新商业评论：快消品B2B电商发展趋势及未来展望！

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快消品B2B电商行业背景及现状

快消品B2B将成为行业重要突破

托比网创始人、中国电子商务协会B2B行业分会秘书长刘宁波先生对快消品行业B2B的判断如下：

刘宁波日前在中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛上表示，在供给侧改革和消费升级的政策东风，以及传统小店对提高利润、降低成本、优化管理系统的需求推动下，快消品B2B将有望成为B2B行业的重要突破口、消费升级的重要手段以及经济民生的重要支撑业态。

刘宁波称，“搭建最后一公里，让消费者更方便，让生产制造商、品牌商更直达，快消品B2B将在一定时间内展现它更大的能量。”

公开资料显示，近年来，传统零售业线下渠道面临着巨大的压力，销售业绩下降、利润断崖式下滑，曾经重塑中国零售环境的大卖场也首次出现负增长。传统快消供应链痛点分散，升级优化势在必行。在“互联网+”提升为国家战略之后，作为关系民生的重要产业领域，“互联网＋快消品”进入2016年之后迎来发展高潮。得到资本青睐的企业超过20家，阿里巴巴、京东商城也强势介入，中商惠民、掌合天下、51订货网、易酒批等企业得到快速发展，快消品B2B迎来重要的发展良机。

刘宁波表示，达成快消品B2B的终极目标还需要时间，帮助街头杂货铺完成到社区便利店的转型需要科技的支持，需要物流、支付、金融、IT系统、SaaS的支持。

阿里巴巴零售通事业部总经理郭坤坤、中商惠民副总裁苏小新、易酒批创始人王朝成、掌合天下CEO杨利祥、51订货网CEO陈献等等都在会议上发表了精彩演讲。郭坤坤指出，阿里零售通将全方位赋能传统快消行业，双方合作的意义远大于竞争。苏小新表示，社区便利店因为便捷与密集分布，未来将会成为垄断性的消费者流量入口。杨利祥在分享会上表示，传统快消行业目前的现状不太乐观，恶性竞争、利润下降、库存压力、信息不畅、资金压力、成本增加等因素制约传统快消行业的发展。对于品牌商而言，市场推广、销量、渠道管理、信息的精准成为痛点。对于一线品牌来说相对较好，但同样也存在着很大的问题，与掌合天下合作的包括有些上市公司的一线品牌，反映对于市场终端信息的把控很难，有一些能够掌控到一批商的数据就已经不错了，更别说终端数据，并且对整个渠道链条的管控力度太弱。

为什么快消品行业是B2B的下一个风口？

托比网首席分析师申飞对快消品B2B行业的判断，首先，几个大宗类行业的投资关注度和后期的融资情况都会逐渐慢下来，包括钢铁、化工的速度已经下降，但快消品行业B2B电商在2015-2016年得到资本市场的青睐，多个创业项目获得巨额资金支持，从某种意义来讲，快消品B2B电商已成为风口上的行业。

快消品B2B的发展趋势是怎样的？

托比网做过2个行业百强榜单（2015、2016上半年），通过这两张榜单的对比，其中有一个数字是19家，这19家意味着有19家企业在去年上榜，今年没有在榜单里，有19家新企业取代了它们的位置。为什么会有这个变化？从去年年底到今年不会有太大改变，综合平台是B2B最早的平台，包括它确立的营收模式、投资轮次和用户数等各方面都具有优势，占到了13家。农业、化工、钢铁本身就比较弱。快消品增加了一个名额，其他行业的整体变化并不是特别大。有投资人问我哪些行业有价值。这里跟大家分享一些我们看到的有特点的行业，外贸行业、木材原材料、MRO。

