中期发展目标是：注册店主数2018年1000万，年商品销售额超过300亿以上，到2022年注册店主数将达到5000万以上，年销售额突破万亿以上，为社会提供500万个兼职工作岗位，为2亿用户一年平均发出50个包裹，保持全球社交电商零售老大地位，成功打造出一个全球领先的个人零售服务平台。

18、如何成为云集店主？

新加入云集微店必须有老店主推荐。你可以加我微信：zyy71799188,请注明“云集开店”，我会马上教你3分钟即可轻松注册成功。

你注册店主后，我给你发送新店主必学资料包，教你快速熟悉云集APP操作，教你如何把自己家庭日常消费放在自己云集店铺里来，选购优质优价的日常消费商品，积累自用省钱的真实体验；教你如何建立自己的销售微信群、QQ群，如何在自己的微信群、QQ群、朋友圈分享云集每日特卖超低价商品，让你的朋友通过购买你分享的云集商品，来了解、认识云集。教你如何分享朋友注册店主，打造你的分店主团队，开启你的云集兼职事业之旅！

19、如何经营云集？

经营云集最简单，抓住三勤，三要点，三方法。三勤是：勤学、勤问、勤行动。多问老师，少走弯路。三要点是：体验、分享、邀约，自用体验是基础。三方法是：①学习云集+自用体验，②分享卖货+分享开店，③正确复制+社群裂变。具体如下：

①学习云集+自用体验。新店主一方面要加快学习云集的基本知识、学习云集APP操作方法和技巧。另一方面把家庭消费全部放在自已云集店铺里，享受一级批发待遇，自用省钱！自已开有全球精品超市，如果还到实体超市或其它电商平台消费就太不划算了。因为有了自己的真实购物体验，才会产生分享充动，才会有无所顾忌的真实、真情的分享，才会产生良好的分享效果。

②分享卖货+分享开店。及时将自己的店铺、自已店铺里的优质优价的商品以VlP店、建微信和QQ群以及朋友圈的方式及时分享给身边亲友，告诉亲友自己开了云集全球精品超市，云集是一个特别省钱、百分百正品保障的手机APP线上购物平台，把商品分享给大家，主要是让大家认识云集，了解云集。是为了让更多亲友开店省钱，让想创业发展的亲友获得一份轻松的、无投资、无经营成本的最简单的兼职创业机会！分享云集是利人利已的善举，分享朋友开店一定要让朋友看懂云集社交零售未来的巨大商机。以最快的速度，在短时间内完成10到20个直推分店。

③正确复制+社群裂变。给分店主以充分的爱心帮助，帮助和指导分店主尽快学习云集APP操作方法技巧，熟悉云集社交零售模式及先进经营理念、企业文化，熟悉店铺经营方法等。帮助分店主多开分店，管理分店，正确复制，让分店主团队快速裂变，做大自己的云集社群，以最快的速度和时间，晋级到云集服务商即：销售经理和服务经理，育成三个直推服务经理，获得云集独角兽公司10000元的原始股权！

云集开店礼包介绍

说明：云集开店礼包经常会有增减，开店时以云集当日公布的礼包为准。