8.20

谈判最起作用的是金钱和权力。三个策略最重要，1目标至上。不要在谈判中忘记了最初的目标。加薪是利益，获得更好的生活才是目标。你要确保一切都为达成你的目标。你不一定要建立好的目标。 2清楚谈判对象的需求。最重要的需求是尊重，体验他的感受。3不等价交易。用小的换大的。人们更关注情感，尊重等 无形 的东西。想让孩子刷牙可以让他多玩一下游戏。满足对方的无形需求，钱不是最重要的。不知道对方的需求可以猜。

知道如何做到。缺少方法执行

英国证券交易所前主管古狄逊说：不做累坏的主管。管理是让别人干活的艺术。第一个定理，也是衡量你能否成为一名合格的管理者，必经的第一道生死门。

作为经理，你需要学会如何把目标“翻译”成任务。

做决策的时候，结果比理由重要。有理走遍天下要好好思量，虽然有理，可是结果怎样。有理就杀人吗？不看理由，计算价值。比如一个小时工作还是打扫？工作的价值是100.打扫可以参考市面价值。不要纠结过去的沉没成本，要面向未来，忽略沉没成本，不考虑过去。计算机会成本。寻找第三条路，优秀的员工能带来16倍效应。要对影响大的决策花更多的精力。不要花一样的力气。

如果把你的行为刊登在纽约时报的头版头条上你觉得怎么样？如果不光彩的话那就不要做。

延迟可以让我们做出更好的决策。

巴菲特说他的投资秘诀就是延迟决策，它可以耐心的等的最佳的机会出现。

一个人身体好的话应该克服自己的私心，顺应自然这样才能长寿。不纠结，气血运行就正常。