风口要从两个方面来分析。风口是两个角度，一是快消品B2B的价值。二是从B2B的行业角度来看有什么独特性。

购物中心、大型超市、便利店构成了整体业态。我们这里看到的主要超市零售额的增长情况是红线，整体发展都是下滑的。它的门店增长速度也下滑的。与之形成对比的就是便利店的发展情况。到2014年，门店增长速度有较大提升，2015年有所回落。我们可以发现门店变化并没有影响销售额的增速，这一点非常值得思考，这告诉我们终端的便利店有很多问题，它增大了分母，而分子的价值是有限的，应该如何挖掘它。

为什么我们认为快消品B2B非常重要？它在B2B行业的价值在哪里？

我们认为这是有局部增量机会的B2B市场。大家都说B2B是一个存量市场。但是，不能忽视它有一些独立的节点型的增长机会，快消品B2B有这样的机会。这里列举了几个特征，一是原有业务规模比较小，比如有些进口的快消品本身具有这样的特征；二是中国整体的产业转移还在进行当中，集散地的迁徙会带来结构的变化；三是传统产业升级的机会，比如大家知道的工业领域的城市变压器、市政设施的路灯，这些行业正面临升级，它会对行业有不同影响；四是终端升级的机会，它有两点组成，在T4到T6这些相对欠发达的市场，用户的消费习惯发生了变化，他们对销售的接受度开始上升。还有大城市采买习惯的变化，我们现在很少为一个小东西专程跑一趟超市，而是改为在便利店解决需求。

这是我们在去年年底提出的模型，通过两轴对B2B行业进行了分类。第一个轴是综合和垂直类的，B2B平台覆盖了多少细分领域。第二个轴比较有意思的是集散地和本地服务型的市场。我们考虑在钢铁领域、化工领域拥有很高的集散地属性，无论是原材料生产，还是终端使用，由很多点构成，但又不会覆盖全国。快消品的特征是需要在本地通过服务的形式承载起来的，这也是为什么把快消品拿出来单独说。因为它反映了本地服务型B2B的特征。

去年有很多新的B2B平台上线，到今年半年跟去年是比较接近的。从创投的数据来看，快消品在近两年的发展得到了非常多的认可。2015年发生了17次投资，这个数据在今年还会有小幅度增长。我们这个行业的发展还有很大的前景。右边是获得轮次的情况，我们跟投资人交流，他们除了看业务价值以外，还要看横向对比。在天使轮和A轮的企业大概占到45.4%，A轮和A+轮有22.7%，B轮和B+轮有30%多的配比。 整个行业有很大的发展机遇，因为大家所处阶段相差的并不是太多。

这一部分的业务探讨，我们会把钢铁、化工、快消品B2B的结构画一张图。钢铁和化工有些相似的地方，它的业务层包括采购商的标准化，它不像矿泉水这样的产品需要一个过程要进行组货。在服务层这一端，钢铁、物流、仓储、供应链、金融这么多的服务，从商业角度去判断它的价值，现在给大家带来利润的是物流、仓储、加工。供应链金融正在慢慢发展，都是在服务层，大家没有把竞争的重点放在价格之上。

化工和钢铁在业务层是相似的。在服务层不同的是当钢铁把原材料钢铁加工成终端使用钢铁的加工过程在这里由另外的词取代了，一个是感性，一个是跨服务合成。它试图给终端客户提供附加值，给客户带来更大的收益。

快消品B2B的业务场景，商铺标准化没有了，我们把物流从它的投入层上移到了业务层面，不是必须采用自营的方式，而是它的业务价值是连续性的。我们的服务层包括B2B的互联网支付工具、B2C互联网支付工具、库存管理、财务管理、展示促销、消费金融、便民服务等等。它的服务层提供的业务远远多于钢铁、化工。有一点需要大家注意的是哪些服务真正带来黏性和价值，帮助我们留住客户。

快消品B2B电商未来趋势研判B2B行业未来三大关键词：产业互联网、供应链、O2O

“互联网+”行动计划、大力发展电子商务加快培育经济新动力、支持自由贸易试验区创新发展和促进农村电商加快发展等政策相继发布和实施，中国电子商务产业维持较快发展速度。随着物联网、云计算等新一代信息技术对电子商务的不断渗透，电子商务的应用和服务形式更加丰富和多元化，大好形势下B2B企业更应把好“发展命脉”，抓住以下三个关键词至为重要。

