学会史玉柱这10点营销经验，少走弯路

001定位：找到自己的消费者

营销最核心是要了解你是销售给谁，把目标用户研究透了，才能获取更多收益。猫叔说，需求是好老师，而脑白金抓住了儿女孝顺送礼的需求。

002抢占心智：做广告，至少坚持一年

广告是对消费者大脑的投资，大家春节去商店给父母买礼物，总能想到脑白金。因为脑白金打了10多年广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，用户印象深刻，第一时间想起脑白金。

003广告最怕变，积累不能丢

在《超级符号就是超级创意》中也说到，一个广告也是一个品牌传播，时间越久复利越高。若做新广告，旧广告就白积累了。

004投放策略：旺季集中打广告

把钱花在刀刃上，脑白金在春节、中秋，儿女回家看父母的时候，也是销售的旺季去打广告。这个时机覆盖人群广。想想我们根据定位发朋友圈，最好的时机就是早中晚。

005推广策略：只说产品一个好处，才能被记住

当你有一个标签的时候，就容易被记住和传播，且印象深刻，如果有多标签，传播效率就会下降。

006宁可错过，不做能力圈外的事

人在胜利喜悦面前，总会好高骛远，做出不靠谱的决定。能力圈外不懂的事，看着是机会，你做就是坑。

007同一时间，只做一件事

这就像打仗一样，战线拉的太长，同时做几件事，总有跟不上的时候，这个就更容易出错。所以聚焦更容易出成绩，我们先做好一件事即可。

008营销主要靠口碑

持续靠谱，提升公信力，是打造好口碑的关键。品牌有了好口碑，大家看见品牌就会买你，这也是低成本获客的好方法。

009复盘：逆境中的成长

成功的经历总是被扭曲，而失败的教训可以收获的更多经验。逆境时做好复盘，就能翻盘，如果不做复盘或复盘不深刻，相当于没有采坑，下次还是会采坑的。

010营销没有教科书，靠自己摸索

很多书里的营销内容都过时了，或对自己企业不适用，我们要实事求是，自己多花时间去实践。每个企业的成功都不能复制，但是成功方法可以去测试。