产业互联网

互联网不只是个工具，将互联网落地与各地方特色产业相结合，基于该行业上下游产业链的B2B电子商务服务模式需要被重视。网库董事长王海波说：“供给侧要解决产能过剩问题，而产业互联网的应用，或许是唯一途径，能够让上下游都知道谁过剩了。”

产业互联网和供给侧改革一起被视为我国经济转型升级的重要助推器。一直在寻找方向的B2B行业对此也寄予无穷希望，从消费互联网向上游产业互联网的进军其实涉足的就是B2B行业，产业互联网的推进某种程度上甚至可能对B2B进行全新的改造，一个新的B2B时代即将到来。

供应链

未来的电商一定是供应链电商的发展时代。网购电商是一个平台模式，最后就聚集在少数几个大平台之上去发展，而未来，每一家实体企业，都会成为供应链电商应用的中心。我们说微信之所以好玩，是因为我们既是内容的消费者，也是内容的创造者。实际上实体企业也会是这样，接下来的时代，所有实体企业不会被别的平台束缚，每一个实体都有可能是平台经济的主导者。就像使用微信一样，实体企业既是电商的使用者，也是主导者。每一个实体，都会成为新的、供应链电商时代的中心。这种发展是不可想象的，这远远不是一个淘宝、一个京东可以比的。它会释放出巨大的产业能量。所以我们认为实体电商应

线上线下(O2O)

谈B2B线上线下自然离不开产业带。比如网库集团搭建的区域特色产业带，就是一个夯实基础的单品电商服务模式。产业带采取“互联网+产业”方式，帮助特定区域内优势产业，通过政府政策引导、网库技术运营支持、企业参与、第三方配套服务等多方保障，使各类以产品为中心的上下游企业，依托平台线上化，以产地为中心辐射全国，形成全国单品产业上下游聚集中心，提高县域经济竞争力，带动产业转型升级。

O2O模式越来越受到行业重视。产业带建设往往被外界评论为圈地运动，但在业务层面上，一方面，地方政府和协会的参与将促进当地企业触网，带来平台会员数量以及SKU数量的增长;另一方面帮助线下专业市场的线上化。

托比网首席分析师申飞对快消品B2B未来发展的展望

一是战略合作投资。更多的是指与品牌商合作的可能性。今天有很多品牌商来到会场，大家都很默契地选择不单独上台代表品牌商发声。我们看到品牌商还是有很多的顾虑。实际上我们了解的信息是品牌商和大型的快消B2B品牌也在私下讨论比较密切的合作，甚至是专属的SKU，避免和传统渠道的竞争。

二是投资放缓的趋势。这一点影响了投资人对行业的判断。再加上投资这件事情在整体收紧。不过就我们了解到的比较乐观的情况，投资人有很多已经开始重新回归B2B行业，这对于B2B从业者来说还是积极的信号。

三是合并合作可能性。地域的分布情况跟生产资料相比是不同的，A企业的地域优势和B企业的地域优势是可以形成互补的，这种互补就可能带来合作、合并的可能性。

四是B2B2C整体耦合度上升。大家要先思考一个问题，我们日常都在使用大众点评、美团，我们是C端，而服务我们的商家是B端，我们给他提供的2B的服务。当它跟快消品B2B平台进行合作的时候，是在试图打通B2B2C里面有价值的场景，形成一种链路。这样的趋势应该还会继续下去。在T4到T6市场，它的B2B供货流程可能是相反的，有可能从熟客这里获得消费、采购的需求，反过来向上游要货，自己是零库存、轻库存的状态。这样的例子都告诉我们在这个行业B2B2C是有可能的。

五是物流红利长期存在。这一点特别适用于T4到T6市场。对于这个市场来说，物流基础设施的缺失产生技术痛点，也是红利。这一点基本是靠厂商自己在物流环节下工夫实现。在一定时期内，解决了这个问题就会产生很有价值的渠道。我们在C端的物流经常听到的日日顺、品盛的当日达。这样的物流渠道的建立本身有具有很强大的战略价值。

掌合天下电商平台模式及意义

互联网+ 的精髓就在于连接，B2B电商的问题就是要把供应链搬上网。快消品B2B电商平台把供应链连接起来，拥有自己的数据沉淀，其他问题都不是问题。掌合天下自成立以来并承载着连接供需双方和产业上下游的使命，通过掌合商城、掌合云工厂、掌合便利、掌合物流及掌合金融，全方位助力产业升级加速、优化升级。

掌合天下商业模式及价值

掌合天下作为一家互联网电商平台，掌合天下与品牌商、供货商和店家是合作的关系，在链条中起到的是服务和支撑的作用。快消品B2B平台结合互联网思维帮助品牌商、传统分销伙伴进行转型升级。品牌商、传统分销商作为传统流通链上的重要参与者，快消品B2B并不是要取而代之，快消品B2B能让品牌商、传统分销伙伴从线下转型到线上，三者形成相互促进、相互补充，提高双方在渠道、推广、管理的效率。

而对于大品牌和中小品牌的逻辑差异，杨利祥认为大品牌相对成熟，有充足的市场费用、成熟的渠道和分销体系。中小品牌/地方品牌由于起点低，往往没有过多的费用去做市场推广、渠道建设，大多只能成为区域/地方品牌。目前，一线品牌与掌合天下已达成合作，除了特供商品、定制商品之外，更是让其分销合作伙伴加入平台，从品牌商角度通过平台体系的分销网络更易管理，更加直观、有数据支撑。未来，掌合天下将推出帮助全国中小品牌的项目——“中小品牌商扶持计划”，助力中小品牌厂商快速拥抱互联网，更好的走出地方、走向全国。

掌合天下平台价值

——整合供需两方资源，让交易更加高效；让供货商产品卖的更多、更远，客户管理更容易，效率更加高效；让超市更便捷的使用网络，高效方便订货；

掌合天下之于品牌商的价值

——利用掌合天下发到的全国网络，二三线乃至地方性快消品品牌可以很轻松的直达全国超市终端，让您高效、低成本铺货至终端，生意更好做；

掌合天下之于经销商（供货商）的价值

——让客户多起来，管理起来更加方便、快捷（CRM）、避免收到假钱和赊账的烦恼；

掌合天下之于中小超市的价值

——一键订货，坐等货到，再也不用自个去市场买货、打电话催货，足不出户方便订货；

掌合天下之于社会的价值

——整合厂家、经销商的仓储、物流等资源，让货物的流转更加高效；不仅可以提升仓库、肚饿使用效率，就业问题，更能提升货物的流通效率，促进社会和谐。

掌合天下眼中的“互联网+快消”

互联网已经影响传统行业的发展，在政府大力支持“互联网+”的东风下，各行各业都开始拥抱“互联网+”，互联网将驱使传统快消行业快速转型。2013年掌合天下成立，赶上一个比较不错的时机，2014年开始，从国家鼓励支持“互联网+”、供给侧改革、传统行业升级改造等对整个B2B行业都起到了一个助推的作用。从大的环境、大的政策，所有传统行业，都在面临着一个需要跟互联网相结合的大方向，“互联网+快消”站上了风口。

互联网电商将会对传统快消产生开拓销售渠道、助力品牌推广、降低运营成本、整合资源的重要价值。而对于未来“互联网+快消”的发展是去中间化、渠道为王、O2O服务更明显及大数据应用。

去中间化不代表把中间商完全去掉，只不过是在中间有所替代，成为中间的一个重要环节。如今很多友商成为了整个快消品领域当中的物流服务商、信息服务商，都是环节中的一个参与者。

渠道成为未来决定企业市场份额大小的决定因素，快消品B2B的特性决定了快消品不能直接到C端，所以说一定是得终端者得天下，将来拼的就是谁真正能够对终端有很强的掌控力。

“互联网+快消”纯在线上是很难的，他需要线下的支撑，这也是整个B2B以及快消品行业当中的一个特性，他不像天猫和淘宝上的商品，真正把线上做好的话，是不需要线下支撑的。未来还会重视大数据的应用，真正通过我们对大数据的分析，做到能够对上下游的数据支持。

掌合天下“一体两翼”格局解决整个行业的问题

基于行业的理解，掌合天下搭建自有模式，掌合天下将通过“一体两翼”的格局服务快消行业，不是去解决一个节点的问题，而是解决整个行业的问题。掌合天下作为一家为整条快消品供应链匹配专业的B2B+O2O解决方案供应商，目前业务已覆盖27个省，650个城市，7000多个乡镇。

掌合天下最早从营销做起，与超市终端的接触密切，掌合天下选择从超市切入，在最初期成立掌合商城，利用掌合商城把每一个城市的超市和供货商进行了快速的整合。由于超市供应商品具有地方性、地域化的特性，掌合天下采用了“城市合伙人”模式，在全国快速扩张。有了第一步的基础，才有了今天几百家品牌商跟掌合天下合作，品牌商依托掌合天下的平台，将能够真正把产品直达终端。同时掌合天下也会将海量的交易信息数据反馈给品牌商，让品牌商在数据上得到一个科学的支撑。

对于一些二三线以及地方品牌，全国的渠道推广对于他们来讲是一个非常大的难题。目前，大量二三线的品牌已经跟掌合天下合作，掌合天下平台已有多款掌合天下的品牌，且有些地方品牌商也愿意自己为了掌合天下而去建厂。

掌合天下通过平台把上游与掌合云工厂以及下游的商品系统整个链条打通，在终端用掌合便利更好地对终端进行一些掌控，依托掌合物流、在线下能够为当地的供货商进行集采集配，为他们提高效率，降低整个物流成本。

掌合天下是基于整个掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上的掌合金融做服务，以线下的掌合物流做支撑的平台，也就是所谓的掌合“一体两翼”，真正能够实现依托于掌合天下的信息流以及掌合天下提供的统配物流，为厂商、为经销商及行业生态进行优化升级改造。

掌合天下与传统供应链相互融合、合作互补

快消行业的整个生态是一个环境，环境是自然进化和提升的过程，通过一些外力去促进也是无可厚非。掌合天下一直与品牌商、传统分销伙伴保持良性的合作关系，通过掌合天下的促进，让传统供应链能够实现自然进化。

品牌商与传统供应链生意能存续多年，有其必要性和合理性。其成熟的分销层级、流通机制、协作机制;成熟的利益分享机制值得快消B2B平台学习。其中某些环节由于电商平台的介入让整个快消品供应链效率得以提升，流通成本降低，终端的毛利更高。传统流通体系和互联网电商流通体系本无矛盾，是可以相互借鉴、合作互补的。电商平台通过互联网的的方式更好的解决供应链的信息化部分，帮助各层级的参与者更好的运营工具更好的经营运作。

掌合天下作为行业内最具规模的快消B2B平台，不会干掉传统供应链中的各环节参与者，因为他们各司其职，有存在的必要。掌合天下利用互联网的方式帮助品牌商、分销商和终端升级改造，更好的用先进的互联网工具做生意，让他们更好的赚钱。目前已经有近百家知名品牌商与掌合天下达成深度合作，未来掌合天下将与更多的品牌进行全方位的合作。

“得终端者得天下 得供应链者得天下 得生态者得天下”这一句是资深互联网及电子商务专家、掌合天下合伙人&市场副总裁张龙飞发布于微博上发的。

他说到，“抓住了终端你就影响了到达终端的通道和通路，平台影响最终用户的桥梁就有了，想象空间很大；供应链是商业的核心，也是平台能抓住小店得重中之重，持续的优化供应链效率让整个链条上的终端和参与者有钱赚是平台要做的，唯有如此才有人愿意持续跟你混；不想做生态的电商公司不是好的平台，有着平台梦的创业者都有一颗生态的梦想。”

在业内大家几乎都一直认同B2B是供应链和服务，“做好供应链，服务好终端，形成良性生态！做有用户对行业真正有价值的公司才有未来！”张龙飞如是说。

掌合天下布局掌合便利 打造B2B2C的生态圈

商业模式，是企业发展的核心。在行业链条中，快消B2B平台将上游与终端完美衔接，但最终还是为了更好的将产品更科学化的输送到C端消费者手中。B2B2C不只是一个简单的概念，它是一种商业模式，在B2B2C平台整合链条中的各方资源解决各自在不同运营环节出现的问题，完善链条体系，解决最后一公里问题。掌合天下已在去年开始全国布局社区O2O社区便利店——掌合便利，这将是掌合天下2C的重要一个环节，在时机成熟的情况下掌合天下会重金完善这个链条，最终形成B2B2C的生态圈。

掌合天下旗下战略业务对快消品行业的意义

掌合天下之于供货商的价值在于使其产品卖的更多、更远，客户管理更容易，效率更加高效。而对于品牌厂商来说，产品可以很轻松的直达全国超市终端，让品牌厂商低成本铺货。对于经销商而言，通过掌合天下可以增加客户资源，方便管理，提高资金周转率。

为更好地服务我国中小超市，掌合天下相继成立掌合物流、掌合云便利、掌合云工厂等旗下品牌。其中掌合云工厂是打通全国快消品厂商和掌合商城平台供货商、超市之间网购渠道的电商交易平台。“‘掌合云工厂’让商品直达全国终端”是掌合人的奋斗的目标，掌合云工厂依托掌合商城众多供货商及超市资源，构建云端供应链系统，为快消品厂商提供品牌宣传、产品营销、渠道建设、市场拓展的系统性解决方案，帮助快消品厂商减少渠道建设的人力成本、推广成本、时间成本，实现快消品厂商快速与平台供货商、超市完成线上付款、线下送货。

掌合云工厂大面积布局线下渠道，通过数千家站点编织起完整的物流、分销网络，打造出了B2B与O2O相结合的一站式货源分销基地。通过不间断的线上促销活动、线下订货会以及掌合便利、掌合物流、掌合金融的联合支持，提升超市对平台的依赖度，增加产品销量。

2016年将有上千家厂商入驻到掌合云工厂平台，同时，掌合天下将建立数万家掌合便利超市，完成数百个城市的物流布局。

挑战与机会并存，未来属于那些有远见且敢于冒险的人

2015年之后快消品B2B电商领域得到的长足的发展，越来越多的竞争对手涌入市场，对于这个行业的新老玩家来说既是机会也是挑战，由于某些平台经营方向和模式问题让资本短期内对这个领域的创业项目热度有些降低，但并不代表这个行业不行。越是难越能证明自己，创业项目和创业者更是如此。

投资人观点：行业并不冷，好项目有未来

好事多磨，并不会因为外界的环境变化而变质，创业更是如此好的项目需要时间去检验和市场的历练，阿里巴巴就是如此。

湖畔山南董事总经理盛森（主导湖畔山南资本对掌合天下的投资人）：“2016年并不那么糟糕，好的项目更容易沉淀出来！”

以下内容来自7月24日清科集团联合玉皇山南基金小镇举行的“2016股权投资年中大盘点”中圆桌对话嘉宾的分享摘取。

湖畔山南从阿里巴巴战略投资部出来，整个投资三块：一是原来阿里的战略投资部；二是小微金服的战略投资部；三是湖畔山南基金。

因为历史原因我们只做战略投资，通常基金有四个阶段，比如说募、投、管、退，但是从战略投资的角度来看，不需要太多考虑募资和退出渠道，原来做的都是战略需要。

我们看好中国长期的发展，无论是互联网经济还是实体经济，我们认为都是发展的初期阶段。

特别阿里上市以后也有不少互联网人才从集团里流失出去，做了非常好的企业。但是因为之前没有VC的功能，这些人才多被外面的基金投了。从集团的角度来讲，我们希望把更多好的人才留在体系内，但我们也非常愿意阿里员工去创业，给他们更好的支持，无论是从技术、环境、业务对接上，同等条件下我们会优先投给阿里出来的创业者，因为价值观差不多，比较容易交流。

目前来看，我们这个基金从去年2月份成立到现在已经投了30个企业了，三分之二的企业在2015年完成了投资，三分之一在今年，今年数量是少于去年的，和大环境也有关联。

我不认为现在这个环境或者时代是比较糟糕的经济危机的时代，我个人认为更多是资本相对趋于冷静、成熟，创业者更加冷静和成熟了，而且通过泡沫挤压会挤出更好的项目出来。

我觉得对于一个成熟的创业者来说，更多不是看重融资的目的是什么，不仅仅是钱，更多看投资方能不能带来战略性的思考。

我们基金的投资方向是四个：

第一，持续考虑消费升级类的，比如说在线教育、文化娱乐、食品安全、环保等等这些领域，我们会持续增加投资。

第二，一些精密制造的行业，这些行业是中国实体经济的基础。我们也投了一些企业，今年表现也不错。

第三，多一些做垂直行业的机会。无论传统的制造业还是现代的互联网行业，都存在升级改造的机会，我们会持续加大投入。

第四，环保、医疗领域，我们在慢慢渗透。这块领域我们以前没有经验积累，也在学习的过程当中。

总体来看，2016年并不那么糟糕，好的项目更容易沉淀出来，也会有更好的资源帮助这些创业者发展。

未来属于那些有远见且敢于冒险怀揣梦想的人

互联网发展到今天已经深入人们的生活的方方面面，之于大队偶数人来讲已经离不开了，随着消费升级和产业转移，越来越得多的机会诞生。三线下以下的城市拥有众多需求仍然未被满足，县城及乡镇更是互联网、电子商务的处女地，更是消费品互联网+的机会。

阿里巴巴马云在2015年云栖大会上发言：只是看你是不是能够行动，是不是有这样的速度，是不是有这样的梦想，是不是可以把所有的梦想变成真。不是要自己去问别人要钱，而是向市场要钱，而是赚出盈利来，只有盈利才能让我们持久，只有别人看到你的盈利才能持久。

掌合天下正处于这个历史变革的大潮中，于2013年发现互联网+流通领域的巨大商机，通过3年多的摸索和运营，已经在市场上建立自己的广袤阵地，不仅得到了众多合伙伙伴的的认可和支持，还得到了多个知名厂家的认可和支持，更是得到了资本的青睐和认可。创业是一种修行，没有短平快和玩票的创业，也没有不劳而获的创业，掌合人齐心协力通过自己的努力已经在全国27个省份的700多个城市建立自己的根基地，犹如当年中国共产党创业一样，根据地的建立是事业成功的第一步。第二步将是各个根据地根据中央精神和指导方针指定符合当地的发展规划，不断完善自己的团队、不断巩固已有的地盘，通过战斗赢得市场的稳固和地盘的扩大。

2016下半年，掌合天下将不断优化自己的商业模式，将更好的团结合伙人和合作伙伴更好的调整姿势去适应行业、市场的变化，以最优的姿势领导快消品电商行业良好发展。掌合天下团队对未来充满信心，将于各地合伙人一起开创更加美好的未来！最后请各地合伙人不断根据市场的变化来指定可行性的战斗计划和战略规划，及时与中央保持密切沟通，在中央的领导下将自己的革命根据地发展壮大，最终形成全国根据地的有效联合，形成强有力的竞争壁垒，让每一个根据地活下来，向市场要钱要效益，发展壮大最终实现全国解放，将我们共同的事业做强做大。

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